我的红圈所合伙人之路

编者 按 ： 被采访人目前为某红圈所合伙人。在此之前，被采访人曾在外资所境外办公室工作多年。在本期采访中，被采访人将对于红圈所升任合伙人的途径，以及外资所和内资所对比等话题分享其经验及观点。

我当时是因为一些个人的原因，需要留在国内一段时间，所以就尝试在国内找工作。我之前因为业务合作， 认识了一个红圈所合伙人 ，便联系他看看有没有机会。他和我交流之后，提到他所在的律所， 做我这个领域的律师非常少 ，因此我加入的话，一来对于律所而言能够增强所内该领域的专业度，二来对我个人而言也能凸显我的个人特色和价值。经过他的引荐，我加入了该红圈所，后续升任合伙人。

其实当时，我也有考虑外资所的国内办公室，权衡之下没有去外资所主要是以下几个原因：第一，在外资所，我这样的背景（外国bar+外资所境外办公室资深律师）其实并不罕见， 我只能说符合外资所的录用需求，但没有特别大的个人优势或者个人特色 。第二，外资所在升任equity partner的考虑上，其实很看重忠诚度。即便你已经是资深律师了，你新加入一个外资所，一两年内升equity partner的可能性不大（当然，你本来就是另外一个所的equity partner这种情况另当别论）。如果我想在外资所升equity partner，那我还得花上更多年的时间。 这个时间成本是否值得，每个人可能有不同的观点。

比如说我本人觉得不太值得，因为到了资深律师之后，我个人的业务能力已经成熟，可以通过自行学习的方式（比如看书、看业务文章、办案等）跟进最新法律动态， 不再需要有个人 “带”我工作 。所以我更关心的是如何提升自己的经济利益。但对于有些人而言，可能外资所稳定的收入，响亮的平台更符合他们的需求。因此，我认为对于外资所资深律师而言，是留在外资所，还是去内资所，没有说哪个更好，而是一个基于个人需求的选择。

我觉得外资所和内资所的核心不同在于： 内资所没有系统的培训和管理制度 。这种培训和管理制度的缺失体现在以下层面：

一是， 初年级律师培训和管理的缺失 ：对于初年级小朋友，绝大部分内资所没有一个所内层面的培训计划，小朋友基本功是否扎实，工作方法论是否有效，完全看各组老板的习惯和风格。比如说有些组，老板偏技术流，那么小朋友会被培养地稍微好一点，知道拿到项目之后第一步做什么，第二步做什么。有些组老板不太注重业务精细度，那么小朋友工作也一头雾水，完全不知道自己要做什么，只能等着上级分派任务，再机械性地完成。这样不利于初年级律师养成良好工作习惯和对业务的系统性认识。

二是， 秘书培训和管理的缺失 ：内资所团队秘书的数量（按比例而言）远远少于外资所。这导致两个结果，第一，秘书工作非常辛苦，第二，初年级律师不得不承担一部分本应该由秘书完成的工作，导致秘书和初年级律师的分工变得模糊不清。其实如果秘书的数量充足的话， 一些和法律无关的事情，可以交给秘书 ，而小朋友就可以专注在业务上面，这样分工就很明确，业务也会更加有效率。此外，很多内资所对于秘书也没有系统性的培训，导致合伙人/高年级律师有时候需要花更多的时间和秘书交待工作，这个也会降低效率。

三是， 所内工作流程/管理制度的模糊 ：比如说跨领域、跨团队的合作，很多时候也没有一些标准的流程/分工。

就我个人而言，由于我在外资所工作了很多年，所以我可以把我的一些方法论给到初年级律师和秘书，让他们按照我的流程来工作，所以这个对我的影响不大。但是对于初年级律师而言，我会建议他们选择律所的时候，一定要关注律所或者团队的培训机制，尽量选择一些培训机制比较完善的律所或者团队。

我个人认为， 如果资深律师（无论外所内所）想要去另一个律所 做合伙人 的话，一个核心条件就是： 你的长板，刚好是你想要加入的律所的短板 。比如说，我现在工作这个律所，在我加入的时候就已经有很多在跨境并购很专业的合伙人。那么如果我也是做并购的，我的经验并不会被这个律所需要，他们大概率不会给我做合伙人的机会。我之所以能够顺利拿到合伙人的机会，是因为我的业务领域是较为小众的，也是这个律所缺失的，因此就有了机会。

在渠道方面，最主要、最有效率的途径还是同行相互介绍 。在工作过程中，我们都会有机会认识其他律所的同行。和同行保持良好的关系，在职业发展的过程中非常重要。 但我个人认为渠道还是其次，最重要的还是前述提到的个人的长板是否刚好是律所短板的问题 。

最主要的挑战还是开拓案源的问题。在顾问/资深律师阶段，你的目标是把工作做好，但到了合伙人阶段， 你的目标就变成了创收 。创收最直接的就是所内的口碑。所内别的合伙人找你合作业务，你做好了，那么你在所内的口碑就渐渐上去了，以后有类似的业务，别的合伙人也会提前想到你。这样一来二去，你的案源就渐渐稳定了。当然讲座、业务文章也是一种方式，但是这些的效果并不明显，我觉得最直接有效的还是将别人推荐给你的案子做好。

我认为律师在成长过程中，每一个阶段都要进行反思。具体而言，反思分为以下几个层面： 首先，在每一个阶段，都要对自己 所处的位置有一个清晰的认知 。比如说，如果你是初年级律师，那么你在团队中就是打辅助的角色，并且你所处的阶段就是建立业务能力的阶段。这时候，不要埋怨做一些苦力活，因为只有做好苦力活了才能够成长。

其次，每一个阶段都需要进行总结，并且及时调整自己的目标 。比如说，在工作几年之后，你就要开始分析自己的性格， 开始逐渐确定一下自己的长远发展计划。 比如说做律师，有些人是技术派，有些人是社交派。那工作几年之后，你就要思考，你是想走技术派，还是想走社交派。此外，不同的律所，不同的团队，也会有自己不同的文化，你要根据自己的性格选择一个适合自己的环境。

最后，要学会思考、分析一些前辈的工作习惯和经历 。 一个人能够在自己的事业上取得成功一定是有原因的 。因此，如果你有机会在一些大合伙人的手下工作，一定要仔细观察他们的工作习惯和思维方式，并且记下一些可以学习的地方。此外，对于团队里面的资深律师或者顾问，他们身上肯定也有值得你学习的地方。

我觉得去一个地方工作，工作只是一部分，在这个地方生活才是更主要的部分。因此我觉得国内和国外工作，更多是生活方式上的选择（特别是在当下这个时间）。我始终觉得单纯职业发展这个因素，很难让一个人在一个地方扎根。其他的一些差别，比如收入、职场文化的区别，这些何者更优见仁见智，最终还是看个人选择。