百度、阿里、腾讯、字节跳动等大公司还在为大模型商业化路径摸索，温州商人们已在用自己的方式尝试。精明的温州老板，正采用一种激进的方式改造自己的事业。9月底，温州企业的领头羊正泰集团发布了一则招聘启事。招聘的岗位就是大模型负责人，薪酬为70000～95000元/月，工作内容中写着：领导大模型的训练和优化，建设数据库等，工作地点在上海。无独有偶，温州另一家名为红蜻蜓的消费企业，成立了一家名为惠利玛的产业互联网公司，并创建了鞋革行业大模型。其创始人钱金波在接受媒体采访时称，在惠利玛的平台上 ，对接了1万多名设计师、400多家企业，撮合鞋类交易近20亿元。温州乐清，一家名叫万控智造的A股上市公司，2022年成立了一家名叫万榕信息的子公司，试图以此探索出电气柜行业的产业互联网之路，同时它也推出了自己的大模型。2023年，这家公司的营收为22.92亿元，利润为1.75亿元，截至发稿，市值为50亿元。温州老板对大模型的热情，一点不比上海和杭州的大公司、独角兽逊色。如同20世纪八九十年代，温州农民下地栽秧，从田里上来哪怕还带着泥土就能直接做生意，从纽扣、兔毛等小生意做起，不起眼但可能有效——看准算透，不等不靠，直接不犹豫，这是温州人公认的特点。百度、阿里、腾讯、字节跳动等大公司还在为大模型商业化路径摸索，温州商人们已在用自己的方式尝试。近期，《中国企业家》来到温州万控智造，就温州传统制造业做大模型一事进行走访。据了解，万控智造创立于1991年，主要业务是做一体化的电气机柜。温州，是中国改革开放的先行区、中国民营经济的重要发祥地。“鸡毛换糖”的故事，一度成为温州精神的代表，而在经历了互联网、移动互联网等多轮发展后，温州的民营企业又在经历新的转型。它们以产业互联网和大模型为抓手，并呈现出以下特点：第一，平台化。这时候，温州的一些企业自觉退出一些业务领域，让利上下游，从串行生产变成并行生产，从传统的拿订单、卖产品、做服务变成平台型组织；第二，立足需求，不盲从。工厂的自动化、信息化到智能化是不同的生意逻辑，前者是强化竞争，智能化则是“先利他后利己”，中国最毛细末端的工厂开始探索适用自己的方式来嫁接大模型、具身智能等浪潮，不拒绝，但也不盲从；第三，人才与开放度。这一时期，它们广泛搜罗人才，包括与互联网大公司展开合作，宗族、家族、家庭色彩减弱。
工厂“平台化”
“平台”一词，多用于互联网企业，它们一头对着C端用户，一头对着内容（商品）供给商，但在温州，平台却频繁出现在当地企业的高层口里。万控智造总经理、万榕信息董事长木信德告诉《中国企业家》，2020年，万控曾成立两个研究院——电气研究院和智能化，“当时，公司交给电气研究院一个重要的课题，就是有没有一种新的商业模式去推动现有商业模式的改变”。现有商业模式是什么呢？就是“拿订单、卖产品、做服务”，卷价格，卷项目，重复产能投入；新的商业模式即是产业互联网，按照互联网的思维改造工厂与供应链。“拿订单、卖产品、做服务”的商业模式形成，与温州的产业结构有关。温州当地企业的一位高管说，温州地区的企业大部分都做配套加工企业，比如做打火机，丁烷、塑料、电石、钢等等都是从其他地方买来，然后做加工，靠这个模式，温州生产出了全球80%的打火机。做配套加工，缺点是利润薄，企业本身变革的动力不足，但优点是既了解下游市场客户，又熟悉上游供应商。可以说，建产业互联网平台，这是温州的产业链位置决定的。拿万控智造举例，它们主要做电气柜体，下游是用电企业，上游则是元器件厂家，它正好处于“漏斗”中间层，与上游的元器件厂商不存在竞争关系。2023年，万控智造一共生产了35万套机柜，面向年活跃客户超过3000家，成立的30多年来，累积历史活跃的客户超过1万家。这样的真实用户数据下，万控智造积累了几十万套设计方案，它们以“设计”为突破点，找到了产业互联网以及大模型的突破口——开发一个名为“榕博士”的大模型产品。万控智造工厂大屏。摄影：闫俊文
以往，工厂最值钱的资产是机器和产能，但现在，设计方案、产品数据等变成了最核心的资产和能力。尤其是大模型来了，这类有效的数据成为最佳的生产资料，更强化了这种认知。万控智造方面举了个例子，比如它们一个12台电气柜的合作中，某企业用上“榕博士”后，设计的工作变得简单，只需要输入几个参数，就可以自动匹配结构方案，以前至少要花三四天时间去设计。“柜体订单的交付周期大概在17.5天，现在我们平均的交期大概在10天左右。”木信德总结。电气柜行业，一直存在着三大问题：一是，定制化程度高；二是产业区域化明显，它的需求可能在东北，也可能在西南；三是，订单不均衡，这是一个招投标式的项目制行业，中标就有订单，没中标就闲置产能。设计的平台化，除了可以有效解决定制订单耗时长的问题，还可以让工厂从串行生产进化到并行生产，解决制造分散和产能共享的问题。以前，工厂生产是按部就班，比如万榕生产的柜体到客户之后，客户再设计铜排、加工铜排。未来，可以做到万榕在做柜子的同时，下游客户已经获得了这个产品的方案需求，万榕可以进行铜排设计和原有部件的设计，直接让客户拿单。在此基础上，怎么理解共享产能？比如，原来每个工厂成套商家自己做钣金，发现投钣金研发要大几百万元，订单又不均衡。现在，可以不投这笔钱了，交给万控智造做，这样就能有效利用产能，同时还能形成规模效应。这一思维下，工厂也分成了两个不同的阶段：工厂自动化或者信息化主要针对个体，强筋健体，增强竞争；智能化，则追求互惠互利，是典型的“利他再利己”的生意模式。用木信德的话来总结，“干活的事情都交给我们好了，决策的事情就交给客户。”AI某种意义上也是担负着这样一种作用，快速出台，高效出具，精准发现，然后供使用者来决策，把整个行业的效率提高，这也是AI的魅力。未来工厂何时呼啸而至
制造和工厂是温州的底色。温州工厂随处可见，甚至门店稍大一些的店铺中也会放一台机床，切割声、运转声、机油味，共同构筑起了一个最初级的“工厂”。也就是在这样的环境下，这里产生了35家上市公司，9241家规上（年工业产值2000万元以上）工业企业，数量居浙江全省第二。设计是制造的蓝图，也是产业数字化的基础：从订单到制造工艺，协同共享才是制造业未来要攻克的核心。按照万控智造的设想，未来加入平台的上下游企业不会存在产能闲置，或者资源浪费，每一个环节与企业的产能与设备都能得到最大化的利用。这个设想已经在万控内部实现了。从2004年到2010年，万控智造相继在丽水、天津、成都、温州投资建厂，平均两年建一个工厂，同时哪家工厂该生产哪类产品，如何调配资源，互通有无，效益最大化，万控的产业互联网平台就可以实现这个目标。2016年，万控智造推进自动化和智能制造，它们建设了一个信息化平台，追求“统一接单、统一排产、统一设计、分散制造”，小到每一个生产节拍，大到总部跟各个工厂协同，都在大屏幕上呈现出来，只要点击某一天或者某道工序，就可以查看设备状况、产能以及未来排期。摄影：闫俊文
万控智造的高层告诉《中国企业家》：“我们真正实现了自动化排产的APS（高级计划与排程）。每个工厂的每条产线、每个工位，我们把整个节拍动作转成了我们的一个表，转成了数字化的一个指标，然后我们通过把订单扔进去，我就知道哪一天可以交付。”这被万控智造称为“小批次拉动生产”。所谓的“小批次”，和互联网黑话中的“颗粒度”接近，即把每天的时间划分到每个区隔，比如45分钟一批次，由装配拉动钣金加工环节，将节拍拉到匀称，通过数字化大屏，就可以看到每个小时或者每分钟正在工作的设备台数，实现数字化管控。但这依旧属于精益生产的范畴。将制造的各个环节上云，真正从云上控制生产，实现“智能排产”，真正落地就得通过算法，就得通过AI。如，提高所有的设备加工率，不闲置；如，所有的排产都能正常流转，不停顿；如，所有最终交付的过程，前期的支撑全部到位，不断链。这是一个囊括了全流程方方面面的综合指标，是一个庞大的系统，依靠人力不能及，必须依靠算法、算力以及更先进的技术设备。机器人可以作为一个选项。为此，万控投资了一家机器人公司。“现在我们要做的，是设备跟机器人怎么样变得协同。”木信德还说，传统设备是一套控制程序，机器人是另一套控制程序，这两套控制程序是脱离的，现在的机器人更多是属于工具，而不是所谓的“人”。机器人在新能源汽车、手机、电脑等领域已经展开行动，这些行业的公司更能从提效中获得动力。未来，机器人进工厂是必然发生的事情，但在当下，“示教器”太过局限，依靠它颠覆整条工厂生产链条，几乎不可能。尤其对传统中小制造业来说，这件事“太重”。转型的动力
一位温州当地企业的高管表示，大部分温州企业转型动力不足，一方面是觉得业务不需要，不能立刻产生收益，另外一个方面是人才问题。《中国企业家》在万控参访调研时发现，这家公司的高管不少是从大公司挖来的：比如万榕信息的总经理黄帅，来自用友；还有一位从华为挖过来的工程师。当然，万控智造在开发大模型的过程中，也得到了腾讯等互联网大公司的助力。比如通过接入混元大模型，将纸质图表通过OCR识别的功能，仅需要几小时就能把电路图一样的图纸转化成为投入生产的图纸，提高协同和沟通的效率。温州老板不得不接受的现实是，年轻一代的温州人已经不像20世纪八九十年代那么有冲劲了。大部分农民变成了市民，温州城镇化率接近75%。因为下场早，积累资本多，于是金融市场在当地较为活跃。一条温州当地媒体披露的新闻佐证了“温州人会赚钱”这一刻板印象：2024年8月，温州在A股的投资者收获了近320亿元的浮盈，按当月合格主资金账户数256.59万户计算，户均浮盈达1.246万元。而整个大盘当月跌幅为3.29%。但另一面是，现在，温州的声量一度媲美杭州和上海，但它的GDP却排名浙江第三，位居杭州和宁波之后，2023年GDP为8730亿元，徘徊在万亿GDP的门槛上。社会学家费孝通在20世纪八九十年代曾三下温州调研，他总结，温州人就是不甘落后，敢为天下先，冲破旧框框，闯出新路子，并且不断创新。现在，旧框框早就没有了，在科技、大模型、AI这股时代洪流中，温州需要突破自己的舒适圈。新闻热线&投稿邮箱：[email protected]
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值班编辑：王怡洁 审校：张格格 制作：董斌
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