来源 | 活着就该美好
做一件事，
直到它非你不可。
“懒”店
2016年4月，
东京开了这么一家服装店：
不卖裤子，只卖衣服；
不卖冬装，只卖夏装；
不卖其他款式，只卖T恤；
不卖别的颜色，只卖白色。
这家店每周只营业半天，
且坚决不开网店，
结果不到半年的时间，
就红遍了全球，
一飞冲天。
它还有个像是乱了码的店名，
叫#FFFFFFT。
画画的人应该知道，
#FFFFFF是白色的色号，
最后加个T,
表示“白T”,
简单粗暴。
白T是大众所爱，
因为它素雅、纯粹，
给人的第一印象就是干净清新。
好姐姐特意翻了翻自己的衣柜，
总共5件T恤，
居然4件都是白的！
没在意过还真是不知道，
不过也正是这些常常被人忽略的细节，
才成就了那些用心观察生活的人，
比如#FFFFFFT的老板夏目拓。
夏目拓和他的妻子夏目华，以及朋友月岡信哉合伙开了这家店，三个人都是妥妥的白T爱好者，其中以夏目拓为最甚。
（从左到右：夏目华、夏目拓、月岡信哉）
东京是个繁华的都市，
消费水平简直高得离谱，
（有钱人请自动忽略此话）
商圈店铺的租金也不必说，
所以夏目拓的店，
当然不是开在那里。
说来你可能不信，
这家当红小店，
开在一个犄角旮旯的居民区，
周围除了一家便利店，
看不见任何商业元素，
人流量也少的可怜。
更“不靠谱”的是，
店面是由公寓的废弃车库改造而成，
里面闭塞又狭窄，
想好好规整装修都难，
只简单做了个收银台和试衣间，
其他空间用来摆衣服，
遑论放些装饰品了，
只能摆在外面。
“缺点”那么多，
总该在别的方面弥补吧？
但是没有。
不仅如此，
他们还不每天正常营业，
只在周六下午开门半天，
且售完即止。
都已经这么“不正经”做生意了，
但#FFFFFFT每次只要营业，
就人流爆满，
店里装不下，
客人们便在店外排起长长的队，
时不时能看见几个外国小哥，
悠闲地谈笑风生，
一点都不觉得是在浪费时间…
不禁让人感到讶异，
不过是件白T,
哪里买不到，
为什么夏目拓家的如此受欢迎？
这要从夏目拓本人开始说了，
他一直都是白T狂人，
觉得白T穿起来舒服又百搭，
是最完美的设计。
有时候为了一件合适的白T，
他会跑到世界各地去寻找，
现在收集了不下百件，
三个月天天换都穿不完。
久而久之，
有了开店的想法，
夏天放眼望去，
无论男女，
总是白T居多，
其实市场不小。
说干就干吧，
自己有了这么多年经验，
无论是宽松、贴身，
V领、圆领，
纯白、月白、茶白、霜白，
哪种衣料好，
哪种上身了会不舒服，
他统统一清二楚。
店铺开起来了，
他对衣服的数量进行了控制，
每次能“出台”的不超过30件，
但每件都经过夏目拓严格把关，
保证质量。
目前#FFFFFFT共有近30个白T品牌，
包括1860年创立的英国品牌SUNSPEL，
对品质极其讲究的日本品牌SMOOTHDAY，
坚持传统制作工法的美国品牌VELVA SHEEN。
ANATOMICA 、ENTRY SG、
SUNNY SPORTS 、
FRUIT OF THE LOOM、
Red Kap 、HealthKnit 、
ONEITA 、The White Briefs 、
American Apparel 、J.CREW 、
OUKY……
而且还在陆续增加。
这么火爆，
衣服价格应该不低吧，
但是也没有，
夏目拓走决定放弃高冷风，
走双赢路线，
价格有高有低，
从1000 至 2 万日元。
（折合人民币 60 元至 1200 元）
不到半年时间，
这家不怎么营业的小店，
就登上了日本各大媒体的头条，
引起了越来越多的关注。
被强行做了一波广告的夏目拓却淡定极了，
丝毫不准备把握机会换地方，
把生意引到东京商圈去。
“对于选址，
比起原宿、表参道等黄金地段，
这里人流量虽小，
但租金更便宜，
我们的顾客质量也很高，
大家都不是随便来逛逛，
是带着购买目的专程找来。”
而且如果每天都开业，
人们的惰性会自然而然显露出来，
“跑得了和尚跑不了庙”，
“店就在那里，不偏不倚”，
“总有一天我会去的”，
这类消极的购物理念会占据顾客的心理，
反倒不美。
夏目拓把想到的情况全考虑进去，
经过长久的筹划，
才有了现在的#FFFFFFT，
来店里的顾客，
大部分都变成忠实顾客，
还有很多外国游客慕名而来，
也是重要客源之一。
夏天是T恤的季节，
但冬天还卖T恤，
似乎不太靠谱吧。
夏目拓完全不担心这点，
酒香不怕巷子深，
真正爱白T的人，
是不会在乎季节的，
哪怕冬天再冷，
外套里的格局也不能丢。
他自己就是这样一个人，
爱到极致，难弃。
做好市场分析，
把冬天还来买白T的人，
归到核心顾客里，
着重维护，
用最真诚的服务为他们解决售后的一切问题。
不过可能是衣服质量太好，
几乎没有出现过任何售后问题。
夏目拓对白T有自己的见解，
他把这些想法写在店里，
瞬间文艺范浓厚，
吸引了大批文艺小青年围观。
白，
不代表空白，
是染在你身上的颜色。
白，
不代表没有个性，
是将会体现你的个性。
白，
不代表没有表情，
是让你的表情成为主角。
白，
不代表将就，
是说明你必须可以handle。
色彩有时让人觉得暴躁，
生命本源从白色开始。
当穿着白T的时候，
便是你最酷的时候。
（店里准备了专用洗衣皂）
#FFFFFFT除了衣服质量好，
销售模式吸人眼球外，
还有个很重要的特点，
就是品牌白T的首发。
比如Seiso Shiro的首发权，这个品牌很有趣，宣称是全球第一款防止男性”露点“的T恤品牌……
在这个看脸的时代，
男性没有点姿色就露，
不管是有意无意，
都会招来女性反感，
甚至把他们与邋遢、轻浮挂钩，
当然帅的就另当别论了。
善于发现的夏目拓了解了女性想法，
所以专门找到Seiso Shiro，
邀请他们入驻#FFFFFFT。
不露点白T是Seiso Shiro耗费两年时间
研制而成，
其密度相当高，
完全不同于其他轻薄款，
很能解决男性的尴尬，
以及女性的被尴尬。
就是因为他的用心，
才为店铺吸引了如此多的粉丝，
有人把这种标新立异上传到网上，
于是小店又一次悄悄火了，
不少人希望他们能开网店，
满足远在世界各地的消费者。
但是夏目拓说：
“我希望顾客们能亲手摸到不同材质的差异，
能近距离观察每件衣服的细节，
然后亲自试一试，
就像挑选咖啡豆和红酒一样，
这种体验只有实体店才能做到。”
也许在未来某一天，
他的实体店能开遍全世界也说不定。
快餐消费时代，
更新换代太频繁，
真正能被保留下来的，
还是那些实用的基础款，
以及用心打造出来的东西。
好姐姐已经有冲动，
去开一家#000000T（黑T）了，
毕竟除了4件白T，
剩下那件就是黑的了。
事不求多而求精，
再微小的事，
仔细搓摩，
用心酝酿，
必成佳品。
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（图片源自网络）
