听，一个旅行故事

点击上方 蓝色字体 关注微信号， 每天七点，陪你读书！

这个故事发生在2018年的10月30日，就是发生在未来的旅行故事。

在这一天，旅行者就是我，我降落在宁夏的中卫，在中卫机场，我的管家小树来接我。其实我跟我的管家在三天之前就已经成为了网友，在我来到的前三天，他就发短信和微信告诉我宁夏的天气需要穿戴什么，群里同时还存在餐饮的人、房间的阿姨，会让我觉得五个人同时服务我，让我有种回家的感觉。

小树带着我从机场沿着蓝色的黄河，秋天的时候黄河是蓝色的，到了一个半岛的地方，而这个半岛非常漂亮，你再走进一看，会发现这样一群建筑。我在看到这个画面的时候，我就想到一句话，一个真正好的建筑，它应该是自然的，无形的，也许让人感受不到设计存在的，所以在这个半岛上我看到的房子就是这样，与整个环境融为一体，仿佛地上生长出来的。再走进一看，我看到了自己的房间，它就是在黄河的岸边，隐在芦苇荡里，背后靠着果树，那个时候是秋天，所有的梨、大枣都已经成熟了，所以我房间的墙其实是一个玻璃，所以我可以一眼看过去，看到了芦苇荡，看到黄色的黄河以及腾格里沙漠，我震惊了，当时是落幕十分，我站在房间里享受了一个安逸的感觉。

用完晚餐之后来到房间，来到我的浴室，这起码是所有女孩子梦寐以求的泡澡圣地，是通天的，我躺在浴缸里看着银河，世间还有什么比这个更爽的？我以为这是一个高潮了，其实我发现后面发生的事情才是超乎我所想象的。

第二天早上我自然醒了，拉开窗帘，看到水鸟已经在吃早餐了，停在黄河面上吃鱼，非常美丽的景色，就像江南一样。在这个角色之中，我们的民宿女主人划着透明的小船给我们的房间开始做装饰，我开始了第一次腾格里的沙漠越野。

我们开着越野车在沙漠中穿行，起起伏伏，就像在大海中遨游的感觉，你分不清楚到底是沙漠还是海，在沙漠之中发现了很多废旧的皮卡车，这个感觉太好了，有很多的电影画面就从我们的脑海里迸出来了，我们一路往伏地开，开到中间左右的位置，我们到了一片绿洲，这片绿洲非常宁静，有很多的骆驼和驴在绿洲旁自由走动，我们以为是野生的，后来知道是家养的，不知道他们是怎么回去怎么找到这个地方的。在绿洲边，我们用过了手抓羊肉的午餐，午餐之后在沙漠的床上做了简短的休息，这是沙漠里的一张床，大概是到了下午两三点钟的时候，我们要开始返程了，换了交通工具，骑着骆驼从绿洲边上一路往外走，小树告诉我，骆驼骑行的终点是让我们这辈子都难忘的晚餐，晚餐的聚集地是在沙漠里，摆着白桌布、红酒、烛台，旁边还有烤羊肉串，这是我这辈子吃过最好吃的羊肉串，又大又香没有膻味，更重要的是有一群来自天南海北的所有住客在一起分享晚餐，大家具备交流，互相诉说自己的故事，在我们喝的微微有点头晕的时候，一抬头，看到一个非常清晰的银河在我们的脑顶上，然后我们站在最高的沙漠上聊天、放孔明灯，这是我来的第二个夜晚，我以为这就是高潮，其实还不是。

在之后的几天里，我看到了这里的美丽，我看到了中国最美的66号公路，在一片戈壁滩中，它就生长在黄河的尽头里，是一个古老的西北村落，从村落的上游漂流到我住的房间，大概需要一个多小时的时间，所以从这个时候，我们在下午茶的时间刚好可以从上游一直飘到下游，到了我的房间门口。

还有我们住宿的地方，前面一片出油画般的黄河边的芦苇荡，非常漂亮，走的一天我看到了非常壮观的景色，白色的是雪景，黄色的是沙漠。这是我在整个宁夏中卫五六天的行程，行程结束之后，我去了另外一个地方，就是我们的留坝，这又是一个神秘的地方，我们6月好好说一说。

在旅程之后的第三年，我再次来到这里的时候，一切发生了一些变化，首先，黄河宿集成为了中国第一个宿集，是中国西北风貌的集大成者，并且体验黄河大漠是中国旅游必去的场地。在此基础上，有这么多的国际国内最权威的一些旅游度假媒体宣传报道一个集群，然后在这样的宣传报道的效应下，又举办了一场场文旅盛会，这是一个全新的标杆，对这边有一个全新的带动。

还有一些软性和知性非常风景优美的粉丝集群作为核心，在网络上进行传播。这些流量所代表的改变，我去项目地的路上所经过那些衰败的乡村，一点点在重新复兴回来，就像我现在要举的几个例子，松阳的鸟舍，这是原来的一个小学，同一个角度，几年之后变成了这个样子，这是荒山的猪栏酒吧，有一个对比照，左边是一个村落的样子，到了右边，已经是被世界名流所积极分享的民宿场所。

除了房子在变化之外，人也在变化，当时接我的只有一个小树，小树是从城市回来的一个年轻人，城市其实也待不住，但回乡没有什么工作可以做，于是刚好有了民宿这样一个载体，他可以在里边跟一群志同道合的人做一些很酷的事情，慢慢民宿发展起来，集群发展起来之后，村里面的阿姨、大伯叔叔还有他的女朋友都回来了，成为民宿里面的阿姨、管家、清洁工、厨师。有一些年轻人回来，他没有一些专业的技能，但他想成为民宿的人或者他自己想开一些稍微中端的民宿，没问题，我们可以给他培训，所以越来越多的年轻人成为了宿集践行者。

所有的物产经过我们民宿手办的设计与开发，有了自己的品牌与溢价，农民的收益也跟着往上冒。这是物产融于生活的方式，上面是一些地瓜干，司空见惯，我们把这些物品放上去，用图文内容的形式进行传播，大家都会觉得，享受这样一个美食是多么美妙的一件事情。

还有最后一个，人的回归，我说的是度假人的回归。其实我们去做民宿的时候，经常会在大堂里听到很多的住宿跟我们说，原来中国也有这么好玩的地方，也有这么舒服和高端的地方，以后都不用去国外度假了，把中国的这些点走遍了，那他的度假就很圆满了，这就是我们想做的，让他们跟着宿集走遍中国的大小河山，这是我们的过云。

这个人的故事是我刚才说的那个故事，这两位是独立设计师，也是西坡的好朋友，当时他们在西坡过八周年纪念日，他们也是走过全世界的62个国家，最后决定把八周年纪念日放在中国自己的民宿里举办，有回家的感觉，也符合自己的调性。

说到这里，前面说的旅行体验和效益，如果是大家想要的，我们的时间就倒流到2017年的11月9日，看看我们是怎么样促成这些事情的。在2017年的11月9日，中国的第一个宿集，黄河宿集在开始吧的借宿平台上线，上线当天最后实现了7700万的众筹额，有1700多号人参与了众筹，当时把宁夏中卫从一个大家都不知道的地方，引爆了全球，很多人都说要去沙漠看雪。

我们引进的第一个切入口是几家民宿品牌，飞鸟集、千里西坡、大乐和墟里，因为他们的到来，可以带来很多流量。

大乐之野民宿项目效果图

除了这个之外，我们希望完成度假的体验，除了住的舒服，还要玩的舒服，因此我们引进了很多的先锋书店、杂货铺、手抓羊肉铺，还有很多的网红餐厅也引入进去了，也想面对黄河吃米其林晚餐，这个感觉也说不出美妙。因为宁夏中卫这个地方的资源特色特别多，所以我们住在这个集群里面，除了你可以待两三天之外，我是希望你能够有三到四天住宿之外的体验过程，所以我们开发了羊皮筏子的下午茶交流、戈壁探险等等路线。我刚才所说的住宿，融合业态的引进再加上路线体验的开发，这才是一个完整的宿集，宿集包含的概念大家可以稍微有一个印象，就是这三方面的概念，所以宿集到底是在做什么事情？我们要让宿集里的每一栋民宿都是艺术作品，这是几个已经成型的合作品牌的例子，我们要在宿集里的每一间房都是媒体关注的焦点，就像浮云也好，过云也好，他们所拍摄的开窗见云的效果和感觉，我们要让每一家民宿只提供定制化的，有主人文化的一些服务。

其实很多民宿里的服务并不是像五星级酒店一样的，笑容要露几颗牙，端水的时候要在左边和右边，就像小树与我的关系，后来我们成为了朋友，他经常给我分享黄河边上的夜景和风景，我也给他分享我去别的地方的风景，所以当我再去黄河住宿的时候，就像去朋友家一样的体验。

最后，每一个地方我们都要做成高端旅行目的地，我们统计了莫干山2016年年终的数据，全镇接待游客203.6万，实现旅游收入20.3亿，其中民宿就接待了153.5万，实现的直接营收是14.6亿，农民居民人均可支配达到3万元，截止2017年底，莫干山注册民宿达到800家，据我们跟莫干山民宿主私下的了解，大概有1000家，所以莫干山就是活生生的例子，因为几家精品民宿的带动，让越来越多的设计师和年轻人回到这个地方开民宿，吸引越来越多的人留在这个地方度假，这就是我们宿集想完成的事情。

所以，我们的宿集想要做的事情，我用一句话去表达，我们要做全域旅游的标杆。

这个标杆，我们借宿是如何去实现的？其实大家袋子里的小册子有这个板块的内容，我可以给大家简单做一个介绍。我们不只是引进的角色，而是长期运营的角色，所以分四步实现宿集这件事情。

第一，把最好的品牌或最适应当地集群的品牌引进来，保证大概40%-50%的流量，因为这些品牌都是自带流量的，他们很懂得经营，也有很多的传播资源。

第二，这些品牌进来之后，再加上我们平台融合的业态，我们需要给整个区域进行规划，虽然这个区域不会特别大，不会特别多，但必须是精品。

第三，我们的借宿平台我刚才也说了，有两千多万的新媒体矩阵，这些矩阵都是非常精准的集群消费者，所以我们要对整个集群进行传播，再加上每一家民宿会对自己的民宿进行传播，完全达到了1+1>2>3的效果。

第四，集群运营。除了民宿之外，他们会每家运营，但除了民宿之外我们要完成一个度假产品，必须要有融合业态体验、文化空间还有体验路线等等内容，这些内容谁来做？刚才李超俊也说了，压力有点大，这件事情就交给我们借宿平台来做，我们通过四步实现了宿集，而宿集会成为一个种子落地在每一个地方生根发芽变成大树。

第三个板块稍微讲一下，除了有非常丰富运营经验的网红品牌之外，我们还会谈一些跨界的IP大民宿，雷达（音）小姐是旅游达人，网上有450多万的粉丝量，我们觉得她是非常契合旅行标签的人物，我们和他一起合作，未来像黄磊也好，或者是一些美食主题也好，都会进行合作，所以第三个板块是强推的大IP民宿。

除了这些大IP的民宿之外，下面具体举几个例子，说明一下我们的融合业态大概有哪些内容，理想国是现在国内最具前瞻性的出版平台，一个文化IP，包含梁文道、陈丹青等文艺界大咖，这些人会带来内容，我们在落地每一个宿集的时候落地一个理想国，在这个理想国里面，厨房也好，咖啡也好，这只是一些固定静态的形式，我们更看重的是动态的事情，什么叫动态的事情？我要请他们，比如一个季度过来办一次大型的一些文化交流的事件，然后这种效益并不亚于演唱会等等其他的形式，每个星期的时候可以引进一些有潜力、有内容的文化力量一起做活动，给大家提供分享，同时也是在培养他们自己的IP，这是理想国。

其他的业态，像吴晓波的百匠大集，是关于匠心和匠人的内容，可以落地很多衍生的文创物品，还有欧阳应界的美食教室，他是一个美食达人，认识非常多美食圈和娱乐圈会做美食的人，把他请过来我们想做的事情也非常有意思，比如在上海浦江，他的美食厨房并不是长期开业的，只有等到他请到各种主题的厨师过来的时候，把活动放出去，然后你要提前一个星期到两个星期订位，大概就是15人宴或者是10人宴，大家坐下来吃的不仅是食物，更重要的是要把做的步骤、心得，做这些创意菜的想法交流给大家，所以它其实更重要的是一种美食文化的传播，怎么传播？就是我刚才说的私厨、私宴的厨房形式。还有其他的一些例子。

除了我们引进的这些落地的大IP之外，我们还将碰撞出更多的火花，与我们借宿好的伙伴们，这里是我们一部分的民宿行业的民宿主、设计师、建筑师，还有一些传播媒体人，这些都是我们借宿的一些朋友，跟这些朋友我们随时都会碰撞出新的火花，然后把这些火花带到我们的宿集里。

最后，很让我们感动的是，宿集这件事情自启动以来，得到了很多伙伴的支持，我们现在落地的这些部分的集群，还有我们现在正在商谈的近50个集群，每一个集群的伙伴都在很极力想要落地这样一个高端的综合体，他们看到了未来，所以宿集这件事情是一个种子，我记得很久之前有一个人问过我，一颗种子和一个岩石谁的力量比较大？你要彻底打开岩石，可以用很多的硬性工具敲碎、打烂，但你要真的打开，需要一颗种子让他生根发芽变成一片森林，不要看种子小，它是有生命力的东西有希望的东西，所以应该相信这个东西，不要看宿集小，只有一百间以内的房，但它有文化、标杆、内容，可以让很多其他的人学到应该怎么做，我们相信这样的种子力量。

今天的演讲因为正好在饭点，所以跟大家匆匆分享一段旅程，告诉大家怎样去实现这样的旅程，如果有兴趣的可以联系我们的“小宿宿”。最后祝愿宿集这颗种子能够在越来越多的乡村也好，或者是城市也好，去生根发芽，长成一片参天大树，谢谢大家！