我来自四川阿坝州，我们那个地方从2008年地震之后，逐渐开始吃上了旅游饭，最初两千多年的羌族老寨慢慢被世人所知，但在这之后，又陷入了发展缓慢期，所以观光旅游如何去走，未来怎么去办？我们也走了十多年，还是回到了这片土地，今天我介绍一下浮云牧场所在地的乡村之路是怎么走的，我们走了哪些弯路，或者是走了哪些有趣的地方。
我们
的
村子叫
理县通化乡西山村，这个村子在
地震前还没有通传统意义上的水泥路，都是标准的泥土路面，老百姓上山都很难，走路大概需要三个小时左右，19公里左右，这还算是腿脚比较快的，但现在通了公路之后，大概就需要四十分钟到一个小时。
2008年后，路修通了，但老百姓还是活不下去，因为有一个先决条件，这儿的太阳很好，但缺水，一年四季从5月份到10月份，可以耕种两季，基本种的都是大白菜，偶尔有一点水果，这儿的土地很少，人均土地一亩多一点，所以说极其贫困，这里也正好是阿坝州的贫困村，应该算是中度贫困村，还不是极度贫困村。
河谷地带，是我们传统意义上的307和308两条线路中的一条，称之为中国最美景观大道，再继续走12公里才能到达浮云牧场，也就是说这段路需要一个小时，如果从成都出发，老司机三个半小时，如果是新手，大概需要四到四个半小时。
一个月前，一些东北客人在抖音上发了我们这里的视频，曾经是很小的阅读量，但现在都是百万的阅读量，迅速开始出现一波热潮。2016年我们刚刚建设浮云牧场的时候，过云山居如日中天，那真的是我们膜拜的对象，我们一直在想办法，想找到一个可以做的事。
2015年12月份、1月份期间，我连续每周都会上山，因为我是做旅游规划的，身边有很多行业的朋友，我都忽悠他们上山，请他们到那去露营，好吃好玩的伺候着，很多朋友都给面子，说句老实话，就是吃苦找抽，晚上住在那零下几度，到现在为止，我们浮云牧场上星期三，晚上零下十度左右，还在下雪。
每年的6月份到10月份，浮云牧场是最漂亮的。这里有一个碉楼，有五百多年的历史，山脚上还有一个2200多年的碉楼，很漂亮，八级地震的时候只有其中一条被震垮了，可以想象老祖宗的手艺有多好。
但这些东西怎么用，我们也一直在思考。
现在有很多80后、90后甚至00后的孩子，这些孩子都离开了村里。在成都周边，比如滕州等地，那儿有农田，姑娘还勤快，还能吃饱饭，都不会回来，发现在这里活下去都很难。我做旅游规划这么多年，很多时候给政府、开发商、企业做服务，很难的是给自己做服务，最后我们就走了一条梁山道，市场倒逼。
2016年1月10多日时，我们开始动工，建了餐厅、咖啡厅，也建了云台吧。我们也请当地的老百姓等一些工匠给我们做事情，很明白的一点是，一定让他给你去完成，不要做所谓过多的事情，因为过多到最后适得其反，变成了城镇、住宅区，这是很多人不愿意干的事。
为什么用钢结构？如果用装混做水泥结构，造价会翻番，一车沙子在我们山脚下的售价是450-500，在5-6方左右，拉上山需要700块钱的运费。我们用的是钢结构快速焊接，原来最早的时候我们想节约成本，用集装箱改造，后来发现根本运不上去，因为山路上去之后，正好山路上有一颗核桃树，限高2米9，出了一万块钱砍树丫，但老板不干，也就是说我友好地拒绝了所有的旅行社。
餐厅背后的土墙是一两百年的历史，老百姓留下的，抛光之后留下的，他们这里要修三年，用一年的时间把石头找出来，用一年的时间把房子修出来，再用一年的时间修出来，那三年时间全家人就为了这个事折腾，但最后他们还是被迫离开。
然后我们也会养羊，很多人都会问我为什么做民宿，就如同为什么养羊一样，很简单，给人温暖，因为羊只能成为宠物，我不能天天在那待着，我走了之后没有主人怎么办？他是主人，到今天为止他要是不跟着你走，就证明你长的不漂亮，因为他一定会跟着美女走，会把美女送到房间里，最后就是等吃的，就只做这件事。
我们为了节约成本，做了账篷房，入住率还行，算上冬天，全年下来有75%的入住率左右，就是很多人找“虐”，80后、90后一定会找“虐”，抖音上看到的景色都是这样的，窗帘一拉开，两层账篷一拉开，直接看下去就是雪山，早晨有日薄西山。一个男人给一个女人打下的所有江山都不重要，都是浮云，只有一个词，陪伴。这期我们也做了一个软广告，来这陪一个人就好了。
我们那最壮观的产品是创造一个与云有关的故事。如果你运行好，连续出三到四天的大太阳，整个峡谷高差一千四百米左右，全部里面会装满浮云，一直在你面前飘过去飘过来，所以我们叫浮云牧场，所有的牧场一定会有牛羊，但我会告诉大家，我们这里的牧场是牧云的地方，这样我们就找到了一个标杆。
我们做了一个高海拔的游泳池，两千多米，白天温度可以跳下去洗澡，但晚上千万别跳下去，因为有可能会冻住，2017年7月28日，我们二期开业的时候，做了一些小型的咖啡厅，晚上有聚会的场所，这里确实也比较冷，所以我们这里就叫海拔2700。
然后又做了一个小型的秋千，这个秋千花了五万块钱，我们本身是做设计、媒体策划的，也是做传播的，我们很清楚，这个东西一定要拍出感觉才好玩。到今天为止我们每个月八万块钱的电费，为什么？晚上很冷，必须要有地暖，地暖只有一个解决方式，用的电地暖，最起码能活下来，在高海拔地区能吃好、睡好觉其实挺不容易的，这一点大家的要求很简单，能满足就OK了。
所有的游泳池都有神兽，最多一天有十几个神兽，挺好玩的。最近小红书也好，抖音也好，快手也好，陆陆续续出现了很多来这打卡的，所以我们最近所有的房全满，已经定到了6月初，周末的房定到了9月初，我也不知道为什么。荒郊野外很简单，你有一定的价值他就会来。
这个房间，打开窗户可以看到很好的景色，你们来一定会喜欢。
我们面向媒体推出的第一张照片是这张荡秋千的照片，很简单，为什么？第一，高空的秋千，一定是女孩子、小孩都喜欢的东西。我们用小孩来做非常简单，成都人出游一般都是会带小孩，就代表是一个家庭。
到今天为止全国的情况还行，三千多万，中央台也给我们报道了四次，也是做了一些探索，希望有一些未来的发展。
我们的客源还算凑合，其实算活下来了，58%是成都的，可以看出成都人真的喜欢玩，和我们江浙一带一样，但重庆、上海、北京、广州、深圳是我们前几位的，可以看出来未来的市场空间，无论是集群也好，还是单体的目标明确，或者是目的地明确也好，都有它必然存活的理由，只要你能够做的OK，他是可以活下来的。
其实我们浮云牧场一直在探索另外一个方式，我们想做荒野民宿的探索，未来所有的点，今年要开工的几个点都是在荒郊野外，就是人迹罕至的地方，我们需要把它做成一种可能往前推，其实它是一个坑。我们来看看一些有趣的探索。
第一，我们和村里面达成了一致，从开始修建一直到今天的用工，我们都是用的村里面的老百姓为主，修建的时候全是本村的老百姓，大工我们是在成都请的，其余我们都是聘请当地的老百姓，包括跳舞、打扫卫生、洗碗这些，都是他们这些基础员工慢慢培训的。也做采购，浮云牧场就是卖场，买进卖出，但基本不加价，甚至还亏本，我们的餐厅买了三万斤土豆，泡土豆、炸土豆、炒土豆，因为不吃土豆就要过期，所以说土豆特别多，当然也有土鸡、山羊等等。
我们建立了乡村旅游的合作社，这是老百姓主动的，因为我们一开始不太愿意，因为这种合作，尤其是在乡村旅游里面，确实是很尴尬，毕竟我们占据了大头，但老百姓主动邀约之下，我们也会建立标准，包括给他们做培训、传导，包括客源转介、营销等等我们都在做，所以到今天为止，浮云牧场相对来说在网上搜搜，找一找还能看到。
同时，村里面还有30万的旅游复兴基金，他们村里面不敢用，直接入股到我们这，也是我们的一个小股东，最后三个村子都投给我们几万块钱，作为流转资金也够了。
同时，我们在浮云牧场还有电商，从车厘子开始到苹果、土豆，去年卖了一万斤土豆，连卖到送，其中两三万斤卖到了成都的超市里，加上运费太贵了，我们就是倒贴，另外六七万斤是送，有人入住我就送五斤土豆，大概是5.5-5.6元的成本，再做一个袋子印上浮云牧场的logo，住一间房送五斤，很快就送完了，换句话说，你打广告没人看，但送这个，是特产也有人情味。
也卖车厘子，去年卖了两万斤车厘子，车厘子的销量和走量还不错，希望今年我们卖车厘子大家支持一下，白菜和土豆就不需要了，太折腾了。我们这里的苹果也很好，回头给大家推送一下。
慢慢的，门口也开始有了小型的农家客栈，我们门口有六家，其中的三家是本村的村民自己开的，其中有一个，黄幺妹客栈，我2016年8月26日开业，他9月开业，我们告诉他怎么设计，怎么经营他不干，他自己修了一个六间房就营业了，二期也开业了，老百姓的功夫还是不错的，一定会把握商机。还有两三个投资的民宿也出现了。
黄幺妹家里面很穷，她也是贫困户，但是她女儿考上了专科学校学财会，可以回来做经营，同时二期也开业了，说不上特别好，但至少干净、整洁、卫生，算得上四星级的农家乐，这种标准也OK，2016年底就把钱挣回来了，因为我们2016年8月26日一直没开始，2017年才开始，这些客源都转化到他们那去了，还挺好。
同时，还有另外一个员工，叫梁艳，来我们那打工，刚开始在餐厅上班，后来到了客房，其实我们挺喜欢她的，很有灵巧劲，形象也不错，又喜欢打扮，但很可惜，家里面一个具体的情况，老母亲身体一直不好，最后她退回家里了，可以想象，如果她一直参与旅游，未来会成为中层领导的概念，但很可惜她退回去了，就是这样她也坚持种了车厘子葡萄等等。去年我在朋友圈测试了一下，我那天上山开了一个大车，我碰到她了，她在那卖，但销量不够，忙着照顾老人一直没有时间，我就在朋友圈发，代购五块钱一斤，我那天两个小时就代购了两千斤，第二天下山拉回成都，第二天晚上到十二点钟才结束，必须要上门取货，不能挨家挨户去送，所以那两天就帮她干了这件事。他们其实是有学习能力的，他们也需要一个机遇或机会。我们就慢慢进入了尔玛人的遗世天堂。中间这位的也姓余，他一共会跳60多种舞蹈，所以他其实很用心，现在每个周末我们都邀请他上来，教我们的员工跳羌族舞蹈，我们也希望慢慢留存一些东西出来。
所以，浮云牧场还行，从2016年到现在还能活下去，我觉得挺不容易的，谢谢大家的关心，有空来成都，有空来我们浮云牧场，谢谢大家。
