进入11月，全国药品集中采购步入“多事之冬”：
各地招标公告、方案频发。而各药企投标的人力物力投入已经步入了2008年以来最白热化的程度，从鸡叫忙到狗叫。这还要建立在招标的文件、解读、要求不变态、不诡异的基础上，如果再那啥BT一点，药品招标人员估计这月下来，即使不死，估计也只有半条命了。
昨天（11月5日），笔者收到一份关于镇江二次议价的日程表，今天（11月6日），果不其然，《
2017年镇江市限价挂网、低价药品、竞价、议价药品集中采购市级价格谈判工作方案
》真的来了。
有江苏招标知情人士曾断言，各片区招采方案不会再等省级统一公布结果会再招，而是本着“成熟一批、开始一批”的原则。一言中的——
本次镇江方案只对2015年江苏省药品集中采购限价挂网采购入围产品、低价药品采购入围产品、竞价、议价采购入围产品表（第一批）开展市级价格谈判工作（第二批不如意外省级也会马上公布）。
方案价格谈判原则显示：
而据有关消息显示，今年8月，江苏省已经先后发布
《关于进一步做好短缺药品监测预警工作的通知》和《关于做好短缺药品分级储备工作的通知》
，力求破解短缺药品供应保障难题。
根据有关要求，自2017年8月起，江苏在全省建立短缺药品信息“每月零报告”制度，提高监测工作精准度和监测工作效率。同时，有关信息显示，江苏省从去年3月起，已将短缺药品的监测哨点前移到药品经营企业，更早发现短缺苗头。为落实各级各类机构在短缺药品供应中的分析和处置责任，该省在短缺药品的上报系统中还加入了实时动态预警和分析功能。
如果真是这样，
对于列入国家和江苏省《短缺药品清单》的药品，无异将是一件幸事。同时，如果药品真的与市场同类比较价格较低及有短缺记录，那这次提价有戏了
。
方案显示，2016年、2017年参加过其他省（直辖市）药品集中采购的省2015年江苏省药品集中采购限价挂网采购入围产品（用量小的药品），竞价、议价采购入围产品（第一批）（用量大的药品）企业报价不高于现全国最低价的直接入围（企业须如实申报）——这是
以全国最低价为标志，符合最低价要求直接入围，其实就是一次全国在线最低价格左右调动的节奏
！
同时，2016年、2017年未参加其他省（直辖市）药品集中采购的省2015年江苏省药品集中采购限价挂网采购入围产品（用量小的药品）报价不高于省入围价格的直接入围（
不拼降幅，但话说回来，省级当初的入围价格其实比较低了
）。
2017年未参加其他省（直辖市）药品集中采购的竞价、议价采购入围产品（第一批）（用量大的药品）同一品规同一剂型的每组经济技术标得分最高有降价的产品直接入围（
只要降价，管你降一分还是两分，能降就中。况且，报价要求小数点后面保留四位，我的天，幸福吧
）。
三轮报价后同一品规同一剂型价格最低的产品入围；其他产品由谈判小组确认入围（
有了技术得分最高的产品入围，再入围一个价格最低的，呵呵，这个名额抢得有点悬
）。
方案显示，谈判小组根据企业报价，依据入围规则确定首先入围产品，经谈判小组确认价格不能达成的产品，组织企业进行第二轮报价；由谈判小组再次确认报价，价格不能达成的产品，组织企业进行第三轮报价；谈判小组再次确认价格，根据确认结果确定最终入围产品。
呵呵，
为了能够让药企入围，在几乎已经是全国最低价基础上，稍微一降，就有机会
。
有的药企会说，我们竞争厂家太多，笔者觉得，三次报价已经是镇江给了药企最大的机会了。
第一次，可以试试水；第二次，多少紧张一些；第三次，基本上就是一价定江山了
。想中的就给一个合适的价格，低价不想中的，还是结合镇江市场情况与竞争对手的优劣，再做判断。
另外，镇江方案看似比较柔和，实际可能不然。为什么呢？这要回过头来，认真看一看整个江苏医药市场的发展环境：
据有关数据显示，目前，全球前500强的药企中，落户江苏的已经有13家。江苏外资企业高达40余家，三资企业达到128家，江苏，已经成为国际医药产业的首选之地。
反观整个江苏的经济发展，苏北与苏南还是有一定的不同之处。苏北是华东地区重要的经济增长极和中国经济发展最快的地区之一。而苏南，则是经济最发达、现代化程度最高的区域之一。
这么好的发展环境，如果再一味降价，呵呵
。所以，顺应国家政策要求，该降价的降价，但要降，也不能降得太离谱。仔细分析一下江苏省标方案的四个评审组情况，其实就会心知肚明了。
镇江给了你机会，抓不住，那也真的没办法了。
