罗永浩直播带货成热点：会卖有多重要？

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01

罗永浩签约抖音

罗永浩要开始直播带货了。

4月1日，是罗永浩在抖音上的第一次直播带货。

消息刚发出，他在抖音上已经涨了190万的粉丝了。

关于罗永浩转型做主播，网上也有很多争议。

有人说， 网红罗永浩终于要做一个网红了；

还有人说，罗永浩要是能成，他就直播吃三斤x……

02

连续创业者的创业之旅

罗永浩，一直把自己定位成 “连续创业者” 。

屡战屡败，屡败屡战。

2006年，在新东方当了五年老师的他，凭借着幽默的讲课风格，已经能拿到大几十万的年薪了。

那时，他也充满着自信：

“我觉得在不严重依赖天赋的领域里，我基本上做什么都能成。”

于是，在新东方上市的时候，罗永浩离开了新东方，两年后开始自己做英语培训机构，一家属于理想主义者的英语培训机构。

靠着口才，罗永浩的前期招生很顺利。

不过，因为他的课程设计和新东方的差异化并不大，也没有竞争优势。

而且，学生上完课成绩平平，没有什么效果，后期越来越艰难，没多久就倒闭了。

罗永浩没有放下创业梦，在2012年的时候，做出了让人出乎意料的决定，他宣布入局手机届，开始做手机；

从找供应链到组团队，再到拿到10个亿的投资。

罗永浩的手机真的做起来了，脱口秀式发布会开了一场又一场，牛也吹了一个又一个：

可惜，在手机这样高单价、强壁垒的行业，罗永浩的锤子想要和苹果三星华为小米这些巨头争夺用户，优势太小了。

再加上还出过几次意外，比如不小心清空了用户的聊天记录，导致了锤子用户大量流失……

最后，罗永浩一共也只卖出了几百万部手机。

手机做得不景气，手机零部件的供应商的资金链断了，罗永浩欠了一屁股的钱成了老赖。

他再次转型，尝试了做社交app——聊天宝；

听到这个陌生的名字，想必你也能猜到它的发展有多惨了……

解散了聊天宝的团队之后，罗永浩铤而走险做了电子烟，还找了陈冠希来代言。

为什么是铤而走险？因为他的公司并没有烟草经营的资质。

很惨，几个月后，深圳通过了最新修订的控烟条例，电子烟进了黑名单。

至此，罗永浩多了一个称呼—— 行业冥灯 。

有的人，干一行，爱一行；

而他，干一行，灭一行。

03

直播带货，2020年的风口

每次创业失败，都有人建议罗永浩开直播讲相声，一定能赚钱。

这次，罗永浩终于采纳了这个建议，不过他在直播+讲相声中间，多了一个 卖货 的环节。

尽管有很多质疑，不过我相信，这次一定是罗永浩最成功的转型。

相比与做手机、做培训学校、做电子烟这种需要自己做产品、用户还很有限的工作，罗永浩单枪匹马是很难和巨头去竞争。

但是，直播卖货不一样。

你不需要自己做产品，只需要团队选好品之后，你扮演一个销售的角色去卖它。

主播，是有团队的个人品牌。

而且，主播带的货客单价比较低，更容易打开市场。

我们会因为喜欢一个人，而去他那里买便宜的生活用品或者零食；

但往往不会因为喜欢一个人，就去买几千块的手机。

在微博上，罗永浩自称是看了招商证券的调研报告才选择做电商直播的。

这份报告里面提到了几个数据，一个是2018年平台带货超过了千亿，同比增速将近 400% ；全年双十一，淘宝直播也成了主流消费方式，成交了将近 200亿 。

一个在丽江卖石榴的小哥，在抖音直播了 20分钟 ，就卖出了 120多吨 的石榴。

电商直播的确是一个趋势。 去年，也是直播带货的爆发年。

在两年前，薇娅和李佳琦还在简陋的格子间里面，独自一人调试设备；

靠着2019年的电商直播的流行，他们也一跃成为了头部带货主播。

最近，知名的广告人姜茶茶预测了李佳绮和薇娅每天的带货收入：

在风口前，每一个普通人都有改变命运的机会。

04

做好直播带货的人，都有什么特点？

从薇娅到李佳琦，我们其实能找到一些规律。

这些能做好直播卖货的人，都有这三个共同点：

第一、反差式人设定位

一提到人设，我们都觉得是一个负面的词汇。其实不是的，人设是找准自己的定位。

李佳琦的人设就是 超强反差 。

以往卖口红的主播都是女生，但李佳琦作为一个男生，对口红那么了解，这种反差感就让人感到很新奇。

有一位摇滚歌手二手玫瑰的主唱梁龙是个70后，他也靠着年龄反差和性别反差的定位做起了美妆博主，粉丝粘性比做歌手的时候要高多了。

除了定位要有反差感，直播带货的人设还要接地气。

直播卖货的人设和演艺圈、网红圈的人设不同，演艺圈很多明星模特的人设往往给人一种不食人间烟火的感觉。

网红也是世界各地旅游晒美照，给粉丝一种憧憬感：我关注你，是因为我也想过你的精致生活。

作为卖货主播，往往会和粉丝之间建立“姐妹”、“老铁”的关系：你相信我，我给你推荐的一定是好东西。

带货有效果，往往是基于这样的“亲密感”。

第二、辨识度极高的记忆点

最早，李佳琦比薇娅早出圈，他的记忆点就是“oh my god”的口头禅：

网上都流传着“天不怕，地不怕，就怕佳琦oh my god”的口号。

很多名人也会模仿李佳琦的口头禅——“买他”。

朱一旦在抖音、B站、微博上都很火，有几百万的粉丝。

能让人印象非常深刻，很大部分的原因就是：他的每一个视频结尾，都有一句台词：

“有钱人的生活，就是这么朴实无华且枯燥。”

当然，记忆点也可以是一件物品。

朱一旦另外一个独特的记忆点就是：一块劳力士手表。

以至于不管他是拍广告宣传照，还是有粉丝要和他合影，都会露出那块标志性的劳力士。

第三、超高性价比的选品

直播带货往往都是秒杀的形式。

能吸引顾客来看你的直播，最重要的就是你的产品好，性价比高。

在过年的时候，我也在家看过几场李佳琦和薇娅的直播，也抢到了几次东西，说实话，真的挺好的，而且比在其他渠道会便宜很多。