广州药交会最值得期待的2场策略会：
【策略会一】二次议价药企应对策略会（11月26日）
【策略会二】两票制+医药代表备案制下CSO的合规运营策略会（11月27日）
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医院云端工作室：挖掘趋势中的价值
今日（11月9日），山东省发布关于公示我省公立医疗机构药品采购推行“两票制”企业清单的通知，将符合要求的企业名单（第二批）进行公示。公示期：2017年11月8日至2017年11月10日17:00时。
与第一批公示名单多以全国性央企、地方龙头商业相比，此次公示的商业第二票地方企业明显增多。
与此同时，央企及地方龙头扩张的势头毫不减弱，比如，华润增加了21家子公司（第一批20家子公司，共有41家子公司），如果再加上外省的华润一级商业，如河北、河南、江苏、辽宁、内蒙、天津，广东、上海等地公司报名在山东配送，华润在山东已达49家商业公司直接或间接参与配送，如此密集的配送网络令人叹为观止（恐怕华润内部也存在竞争吧）。
天士力医药也新增8家公司，工商一体+全国+全省网络协同配合效应即将形成。
看来山东的商业公司竞争异常惨烈，华润、国控、上药、瑞康、海王、九州通多家巨头密集布点，工业巨头天士力、罗欣也朝商业配送发展，齐鲁大地两票制还未全面展开，但配送竞争的白热化已跃然纸上，从第一票、第二票的公示名单中我们可嗅出未来搏杀的气息。
按山东两票制的实施时间表，该省两票制分试点、分阶段、分步奏实施：
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10月31日前，分别确定”一票制“试点医院和试点企业、药品清单，以及”第一票“、”第二票“开票企业清单和允许”第三票“医疗机构清单
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11月1日起，济南、青岛、东营、潍坊、威海、滨州6个国家联系医改试点城市率先启动实施”两票制“。
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12月31日起，全省各级公立医疗机构全面启动实施”两票制“。
此次公示完毕后，6个试点城市两票制将于11月1日开始实施，这6个城市中济南、青岛、潍坊都是省内主要市场，意味着两票制实施范围占了一半以上的市场。
两票制对工业、代理商的影响
两票制改变药品交易结构，厂家将不得不从底价转为高开（正常开票），第一票一定只能开到具有配送资质和配送网络的主流商业公司，大量无配送资格、甚至无GSP牌照的公司及个人将面临重新洗牌的窘境。
与此同时，厂家将逐步收回商务渠道管理，自行解决发票高开、费用处理等问题，一连串的连锁反应将同时降临在厂家、代理商头上。
失去药品交易的代理商该何去何从？转为只进行推广不销售药品的专业营销外包机构（CSO）吗？但CSO的合规性要求非常之高，此外工业和代理商在过渡期如何协同发展在统一的理念及操作平台上共同发展也存在很多问题。医药厂商应该及早做好准备，迎接两票制带来的挑战。
欢迎参加广州药交会前一天（
11月27日
）举办的一大重磅闭门会：
两票制+医药代表备案制下CSO合规运营策略会
，详情可扫描二维码查看
附件3：
【会讯】两票制+医药代表备案制下CSO的合规运营策略会
时间：2017年11月27日（药交会前一天）
两票制其实还没有真正发挥作用，
医药代表备案制仅仅开了个头，
但是，已经足够对你造成困扰，
幸运的是，我们这几年一直在完善解决方案……
2017年11月27日8:30-17:00
广州 约起
模块一：两票制+医药代表备案制给行业带来的挑战
1、医药代表的新身份、新职能与新定位
2、最新各地备案制进展情况分享
3、最新两票制政策解读与全国推进情况
4、CSO在两票制+备案制下的挑战与机遇
模块二：基于合规及风险防范的CSO架构搭建
1、工商一体的CSO整体布局及架构设计
2、CSO公司的身份选择、注册、注销等运作要点
3、不同业务形态的CSO的财税筹划
4、不同业务形态、项目的CSO协议模板及签署要点
模块三：CSO合规运营内核
1、一图知晓：CSO标准作业流程SOP
2、业务的起点：CSO营销预算与项目分解
