无论是在工作上，还是生活中，你总会碰到一件头痛的事儿——签合同，尤其一些初创公司的创始人，由于经验不足，很多合同漏洞无法及时看出，经常陷入被动局面，造成不可避免的财产损失，以及负面影响。
不久前，在出席某次专业论坛上，我就遇上了一位非常有诚意，想洽谈合作的企业，而且对方提出的数额也让我无法拒绝。
“我们想在明年4月开办一场企业培训，希望在你们媒体影响力的助力下，将这场培训传遍整个创业圈，吸纳更多的创业者报名参与。”从对方简单的言语中，我看到了真挚。
可以说，这次活动，对方聘请到的讲师来头不小——一位日本的商业领袖，在商海里摸爬滚打了数十载，曾破釜沉舟，让濒临倒闭的企业逆势突围，如今更是缔造了年销售额千亿级神话的重量级嘉宾。
说实话，我完全相信这位企业家，有能力和资历给创业者带来经验分享。况且，直觉告诉我说，这次合作带来的发展空间远没有1+1>2那么简单。一来，我们能够消除企业培训供需两端的信息不对称；二来，创业者可以打开新世界的大门，与国际接轨，向日本企业家学习背后的盈利逻辑；三来，我们也能获得一定的佣金收入，这是三方共赢、皆大欢喜的好事。
我们一拍即合，经过简单商定，决定由对方起草合作协议，审核无误后，我们立刻签订协议并启动宣传活动。
很快，对方起草的合同如期而至，粗略过一遍，一切都与口头约定的内容一致，但骨感的现实是，当我把眼睛当成“检测仪”，检测着每个字眼时，我竟恍然大悟：伴随合作而来的，还有可怕的风险。
合同中赫然写着一条我们从未约定过的条款：甲方有权因缴费报名企业不足30家而延期或取消合同，但甲方应及时与对方沟通有关情况。
都说商海凶险，此话一点也不为过。我们做的是复杂性的双边交易，活动主办方一旦取消或延迟会议，抛开我们在用户眼中的形象大打折扣，面临失信风险，被推向舆论的风口浪尖这些不谈，更重要的是，我们的用户来自五湖四海，有的甚至不远千里飞至北京却扑了空，推翻了所有事情可原计划却泡了汤，我们的“上帝”遭遇如此被动的局面，这是何等的烦恼。
我在屋里来回踱步，没有轻率签署合同，觉得应该加点“料”，来制衡对方的肆无忌惮，甚至已经不惜做出了取消合作的打算。可回归现实，却面临着想要明确事项却无从下手的局面。
几经思考，我决定使出我的必杀秘籍——合同宝典，它汇集了810套合同模板，被分为经营合同、股权合同、劳动合同、租赁合同、借贷合同等20种类，我打开文档，在经营合同中找到了两条特别适用于我的条款，
于是，我像开了挂一样，化被动为主动，轻松地增加了两项条款：
1.甲方未按照约定时间举办培训时，每延迟一天，应按培训费的___20_____％，向用户偿付违约金，乙方并可不交纳该段期间应向甲方上交的款项。
2.由于甲方违约，造成本协议不能履行或不能完全履行时，除应按培训费的___100_____％支付违约金外，乙方有权要求中止协议，并要求甲方向用户及乙方偿付全部经济损失。
就这样，我把修改后的合同给对方发了回去，对方又就此问题与我斡旋了几次，看我态度坚决，也就甘愿做出了妥协，决定无论与会人数多少，本次课程都会如期举办。事后，我感到很庆幸，是810套合同模板让我避开了合同陷阱，化解了我的忧虑。
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