贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开，会议强调了茅台在市场营销和经营管理中融入核心价值观的重要性，并提出构建渠道生态、增强战略定力、品牌张力和市场活力的目标。茅台当前有自营和社会经销两大体系，共10个渠道。未来，茅台将加强自营体系的统筹平衡协调作用，并充分发挥社会经销体系的优势。
茅台2025年的市场工作将更突出“上下同欲、厂商同心”，强调与经销商的紧密合作和共同应对市场变化。
通过将“顺天敬人，明理厚德”核心价值观融入市场营销和经营管理全过程，树立从“朋饮”向“友饮”转变的营销理念，增强茅台酒的品牌影响力和市场活力。
茅台提出构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠道生态，通过自营和社会经销两大体系协同合作，以满足消费者需求为导向，不断提升核心竞争力和协同力。
茅台酒经销商联谊会透露将统筹做好投放、资源和政策三个方面的协同，平衡好五个量比关系，将产品投放到有真实需求的市场区域和渠道。
文/今时品牌实验室 薛晨
12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性调整下，行业龙头茅台2025年市场工作将更突出“上下同欲、厂商同心”。
大会所作的《贵州茅台酒2024年度市场工作报告》显示，2025年茅台会将“顺天敬人，明理厚德”核心价值观融入市场营销和经营管理全过程，树牢从“朋饮”向“友饮”转变、从“卖酒”向“卖生活方式”转变的营销理念，持续增强茅台酒战略定力、品牌张力和市场活力，积极应对经济发展和市场需求变化，致力于推动茅台穿越经济周期。
另外，茅台管理层在大会上明确提出，2025年要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠道生态。“消费者在哪里，我们的渠道就要到哪里。”
据悉，茅台当前自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域）”共10个渠道。
未来，“自营体系”将加强统筹平衡协调作用，不断提升核心竞争力，“社会经销体系”将充分发挥触达广、触达精准、转化有效的优势，不断提升协同力。
对于业内和经销商关注的投放与渠道协同，茅台酒经销商联谊会透露，将统筹做好投放、资源和政策三个方面的协同，平衡好“时间、产品、渠道、区域（国内）、空间（国际）”五个量比关系，将产品投放到有真实需求的市场区域和渠道。
