段如冰：如何利用影响力经营成为下一个独角兽？

进入移动互联网时代，不管是成为网红或是进行个人的职业发展，还是经营企业或机构做品牌，我们都要注意影响力的经营。在众多独角兽公司中，没有一家不是具备巨大行业影响力。

那么，利用影响力经营可以成为独角兽吗？ 答案是肯定的 。

• 开源软件的盈利模式之一便是通过先天的传播优势，以极低的成本建立和传播品牌，快速构建起在行业内的影响力，为以后的增强版的产品和服务的销售打下基础，近期IPO的MongoDB就是执行的这种策略，值得一提的是MongoDB上市首日股价飙升34%，本次IPO让MongoDB净得1.92亿美元，当日收盘时市价为16亿美元。另外一种方式是出售源代码的副产品，例如在低端市场，出售杯子和T恤衫等；在高端市场，出售专业编辑出版的文档和书籍。O'Reilly集团是销售Linux开源软件附加产品公司的典型案例。因此， 开源软件的免费只是假象，利用免费的假象快速获取巨大的影响力才是核心 。

• 虽然非盈利性机构没有市值，但是其营收水平却超过大大超过众多的独角兽公司。数据领域的著名会议之一KDD（ACM SIGKDD Conference of Knowledge Discovery and Data Mining）每年参会人数约有2500人，平均每人注册费是1000美元，总注册费用是250万美元，加上赞助商的赞助费，每年KDD会议总收入在300万美元以上， 所以影响力对经济效益的转化效果还是很显著的 。2017年ACM计算机协会组织了计算机其他领域类似的国际会议有170多个，乐观估计ACM仅在国际会议方面的年度收入有5.1亿美元。世界上最大的专业技术组织之一IEEE电子电器工程师协会每年组织的会议有1600多个，在国际会议上的年度收入是估计不少于10亿美元。

以上的两个例子充分说明了影响力在科技产业所能带来的巨大经济效益。接下来，我将以 亚洲大数据协会为例来阐述影响力经营之道。

在经营影响力之前，我们必须明确，什么是影响力？

我认为 被提及、被议论、被关注 就是影响力 。具体可以从几个方面呈现出来：

• 大众关注协会并提到协会及相关活动；

• 协会提供的标准化数据接口和数据服务被广泛采纳；

• 当举办大型活动时可以将整个产业的目光吸引过来，大家都在预测协会在探讨什么新方向，竞赛谁会夺冠，各种媒体争相报道。

对于亚洲大数据协会而言，首要关注点是如何找到切入点快速建立起影响力，并能够利用影响力帮助传播大数据相关科技，传播协会的综合实力、品牌，以及帮助技术和业务落地，为大数据科技的发展和整个产业的发展带来更多的机遇。

在明确关注点之后，我们必须建立影响力经营的能力和发展机制。以亚洲大数据协会举例：

能力： 主要是整合产业资源的能力和策划大型活动的能力 ，组织能力只是其中很小的一部分，更多的是具备影响力，号召力和含金量等方面的核心要素。

机制： 即 可持续推进和发展大数据相关科技和产业的机制 。 只有有了整合产业资源的能力和承办大型活动的能力，才能够从容应对并获得影响力和收益；如果没有这个能力，即便能解决一次大型活动的问题，但是很难办成第二次大型活动。整合产业资源的能力和举办大型活动的能力，对于协会产生全球影响力的作用是不可估量的。我们有理由年年甚至月月举办各种活动，以体现亚洲大数据协会这个国际性组织的活力。大型活动使协会从语言传播、事件传播、人物传播、知识传播，转换提升到全方位的协会价值传播、影响力传播、形象传播。

借助贝佐斯良性循环展示亚洲大数据协会的运作理念

上图即是根据贝佐斯良性循环提出的一个亚洲大数据协会良性循环图，它比较形象地展现了我们的发展思路：

• 借助产业资源整合来打造标准化数据接口与服务，借助与顶级活动的合作带来的影响力举办活动，提升规格，打造协会自己的品牌；

• 良好的品牌会吸引更多的合作商，更多的合作商会让我们有更加丰富的活动，吸引更多的会员，进一步增强我们的品牌；