8月23日，联想和Juniper（瞻博网络) 宣布在中国区签署了一项新的合作协议：联想从今年第三季度开始将在中国分销瞻博网络的产品，以独立产品或与联想产品一起的形式销售给客户。此前在今年三月份，两家已经构建战略合作关系，为企业客户和全网规模客户提供下一代数据中心基础设施解决方案，现在，这一关系进一步加强了。按联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧的话说，23号的这次合作发布比较低调，但却是整个IT行业的重大事件，“意义深远”。那么联想+瞻博网络对于两个公司分别意味着什么，对中国企业级IT市场又将带来怎样的冲击？
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以互补打破两家瓶颈
虽然出席发布会的瞻博网络全球高级副总裁兼亚太区总裁华督宇称“Juniper是一个小公司”，但不能否认瞻博网络在广域网基础设施领域具有很高的声望，可以说和思科有一拼，其SDN/NFV产品已经在全球主流运营商网络中落地。然而一直以来，Juniper在国内市场的声望难敌思科，加之目前中国国内对于IT设备自主可控的追求，更让身为国外厂商的Juniper压力进一步增大。
华督宇坦言，中国的网络规模早已非昔日可比，再不是把西方的产品或方案简单拷贝过来就能应对，同时中国用户对于服务的要求也在不断提高，厂商的本地化服务水平必须跟上，这些问题都需要通过厂商和用户构建更加紧密的关系来解决。而作为外国的厂商，能不能得到客户、政府和企业的信任，是“我们绕不过的关”。另外在中国市场，Juniper的渠道覆盖能力也很有限，导致其在中国的前行步伐受到极大约束。
不难看出，如果与联想合作，Juniper面对的难题都不再会是难题，“信任关”可轻易化解，对于中国市场的覆盖更是会得到极大幅度的扩展，势必将收益匪浅。此前惠普与紫光联手打造新华三、思科跟浪潮成立合资公司等，都是基于类似的大环境和需求而达成的合作，Juniper携手联想大致也异曲同工。
而对联想来说，携手Juniper之后，联想能够成为国内少数能够提供集服务器、存储、网络等端到端数据中心解决方案的服务供应商，帮助与提升也是显而易见。
此前收购了IBM x86服务器业务之后，联想在服务器、存储领域的实力得到迅速提升，已成为全球第三、中国第一的x86服务器厂商。但目前大数据、云计算、SDN/NFV让传统的IT行业面貌有很大变化，服务器、存储、网络设备正在加速融合，若能力不够全面，则未来会很难把控市场机会。今年6月9日，在旧金山召开的联想科技创新大会上，联想正式宣布数据中心业务集团(DCG)成立，将企业级业务列为其四大核心业务之一，表明了要为企业客户提供全方位数据中心基础架构解决方案的思路，此为顺应潮流之举。只是在数据中心方案中，网络和安全是不可或缺的部分，这两块却是联想的短板，必须补上。而网络和安全正好是Juniper的强项，所以，双方的合作在数据中心解决方案层面简直天生互补。一个合作，能让两家的“瓶颈”问题都得到解决，“1+1大于2”的协同效应应该不难实现。
