通往销冠高管之路的4大关键词
中原地产大陆区副总裁兼华东区总裁
陆成
今天中午我参加了二季度浙江中原的总裁盛宴，我尝试用
8个字来总结一下今天对于一些销售精英的感受
。
最近的两个星期，无论是参加上海中原精英会的入会仪式，还是参加南京中原的半年会，或者苏州无锡的半年会，我都有很深的感受：要成为销冠，或者是在层级上(提升)，无论你是做管理的，还是前线做销售的，你要做好这8个字，我希望大家可以体会一下。
头2个字是
总结
。
有些同事可能是95后96后，都经历过学习的阶段。但是我发现好多学习成绩可能不错的人，不一定有很好的总结能力。
什么叫总结能力呢，无非就是你可能看书会学到很多知识；或者是你低着头看着手机，会捡到很多碎片的知识、碎片的信息；或者是平常接触人跟人交流，会有很多零碎的东西。但是怎么样才能变成自己的东西，
形成一套比较完整的知识，然后转化为你的智慧
，这个就是你的总结能力。
通过每一天，用心地去学习，用心地去
把成功、失败的经验理一理
，变成你自己的一套东西(知识体系)，这个就是你的总结能力，跟读书考试的能力是有点区别的。但我觉得无论是对于销售人员还是管理人员来讲，有能力去
总结每天宝贵的、有价值的东西，成为你自己的一套完整的知识(体系)
，这个对于你未来的发展是非常非常重要的。
今天在总裁盛宴时，每个销冠都把自己的一些经历好好总结出来，我觉得这个也是一种能力。
另外两个字是
分享
。
为什么我觉得一个优秀的业务人员需要懂得去分享，因为就好像刚才马总在台上，她其实以前话真的不多，但是这一次我深深感觉到她是做了准备，是希望有一些东西去跟大家分享，也可以说，每一个站在台上的同事都是有准备的，都是希望通过分享来影响更多的人。
其实如果你需要
跟别人做分享
的话，
首先要做好总结
。你得有一些内容，你要梳理一下自己的思路，而且要把一些你认为很好的、很有价值的东西整理好，你才敢站在台上跟其他人去做分享。
也就是说，
每一次有机会让你分享的时候都是逼你在进步
，如果不总结好、不准备好，你站在台上是不敢跟人家去做分享的，你的分享也影响不到很多人。
所以我希望无论你有机会还是没机会，哪怕只是在团队里面或者平常和战友在一起，多分享、多总结。这样的话你一定会有进步，因为
分享就是一个逼你进步的过程
。
不用担心把一些秘诀传授给别人会让你吃亏
，只有
分享越多你学到的东西才会越多
，这是一个
舍得
的过程。
第三点是
坚持
。
其实今天在台上有一些获奖的同事也提到这两个字。我觉得无论是市场好还是不好，经历困难、挑战、挫折，以及外面有很多诱惑，都有可能动摇我们在一个行业、一个城市、一家公司、一个团队里面能不能坚持下去。
包括今天中午一起吃饭有同事说：哎呀，我现在好像年纪越来越大了，父母都希望我回到他们身边，又或者是在跟甲方PK的时候感觉很委屈、很受气，或者是在跟行家PK的时候觉得很不公平，种种种种，都有可能会对我们造成很大的打击，或者是动摇我们的信心。
但是
成功的人一定是能够坚持的
，
时间会证明一切
，如果你能够坚持，不要轻易地动摇，不要轻易地放弃，坚持到最后你就成功了。
