克里斯汀·迪奥（
迪奥创始人
）有句名言——
女人挑选鞋子时再小心也不为过。
很多女人觉得鞋子并不重要，但真正能体现一个女人优雅的地方就在她的脚上。
可见，鞋子在女人心中的地位是有多么的神圣。面对如此神圣的商品，鞋子的陈列“合理”是远远不够的。今天，社长从顾客视角，从店铺外部到内部，推荐一些不一样的鞋店陈列。
一、视觉焦点——橱窗
任何人逛街的时候，橱窗永远是第一眼看到的。鞋店拥有一个极具吸引力的橱窗，顾客的腿就会
“不知不觉”的迈进店铺
的门槛。
鞋子由于自身的限制，很难占据人们的视线。所以鞋店的橱窗，需要更
富有想象力、创造力
，这样才能更好的吸引路过的顾客。
抓娃娃机很早就在国内兴起了，也一直深受广告群众喜爱。社长还发现，街上的女孩子对抓娃娃机的兴趣程度丝毫不输小孩子。那我们，怎么不把抓娃娃机安排进橱窗呢？
在2012年，就有店铺将抓娃娃机应用在橱窗中。每一颗塑料球中都装着一双新一季的鞋子，巨大的夹子将这些玻璃球抓起来，吊着人的胃口。
面对这样有趣的橱窗，顾客怎么忍心不进去试试呢？顾客一旦进店，成交的机会自然尾随而来。
二、黄金区域——流水台
大部分的店铺都会设置流水台。流水台也是整个店铺的黄金区域之一，具有吸引力的陈列，能让黄金区域发挥出更大的作用。
在流水台陈列中，社长更建议
使用三角陈列
。三角陈列方式极具立体感，比平面更令人瞩目。就像现在大家喜欢看3D电影一样，在允许的空间里，尽可能使用立体陈列去吸引顾客眼球。
三、陈列常用区——墙面
在鞋店中，壁面陈列是我们最常用也是最基本的。但是，我们可以使用一些小技巧，让普通的壁面充满诱惑力。
1、按颜色陈列
某一款式的鞋子，有时候会非常畅销。为了适应更多的用户群体，就会推出更多颜色的同款式鞋子。这个时候，我们的墙面的陈列方式就是
按照颜色分类进行陈列
。
这样的陈列方式，不仅在视觉上方便顾客，还
起到了重复的暗示作用
，提升了顾客的购买率。
▲既按颜色陈列，也按款式陈列
2、
按款式陈列
在店铺拥有众多款式鞋子的时候，
按照款式，将鞋子分类陈列
。极大的方便了顾客的挑选，对提升业绩有很大的帮助。
3、突出陈列
在布满鞋子的墙面中，
什么样的鞋子最特别？自然是与众不同的鞋子。
在墙面陈列中，我们
利用颜色、款式等，通过对比的方式，
把“特殊”的鞋子突出陈列。更容易引起顾客注意，提高回头率。产品露出度会较高，突出其高档，丰富感觉。
4、使用道具
在鞋子的陈列中，道具对于鞋子的影响是很大的。不同的道具，也能给鞋子带来不一样的体验效果。
▲使用手模，打造出一个托起鞋子的场景，突出了鞋子的高贵。
▲整体店铺都利用这种阶梯式的陈列方式，每个台阶只放一个款式的鞋子，鞋子独一无二的风格尽显眼前。
▲没有人喜欢穿一双厚重的鞋子，挂在树枝上的鞋子，则很好的体现的鞋子的轻盈感。
▲利用树桩作为流水台，本身就极具特色。加上颜色鲜艳的油漆，鞋子更加美艳动人。
社长叨叨
曾有专业人士调查称，消费者很少在进入鞋店后就立刻决定要买哪一双鞋子，通常是先大致打量整个店铺，然后才开始细细选购。所以，鞋店拥有一个好的陈列，可以帮助顾客迅速做出决定，
减少顾客的“打量时间”，能够更好的提升业绩。
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主编：社长
撰稿：Spring | 图片：网络
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