Ángel手握着酒杯, Ángel手擎高脚杯笑而不语，看着一瓶瓶来自家乡西班牙的葡萄酒陈列于展台，这是他第一次参加北京Topwine国际葡萄酒博览会。而且到北京的第一天傍晚，正好碰上了北京布满天边的红色晚霞。
Ángel是西班牙Bodegas Piqueras（毕克拉）酒庄庄主。Piqueras酒庄1951年建立，坐落于西班牙阿尔巴塞特(Albacete)省东南部的阿旺沙。大陆性气候使得阿旺沙冬天寒冷夏季炎热，加之土壤富含石灰成分，透水性较强，这里成为高品质葡萄的理想产地，被命名为DO等级（高档葡萄酒）产区，其葡萄酒颇具盛名。
▲Piqueras酒庄1951年建立，坐落于西班牙阿尔巴塞特省东南部的阿旺沙
尽管毕克拉酒庄已进军中国5年，但事实上，这是Ángel第一次来到中国。他更愿意将此次的行程安排视为一次旅行，在他的相机里存有许多大早出门的一路街景。
“可以更好地去了解一个新兴国家。不到这里来，不吃这里的东西，不看这里的风景，不跟这里的人交流，就没有办法真正了解这个国家。我希望的是长期合作，把中国市场做久、做大，建立品牌，挖酒网正将这一切变为现实。”Ángel说到。
▲西班牙毕克拉酒庄庄主Ángel（左）与酒庄市场专员Peter（右）在北京Topwine展览上
挖酒网是国内最大的跨境酒类B2B电商平台，公司从进口葡萄酒切入，采用“海外直采+跨境供应链+专业化仓储物流”方式，实现从海外酒庄到国内客户的一站式进货服务。成立不到3年，已成长为中国最大的葡萄酒供应链服务提供商，进口酒水品类第一的B2B交易平台。
Ángel此行的目的之一就是“进一步了解挖酒网团队，加深合作，同时体验中国的发展速度。”
Topwine于毕克拉酒庄和挖酒网有着别样意义。两年前同样是在北京国际会议中心的Topwine展览，最后一天下午即将撤展之际，参加西班牙展团留在最后的毕克拉酒庄市场专员Peter与挖酒网采购经理刘杰和谢婵娟不期而遇。
“不看价格哪个便宜，而是从低到高品尝了Piqueras所有参展系列的酒”，Peter猜想这是遇到了专业的人。自然而然，双方以此建立联系，直至合作。
与上游酒庄建立长期合作，为国内经销商提供直接交易服务，正是挖酒网一大特色。目前，挖酒网平台聚集了来自法国、意大利、德国、澳大利亚等一线葡萄酒生产国的不同层级和品牌的葡萄酒酒庄超过400家，覆盖近15个国家和地区，且规模不断扩张，线上直接对接国内5万家拥有酒类经营许可的经销商及零售商。毕克拉酒庄是400家葡萄酒酒庄中的一员。
▲挖酒网CEO李猛
“挖酒网团队在创业伊始就深刻理解跨境葡萄酒销售中的痛点，我们选择建立了一种更高效的供应链优化模式。”挖酒往CEO李猛介绍，全球葡萄酒零售市场规模超万亿元，上下游极度分散，品牌效应不强；而国内传统贸易方式交易链条长，从厂商到消费者至少经过4-5个环节，每个环节都溢价30%-50%。挖酒网的模式，则是采用互联网模式，直接对接境外酒庄和国内中小批发商，减少中间2-4个环节，提供全流程的撮合、交易、监管、仓储物流、金融服务；其互联网B2B模式还可以化整为零，让小规模采购的销售商也拿到整柜采购的价格。
原产地进口不加价，全线产品提供厂商原产地证、海关进口单证、卫生检验检疫证……挖酒网这一模式获得了客户的青睐，目前，挖酒网服务客户超过4万，用户复购率以及粘合度极高。
▲挖酒网页面
客户的黏性带来了漂亮的业绩:“连续两年销售额超过300%增长，2017年还在保持这个速度，并将实现盈利。”李猛透露，2016年挖酒网销售额超过5亿元，2017年上半年即已完成这个数字。
同时，这一模式，对于上游厂商的市场份额也得到了良好的推动作用。现在，“在挖酒网的帮助下，中国正成为重要的市场之一。”Ángel表示。此前，毕克拉酒庄主要出口国是加拿大、荷兰、瑞士、德国等一些国家。
Ángel 评价到挖酒网这个中国合作伙伴：“挖酒网整个团队非常专业，尤其是海外的买手（采购经理），这些采购经理基本上都会说英语、法语，还有很多人会讲西班牙语和意大利语。所以挖酒网能把这个产区独特性，包括这个酒庄的历史，背景和家族以及酿酒的工艺等传递给中国的消费者。挖酒是非常好的一个合作方，大家可以作为一个团队，然后一起向前进，我们一起更进一步去开拓这个市场”。
Peter认为和挖酒网的合作是多赢的局面：酒庄也赢，消费者也赢。因为可能以前我卖5欧的产品，卖到中国就要上百元，消费者可能并不了解这个酒瓶背后的一些故事，和这个酒瓶真正所传递的东西。但是现在通过挖酒网这个平台，我们把真正有价值的东西传递给消费者。
毕克拉酒庄的市场版图上有45个国家合作。销售第一的市场是加拿大，其次是美国，然后是整个欧盟。“再过一年左右，中国很可能超过美国会成为第二大市场”。
Peter也面临着越来越多酒庄入驻挖酒的压力，计划今年还将联合挖酒网，在全中国15个城市进行推广宣传活动，这其中能够既包括了北京这样的一线城市,也有承德唐山这类三线城市。
▲挖酒网会为合作的酒庄开展各种品鉴活动，以便让中国消费者了解到不同国家、不同地区葡萄酒的文化
在毕克拉酒庄庄主来到中国的时候，挖酒网的CEO李猛一行已在去往澳洲之旅，挖酒网不仅希望抓住在这场千亿级别的跨境酒类供应链改造的巨大机会中，也国际化布局全球葡萄酒市场。目前，挖酒网在法国、西班牙、意大利、澳大利亚均设有分公司。“海外团队基本都是资深从业者，葡萄酒科班出身研究生以上学位，比如，毕业于波尔多第二大学葡萄酒学院，葡萄酒行业全世界最高的学府；澳大利亚阿德雷德大学，南半球最好的葡萄酒学院。”李猛介绍。
挖酒不仅把国外的酒庄请进来，也更愿意走出去。
挖酒“国际化之旅”正蓬勃待发。
最后让我们感受下Bodegas Piqueras酒庄
▲Piqueras酒庄饱满的葡萄
▲Piqueras酒庄品酒师
▲Piqueras酒庄的夕阳
