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营销的底层逻辑正在发生深刻的变化

佰赞咨询 · 公众号 · · 2025-03-03 07:30

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在信息爆炸的时代，营销早已不再是简单的广告投放和产品推销。从“网红”品牌的昙花一现，到“长红”企业的持续增长，营销的底层逻辑正在发生深刻的变化。本文将探讨现代营销的核心要素，分析如何通过精准定位、内容创造和用户运营，实现从短期爆红到长期增长的跨越。

精准定位——找到你的“超级用户”

营销的第一步，是找到你的目标用户。在竞争激烈的市场中，试图满足所有人的需求往往意味着无法满足任何人的需求。因此，精准定位是营销成功的关键。

以胖东来为例，这家河南许昌的本土商超，最初的目标用户是本地居民。通过提供高质价比的商品和极致的服务，胖东来迅速赢得了本地市场的认可。随着口碑的传播，其用户群体逐渐扩大到全国范围。胖东来的成功，正是源于其对目标用户的精准定位和深度理解。

如何实现精准定位？首先，企业需要通过数据分析，了解用户的需求、痛点和消费习惯。其次，通过细分市场，找到最具潜力的“超级用户”。这些用户不仅对品牌忠诚度高，还能通过口碑传播影响更多人。最后，针对这些用户的需求，制定差异化的营销策略，确保品牌在竞争中脱颖而出。

精准定位不仅帮助品牌找到核心用户，还能为后续的营销活动提供明确的方向。正如营销大师菲利普·科特勒所说：“营销的本质是满足用户需求，而不是推销产品。”

内容创造——用故事打动人心

在信息过载的时代，用户的注意力成为稀缺资源。如何吸引用户的关注，并让他们记住你的品牌？答案是通过优质的内容创造。

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