Google Shopping Ads 优化指南：新手小白的实用攻略

Alisha全球出海日记 · 公众号 · · 2025-01-10 22:55

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在当今的跨境电商领域，广告投放对于独立站商家来说至关重要。随着政策环境的变化以及市场竞争的加剧，如何有效利用广告工具吸引消费者、提高销售额成为商家们关注的焦点。本文将围绕 Google Ads 在 iOS 政策影响下的表现，以及 Google Shopping Ads 的优化方法展开，为小白商家提供全面且易懂的指导。

一、Google Ads 与 iOS 政策：影响有限，放心使用

2022 年 4 月 27 日，苹果 iOS14.5 正式发布，其 “应用跟踪透明度隐私功能” 使得用户对广告跟踪拥有了自主选择权。数据显示，全球有 88% 的用户选择退出广告跟踪，美国更是高达 96%。这一情况让广告主担心无法精准追踪用户数据，影响广告投放效果。不过，对于 Google Ads，商家们无需过度担忧，其受 iOS 等政策影响甚微。

Google 早在 2016 年就开始使用 AI 算法估算用户数据的在线转化。当面临跨设备 / 浏览器、第一方 / 第三方 Cookie 限制、iOS14 ATT 限制以及欧盟 Cookie 用户意见征求等情况时，Google 会将观测到的完整用户数据进行部分移除，再根据模型估算转化这部分数据，并与移除前的数据进行对比校对，以保证转化数据的准确性。此外，Google 通过 AI 模型对用户特征进行细分，能够在营销漏斗的各个渠道追踪目标用户。在认知阶段，通过收集用户基本信息让更多人了解品牌；在考虑阶段，分析用户兴趣和相关事件对后期转化的影响；在促成销售阶段，精准定位用户和近期访客。强大的用户细分能力使 Google 在数据追踪、收集和转化过程中，不受 iOS14 等政策限制，助力商家触达受众。独立站商家自身也要重视一手资料的搜集，将数据视为具有战略价值的资产，同时为提供数据的用户给予回报，如会员优惠等。

二、Google 购物广告优化 6 大提示

（一）Feed 优化：提升广告曝光的关键

Google 购物广告与传统靠关键字触发的广告不同，它是系统自动匹配商家上传的 Feed 中产品资料信息。因此，Feed 的质量直接影响广告投放效果。除了产品标题、描述、库存、图片链接、产品链接等必填项，颜色、规格等产品属性以及性别、年龄等用户标签等选填项也建议填写完整。
优化标题和描述能显著提高广告曝光机会。标题可采用 “品牌 + 产品类型 + 属性（颜色、尺寸、材质等）” 的结构，描述则基于产品核心信息，扩充为 150 字左右的通顺段落，并适量插入搜索热词。商家可借助 Google Trends 了解实时行业趋势，查看 “搜索广告字词报告” 或投放后的 “购物广告字词报告”，获取消费者兴趣点和搜索热词，定期更新商品信息，如根据不同购物季进行优化。若商品带有 GTIN（商品条形码），填写后可提升广告效果。

（二）排除关键词：节省成本，精准投放

由于 Google 识别 Feed 信息时触发的关键词可能不准确，商家需定期查看 “搜索字词报告”。通过分析该报告，了解关键字为独立站带来的流量质量，及时排查不相关的搜索词，避免无效投放，节省广告成本，优化投放效果。

（三）GMC 的市场洞察：把握市场，优化策略

部分有资格的商家可在 Merchant Center 帐户中访问 “价格竞争力报告” 和 “畅销商品”。对于多品类独立站，这一功能有助于了解市场热门品类，为各品类广告预算分配提供参考。同时，查看热销品的商品名称，能为优化 Feed 提供思路，指导商家在广告出价和产品定价时做出更合理的决策。该功能预计在今年年底向所有商家开放。

（四）正确设置转化跟踪：衡量广告效果的利器

借助转化跟踪，商家可以清楚地了解广告获得的点击是否有效转化为独立站上有价值的用户活动，如站内搜索、添加到购物车、开始结账、到达 Payment 页面、购买等。商家将转化动作传回购物广告后台，进行转化跟踪并分析，以评估广告成效。店匠 SHOPLAZZA 支持一键导入加购数据、交易金额等数据，方便商家实现转化追踪，无需手动添加。

（五）结合多种广告形式：全方位提升转化

展示广告
：通过关联 GMC 实现动态再营销，让再营销目标受众在浏览网页时看到曾经浏览过的产品，增加购买可能性。
视频行动广告
：在视频行动广告中关联 GMC，潜在受众在 YouTube 观看视频时可看到丰富的 GMC 产品。这种广告形式不仅能扩展广告投放位置，提高转化，还能通过组合不同位置的广告资源，吸引新用户，提升广告系列效果，且便于商家扩大广告系列规模。
Bing 购物广告
：Google 购物广告支持一键导入 Bing 必应，同步开启必应购物广告。Bing 作为全球第二大搜索引擎，在多个地区拥有较大的市场份额，尤其是在美国，其搜索结果频繁出现。开启 Bing 购物广告可扩大商家的广告覆盖范围，吸引更多潜在客户。

（六）物流 & 售后时效设置：满足消费者需求

受全球疫情影响，消费者对物流时效性更加敏感，“available near me” 的搜寻量大幅增长。超过六成的消费者打算就近采买节庆所需商品，发货时间、收货时长以及是否支持退货成为他们购物时关注的重点。若商家的产品能在 3 天内或更短时间免费发货，可获得 1 - 3 天的注释；添加退换货时效，也会得到退货权益注释，这些注释能有效提升产品的吸引力。