从“视频日报”到“优质短视频聚集平台” 开眼不想只做流量生意 | 创公司

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作者 | 刘丹如

移动端发展的红利终于惠及到了视频行业。尽管2016年，短视频行业的风光被喧嚣一时的直播所掩盖，但到2017年，短视频行业逐渐呈现风口的趋势，各家平台纷纷开打补贴战，鼓励内容生产者扩大流量，提高影响力。

对于短视频今天的发展，开眼的CEO李智2014年在豌豆荚负责视频搜索工作时，就已经有所感知，“其实当时很明显的两个现象，一个是14年底智能手机的普及，直接带来了移动化和碎片化的可能性，信息承载的方式会因此变得更加的丰富。另一个是流量的获取更加容易和廉价。而这个两个趋势必然会给内容领域带来变化”。

2015年，李智在豌豆荚内部创立开眼。“我们发现国外的视频很多都是3到5分钟的，但国内没有，所以我们当时就下定决心说我们要做短视频。”

李智至今还记得他们用了一个月的时间，每天加班到晚上十一二点，将开眼做出的情景。那是2015年春节过后的豌豆荚会议上，在讲解了一大堆产品原型和目的后，仍旧有很多人听不懂他们的想法。

李智和团队成员拿出了早已准备好的几部iPhone手机展示成品，豌豆荚CEO王俊煜看过后当即表示：“产品很完整，可以发了。”

开眼最初上线时是一款类似于知乎日报式的短视频精选平台，他们每天会向用户推荐五条精选短视频内容，由于国内此时的短视频发展并不成熟，这些短视频大多来自国外的视频网站，开眼选中适合的视频后，通过版权或是标注内容来源上架到开眼。

相对其他内容庞杂的短视频平台，开眼克制的产品风格和高品质的内容吸引了不少短视频爱好者和内容生产者，而随着整个行业的加温，开眼的商业模式也逐步发生转变。“今年我们从日报形式转换为平台，并且推出了开眼、平台PGC和品牌方三方合作的两支广告短视频，效果特别好。”李智说，预计今年开眼的收入就能和支出打平。

从“短视频日报”到“优质内容聚合地”

开眼创始人李智

在众多的短视频平台当中，开眼的风格颇有一种“性冷淡”的意味。创立之初，开眼一直保持着每天五条的短视频更新，视频类型包括创意、运动、旅行、广告、音乐等内容。对于这种节制的内容推送，李智认为内容与工具和搜索不同，内容也许并不需要很大的量，而是品质够好就能满足用户的需求。

“当时说中国市场没有几家这么做，所以我们想大胆尝试一下，看质量最好的能不能够打动用户。”李智将开眼的用户定位在有兴趣爱好的年轻人，所以他们的内容许多都与城市、旅行和各种运动有关。

内容上的“苛刻”和“克制”让开眼很快就在行业内树立了良好的口碑，产品推向各大应用市场后，在设计圈和广告圈都引起了不小的关注，同时获得了各大应用市场的精品推荐。

2016年年初，开眼从豌豆荚独立出来。2016年7月，开眼获得由经纬中国投资的千万元级别Pre-A轮融资。

与此同时，整个短视频行业的热度也越来越高，短视频生产机构迅速增多，秒拍、美拍等内容类短视频平台也开始纷纷开始发力挖掘更多的短视频流量。

随着国内短视频内容的增多，开眼的产品也开始从PGC模式转向PUGC.对于这种转变，李智表示：“从用户价值来比较，日报形式能提供高端的视觉享受，而平台则能够持续开发用户的兴趣。”

尽管在体量上无法与其他短视频平台相比，但由于一直以来保持着良好的产品调性，开眼逐渐聚集了一批优质短视频内容生产者和爱好者，平台开放后，包括一条、二更在内近三百家短视频生产机构纷纷主动入驻了开眼，在开眼上的短视频评论区时常会出现短视频内容和拍摄手法的讨论。

“开眼现在其实也带有一定的社区性质，这也是我们将来会打磨的一个点。”李智认为，2017年对于开眼而言是极为重要和快速发展的一年，从战术来讲要保障自己的发展速度。

从战略而言，开眼将定位在为短视频公司提供服务的平台。

李智认为，目前短视频行业的流量主要集中在泛娱乐等内容上，而这些内容获取流量的方式比较简单粗暴。在这样的环境下，优质的短视频生产公司并不占据优势。他说，“开眼可以为这些CP 公司提供一个平台，因为我们本身的用户调性，他们也更容易获得认可。另一个方面，我们想把这些优质的短视频团结起来去争取更多的流量。”

未来一段时间，开眼准备做三件事：第一是帮助用户去发现这些优质的短视频；第二是帮助短视频平台分发到各种渠道、平台和广告主；第三，和这短视频创作者进行联合创作，为他们提供商业化渠道。

实际上，2017年，开眼已经尝试进行和平台上的创作者进行联合创作，他们为英特尔定制了一条广告短视频，最终播放总量达到140万。

短视频平台的另一种可能性

从“视频日报”转向平台，开眼不得不面对是一个竞争更为激烈的竞争环境。短视频平台的赛道里，已经有秒拍、快手、头条视频等流量巨大的玩家， 据不完全统计，目前短视频平台多达六十多个。

由于主打高品质的生活类短视频内容，开眼在内容筛选上，不仅把控画质、拍摄手法，对于故事内核也十分挑剔。

开眼的COO王烨认为，随着中国城市化的进程，中产阶级正在不断扩大，而他们需要生活里有一些有些感召和模本，随着生活品质的上升，审美和趣味也会逐渐提高，而开眼所提供的内容则满足了这一部分的需求。“一个产品还是需要有价值观和使命感，如果都去追求猎奇和粗制滥造的底层内容，产品还是挺危险的”。

“互联网流量十分复杂，对于广告方而言，甄别有效流量并不是一件容易的事情，但开眼的特点非常明显，所以很容易被品牌商注意到。”王烨说目前开眼已经进入了很多品牌的品牌库，作为投放渠道之一，由于开眼的用户相对更为优质，类似于保时捷、英特尔等品牌更愿意在开眼上进行广告投放。

随着短视频占据人们越来越多的注意力和流量，广告主对于短视频的重视程度也逐渐增加，这一波广告转移对于开眼而言，无疑是最好的发展机会。

“目前广告主有非常强的诉求，要营造很好的品牌形象，他们需要专业的制作团队，而且需要拓宽渠道。”王烨认为目前的头部内容并不能完全满足广告主的需求，品牌需要以创意取胜的更适用于社交网络传播的内容。 “谁能给到流量和更好的服务，谁就能抓住这个机会。”王烨说，大的短视频平台确实在流量上更有优势，相比以流量为主的平台，由于有着共同的价值观，开眼能为这部分内容生产者提供更加细致的服务，比如为他们提供商业化渠道和生产流程把控。

“目前这个阶段，我们想巩固和创作者之间的联系，发现更多的短视频领域里面的头部内容，陪伴这个群体一起成长。”王烨说由于体量跟定位不一样，开眼也要做不同的策略。

对于开眼而言，当下仍旧是短视频行业发展的初期，无论是用户审美还是短视频内容都处于成长阶段。“生意有大有小，有长时间发展也有短时间发展的，此一时彼一时，我们可能不是那种爆炸性增长的，但我觉得这个事情只要是符合商业逻辑就能够走通。”他说。

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