位于山东潍坊的高崖仙月酒庄,在2006年开始建设千亩葡萄园,负责人秦某某自称“曾入职海尔,为海尔专卖店体系
创建者之一”,并以此为基础构建起“高崖仙月酒庄专卖店+忠诚销售群+微营销”的销售模式,吸引消费者分享来赚佣金。
此外该酒庄还提出“每天一杯葡萄酒,轻松活到九十九”的理念,并宣传葡萄酒存在多个健康相关功效。如今,这家酒庄因经济纠纷成为被执行人。
高崖仙月酒庄号称以生产高端葡萄酒为主,以山东为根据地在全国开设了上百家专卖店,且曾出现在多场国际宴会中。但与传统酒企不同,其销售体系以“会员制”裂变为核心,不是单纯卖酒,而是通过会员充值、升级赠礼、推广返利等方式吸引消费者。
其一北京门店开业时推出优惠活动,消费者只需一次性或累计购买3500元即可获赠银卡会员资格,享受额外礼包,进一步消费可升级为金卡(7000元)、钻石卡(14000元)。
会员除享受折扣外,还能推荐他人赚钱,甚至参与区域专卖店的开拓和分润。这一模式与WBO曾报道的“禹皇酒庄消费商”体系极为相似,均带有鼓励消费者自行投资、拉人头的特征。
酒庄负责人在视频中曾夸口称,“高崖仙月自产、自酿、自销,杜绝了假酒,是真正意义上的酒庄酒”,提出通过专门店让消费者真正地饮用并分享,并宣称“中国没有第二家酒庄可做到这一点”,如此说辞颇显夸张。
高崖仙月酒庄的产品售价在100至500元之间,覆盖仙乐金樽、仙乐窖藏等多个系列。其营销内容远超产品本身,在其官方微信公众号“高崖仙月可溯源健康食品平台”上多次宣传葡萄酒具有“预防疾病”“补充矿物质与氨基酸”“促进健康长寿”等功效,甚至引用中老年消费者的“喝后感言”进行背书,吸引目标人群投资、囤货。
然而根据《中华人民共和国广告法》第二十三条,酒类广告不得明示或暗示饮酒具有缓解焦虑、增强体力、治疗疾病等功效。高崖仙月的宣传内容已明显涉嫌违法。
2022年高崖仙月酒庄建设正式开工,提出“宣传正宗的红酒文化,科学的饮用干红葡萄酒,从而让人们得到健康、财富、品味,是高崖仙月酒庄的倡导理念”。
借助该事件,高崖仙月酒庄持续更新酒庄建设进度并且以此为吸引点举办招商会,吸引更多的消费者投资加盟。
不过酒庄建设并不顺利。天眼查显示,潍坊高崖仙月葡萄酒酿造有限公司目前因100余万元的处罚未执行,已经是被执行人,并且法定代表人被多次限制高消费。
在(2024)鲁0725民初1265号案件中,高崖仙月酒庄因借款合同纠纷拖欠100余万元。此外,法定代表人秦某某被多次限制高消费。酒庄部分房产、设备已被查封,并进入司法评估程序,后续存在被拍卖风险。
即使如此,平台上的加盟店长们,特别是中老年从业者,依然在进行宣传推广。他们大多是该酒庄模式的信徒,投入了大量资金和时间。这一案例再次提醒我们:当商业模式背离产品价值时,投资者应保持高度谨慎。