老黑也有考虑过将店开进商场,但较长的账期和高租金,势必就会抬高售价,这并不是他想要的。
尽管黑壳的售价不菲——冬天服装平均客单价6000多元,夏天则为2000元上下——但对一批有着一定消费能力的艺术领域从业者而言,黑壳是一个相当不错的选择。nono坦言,在定价策略上,黑壳夏天服装的利润较薄,在符合现阶段的消费能力的同时保证不亏损,冬天也尽量减少不必要的开支,让服装成本聚焦于工艺、面料和设计。
在她看来,黑壳并不想做高高在上、无法企及的品牌,“既不是廉价的消费品,也不是买回去躺在柜子里一年也穿不了几次的闲置品。希望能够宝贝它,这是比较完美的一个状态。”
黑壳工作室的核心人员从业经验都在15年以上,包括一个打版师和3、4个工人,每件成衣限量生产,视面料多少而定,但每款最多不会超过5件,此外还提供个性化定制,改款另收取15%加工费。
通常情况下,一件冬衣的制衣时间就需要一个工人两天的时间,而依托多年的行业经验,面料供应全部来自国外,主要以日本和欧洲为主,成本可见一斑。
夫妻两人完成全部的款式设计,应季节上新,不定时地根据面料和灵感设计产品,不会一味追求款量。在服装风格上,黑壳剪裁简洁,定位经典时尚,没有过多的流行元素,因此往往一款便可以卖数年。
至于今后是否会批量化生产,nono坦言目前只是想做些自己喜欢的衣服,不想让它变成纯商业化品牌。
开店一年多以来,黑壳保持在平衡的正常运转机制之下,店铺尚未盈利,但这并不妨碍黑壳一直以来的营销态度,有点类似姜太公钓鱼,愿者上钩。
除了一个店长负责日常的结账、货品管理之外,黑壳没有店员做销售引导,也不做老客维护。在nono看来,服装本身才是吸引消费者的唯一动力。当然,一部分也是基于店铺所出的位置,附近的公寓,近三分之一的住户都是艺术设计从业者。
黑壳目前的生存状态,抑或是未来的出路,nono自己也很清楚,“在夹缝中求生存。”与一部分独立设计师一样,黑壳的生存处境同样艰难。但同时,他们就像是很微弱的一点小光,选择用不太一样的方式坚持做自己喜欢的衣服,照亮自己,也偶尔照亮他人。
编辑|张洁