吕翼：从管培生到世茂执董

2018年8月，吕翼接受乐居财经采访资料图

乐居财经 李奕和 发自福州

身着藏蓝色西装，言谈亲切随和；已过而立之年的他，风度翩翩，言行举止儒雅却又不失沉稳。这是一年前，乐居财经专访吕翼时留给访谈者的印象。

彼时，吕翼的职务是世茂集团副总裁、福建地区公司董事长兼总裁。如今，吕翼更进一步，迎来了一个全新的职务。

1月2日，世茂房地产公告，吕翼当日获委任为公司执行董事。此外，刘赛飞因投放更多时间于集团其他业务，于1月2日起不再担任公司非执行董事职务。目前，在世茂房地产7人董事会中，有四位执行董事，除了许氏父子，另两位就是分管财务的副总裁汤沸，以及新董事吕翼。

吕翼是世茂房地产副总裁及集团旗下最大的地区发展总监，负责集团于海峡地区（主要包括褔建、广东及海南等地）的整体营运、发展及管理。

在刚过去的2019年，吕翼所带领下的世茂海峡突破性达到900亿元的销售规模，成为全国范围内少有的区域公司。该区域公司在2016-2018年三年时间里复合增长率甚至超过100%，一时成为行业热议的话题。

而这一切的重心，都指向了吕翼——这个才满36岁，进入世茂却已11年的副总裁。

从管培生做起

吕翼是少有的从管培生做起，一直升至集团核心决策层的人。据了解，此次调整后，世茂集团董事会成员共有四名执行董事，除了许氏父子和效力近二十年的副总裁汤沸外，另一位便是吕翼。

这个层面上讲，吕翼已站在了他职业经理人的高峰，而这样一场“逆袭”，他仅用了11年的时间。

吕翼现年36岁，要不是从网上得知他的确切年龄，少有人知道吕翼尚未过四十。其在2008年毕业于浙江大学，随后加入世茂房地产，并一直履职至今。

作为世茂集团副总裁，吕翼负责世茂海峡地区（主要包括褔建、广东及海南等地）的整体营运、发展及管理。

在世茂内部，吕翼是一个“大神”级的存在，进入世茂11年，从管培生，到最年轻项目经理，到城市总，再到最年轻区域总，吕翼一路晋升，如同开挂。

这与他极强的业务能力密不可分。

接触过吕翼的人，对他的第一印象是口才好、善于与人交际，并为他极为细致的工作态度感到惊叹。

世茂海峡每年会在年初举行年度营销誓师大会，在区域公司上百个项目中，在确定了总目标后，吕翼作为带头人会把指标分配到各项目上。

具体到每个季度、每个月、每一天，要卖多少套房、回款多少、接待多少客户、打多少电话。这些任务都被细分到“12个月、48周、365天”的时间里面，每一天，每个项目都有既定的目标。

2019年，世茂海峡给自身确立的是“545亿小目标、666亿中目标、800亿大目标”，最新披露的数据显示，世茂海峡在2019年的销售规模已突破900亿元。

正是因为各项指标被逐一落到实处，每个项目担负起自身的责任，强化了区域公司的执行力。

在这次的人事调整中，刘赛飞不再担任世茂房地产非执行董事职务，退出世茂董事会。

值得注意的是，刘赛飞和吕翼被称为师徒二人，吕翼进入世茂初期的身份是刘赛飞的助理。因此，此次刘赛飞退出世茂董事会、吕翼升执行董事，也被称作是师徒二人的“接棒”。

而吕翼最初得以被委以重任担任泉州城市负责人，刘赛飞功不可没。此后，在吕翼的带领下，世茂在许荣茂的故乡泉州仅用了几年时间便成功突破了百亿。吕翼也随之扶摇直上，随后晋升为世茂海峡区域总。凭借出色表现，吕翼入选“2018中国地产经理人100强”。

据了解，本次的提拔，吕翼由助理总裁升至副总裁尚不满两年。

“老板思维”

作为世茂集团最大的区域公司，世茂海峡近年来的发展不可谓不快。2016年，世茂海峡销售规模107亿元，2017年251亿元，到2018年达到505亿元，三年时间，该公司的复合增长达到100%。

到2019年，世茂海峡全年的合约销售超900亿元，占世茂房地产全年销售近40%，不仅在世茂内部，即使放眼全国，也是少有的区域公司。而这，或许也是吕翼被提升为执行董事原因之一。

吕翼曾公开对媒体表示，世茂海峡得以迅速发展，主要因为世茂集团的组织改革和管理改革，对旗下的地区公司进行公司化管理。

据了解，世茂集团致力于培养一些独立运作的公司，把地区公司领导人培养成具有“老板思维”的带队人。这样的管理制度，无论是对地区公司和个人都起到了很大的刺激和鼓励作用，“每一个地区公司都争相去发展”。

吕翼和其所带领的世茂海峡，成为了这种管理模式下的最大受益者。一个简单的例子，吕翼在得到集团层面的充分授权后，可以像“老板”一样思考问题，放开手脚干。

据悉，世茂集团下设华南、苏沪、浙江、华中、海峡、西部、华北及山东8个区域公司，各区域公司地位同等，相互竞争、独立经营，集团层面往往发挥是监督者的角色。

同样的道理也适用于区域公司的管理上。2018年，世茂海峡推出新的管理架构：充分授权+激励机制。通过主动优化调整，充分激发了内部的创业精神。

这样的架构之下，世茂海峡全面取消了项目总管理制度，并全面采用组团化管理，把各个职能的管理标准和控制集中到组团，采用组团化的职能管理结合项目经理的现场管理，让每个组团能负责20-30个项目。

世茂海峡会从综合能力、人员架构、业绩表现、现金流状况等方面考察组团的发展情况。在正向竞争机制下，这些组团可以不局限于单个诚实的投资，不同的组团之间可以相互竞争、PK，优胜者脱颖而出。

这更像一场适者生存的“游戏”，而吕翼运筹帷幄，总体统筹区域公司的运营和管理。正是这种竞争机制之下，成就了世茂海峡近年以来的快速扩张。

去年11月，世茂集团助理总裁、华南地区公司董事长兼总裁王国雄离职。世茂华南公司管理中心、广州、深圳、珠海等地多项目，由世茂海峡代管，相关负责人向吕翼汇报工作。

有业内人士彼时指出，这并不是暂时的代管，而是世茂海峡对华南公司的兼并。

经历16年发展，世茂海峡从最初的福州、到厦门、到泉州，再到漳州、莆田、龙岩、三明、南平、宁德，在吕翼的带领下，公司已经完成了福建九大地级市的全覆盖。

与此同时，公司还在近段时间进入了广西、淮海、海南等地，布局了长三角、津京冀、粤港澳大湾区等热门区域，至目前已覆盖9省30市的166盘。

“长长的路，我们慢慢走。”

毕竟，无论是对于吕翼亦或是其所带领下的世茂海峡，都尚属年轻。

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