波旬：2017营销求生手册V2.0版

▲ 点击蓝色“他化自在天”
因为就营销而言
你别无选择

就像开篇曲Ali Bomaye（阿里怼死他）

平时打沙袋，是为了练习，

赛场打对手，是为了胜利，

• 假如明天上面试赛场，

• 假如后天上提案赛场，

• 假如下周上路演赛场，

恶补这篇能涨3年营销拳力——

营销求生手册升级到2.0版。

开篇

——营销为什么、是什么、怎么做？

1. 为什么营销

2. 什么是营销

3. 营销像苹果一样

4. 营销像杀人一样

5. 营销像恋爱一样 （回「 宣 」看）

营销无非取点、连线、构面、鬼才——

取点篇

——从一点切入，营销投产比最高。

一、理论

1. 占蓝海之第一只螃蟹

2. 抢蓝海之现实扭曲力

3. 开脑海之品类称王

4. 劈脑海之联想称霸

二、实操

1. 理性地取点

   赚钱与花钱的数据分析

   创业没啥星空只剩实地

   上流社会的营销
   

   下流社会的营销
   

2. 感性地取点

   营销策划取点篇
   

   策划针功夫

   Slogan专题

3. 2017的取点

   想知道红利的味道吗 ？ 喂你入口 、 终端 、 客群 红利。

   选品龟息功

   空手套白狼

布线篇

——分明线与暗线，营销投产比最高。

一、明线

营销的明线，是让顾客一买再买。

转化之69味阴阳和合散

1. 新客转化线

   ａ、提价值：

   谁给你胆子，不穿背书就出来卖？

   他富他靠爹，你穷你造爹

   推高价值三重浪

   ｂ、降价格

   16种风险逆转
   

2. 老客价值线

   谁给你的胆子，没环就出来接客？

   终生取值之天罗地网势
   

   终生取值之营销游戏化

二、暗线

营销的暗线，是让自己一赚再赚。

1. 理论

   世界是广的 、 深的 、 动的 ，所以 你我皆牛蛙，没劲别蹦跶

2. 实践

   一键启动人生控制程序 ： 角色控制 、 规则控制 、 剧情控制

   游戏化之圣火令

构面篇

——产品、渠道、传播三面三刀，营销投产比最高。

运营之葵花宝典

一、产品面

• 产品勾魂三道题

• 「坏产品」专题

• 「逼格品」专题

二、渠道面

渠道夺心大忽悠 （回 夺心 看）

销售额 = 流量者 × 转化 × 客单价

1. 销售渠道

   NLP攻心销售术

   兵商沟通八式

   从欢场法则到空手套白狼术 ： 从莞式服务到散户套牢技术 、 从鱼缸选妃到大户吃定技术 、 从仙人跳局到机构做局技术

2. 电商渠道

   ａ、理论：

   为什么99%的电商不得善终

   他平台将死，自平台当兴

   b、实操：

   给电商续命

3. 微商渠道

   a、转化：

   喂微商嗑药
   

   b、引流：

   送你十万免费流量

4. 自媒体渠道

   a、理论：
   

   自媒体未黄昏，价值媒体黎明
   

   我很牛逼不如让你牛逼

   自媒体掌控人生

   b、实操：

   付费内容怎么玩

   八荒六合唯你独尊

   我要做社群 & 教你做社群

三、传播面

1. 推广白刃战
   

   ａ、理论：

   推广退化论 ，以及 推广的角度 、 锐度 、 力度 。

   b、实操：

   13种流量入口评估
   推网恢恢疏而不漏

2. 创始人逆战

   a、理论：
   放狗出山
   b、实操：

   磨损成功学 ： 干出个未来 、 赚出个未来
   初创品牌莫装逼，认真做好你自己

3. 创意伏击战
   a、理论：
   文案在2017，列宁在1918 ，
   所以谁说都不算， 出到他记住 、 爱上、 行动 是创意唯一标准。
   b、实操：
   出文案之左右互搏
   批量产生创意的3种经济与22种套路
   c、案例：
   你要的不就是点可怜的存在感吗？
   用广告图刷存在感

   用PPT刷存在感
   但我给得多

   d、建议

   1月营销节点提醒

   2月营销节点提醒

   3月营销节点提醒

   4月营销节点提醒

   5月营销节点提醒 1转版

   6月营销节点提醒

   7月营销节点提醒

   8月营销节点提醒

   9月营销节点提醒

   10月营销节点提醒

   11月营销节点提醒

   12月营销节点提醒
   

4. 公关保卫战
   

   局外有天 ： 做局之位 、 入局之势 、 搅局之力
   

   管你 黑公关 ， 白公关 ，
   不如 公关乾坤小挪移 。

5. 广告游击战
   以战养战法
   火力全开法
   触点化触手法

6. 资源持久战

   杀死那些纯玩文案的小逼崽子

   挖地三尺法

7. 事件运动战
   a、理论：
   没有梗就别做事件营销
   顺势请跟风逆势请碰瓷
   b、案例：
   一战成名法
   2016营销史之离别钩

鬼才篇

那些杀不死你的营销，

让你变得更热衷名利——

一、人性与营销

1. 人性之暗与名、利、情、欲
   

2. 人性之光与辣汤、清
   

3. 人性如烟
   

二、成长与营销

1. 知识体系之洗髓经
   

2. 事后论事 ： 就时论事 、 就人论事 、 就事论事

3. 营销狗的自我修养

4. 营销狗的三项修炼

5. 过确定性的人生

6. 你凭什么不苦逼
   

7. 营销读书三段论
   

8. 6月荐书十本

9. 7月荐书十本

10. 8月荐书十本

11. 9、10月荐书二十本

12. 11月荐书十本

13. 2017年1月荐书10本

14. 2017年2月荐书10本

三、职场与营销

1. 熟人不是贵人

2. 职场要搬砖逆袭
   

3. 管理要最小可行

4. 职场捅人三十六刀

5. 「职权立足」专题

6. 打工真狼狈，创业价更高？

四、赚钱与营销

1. 「小利的故事」与「名利循环」

2. 套路即正义、赚钱即真理

3. 赚钱必须快、准、狠

五、乙方与营销

1. 甲方靠得住，母猪能上树

2. 撂地之术，卖脸换钱

3. 「一小时提案」专题

4. 「普适方向」专题

5. 资本寒冬冷暖空调

6. 不见兔子甭撒鹰
   

7. 破财七式
   

六、灰产与营销

1. 老江湖之蒙汗药
   

2. 老江湖之缺德冒烟
   

3. 老江湖之丽江骗术史
   

4. 网赚局中局15字诀
   

5. 灰产之六指天魔琴

6. 「人性立项」专题
   

还不够？

再送四篇番外吧：

• 做人得对得起毛主席（2016答疑总集篇）
  

• 做事得对得起毛主席
  

• 做案得对得起毛主席

• 2017年春季金牌方案大赏
  

谨以写了1年多的此文，

当2017年劳动节红包。