健适医疗(Genesis Medtech)无疑是国内器械圈的另一副牌面。
微创，乐普
是老牌军，开创过先河，经历过风浪。时间和积累是他们最大的护城河。
即使遭受诟病与
唱衰，但就国内器械
而言，
他们都还在牌桌之上。
不能轻视时间，
更不能轻视积累带来的
后劲。
面对同样的困境或失误，以老江湖们的财力和智力，所连接的资源，其胜算的概率依旧第一梯队。
成立才
5年多
的
健适医疗，
是以一种新贵的方式冲杀进来。
拥有足够的资源（人力，财力，渠道），快速进行商业搭建。
用钱买时间
，用钱把别人的“积累”，纳入到自己的塔台之上。
不能轻视资本，更不能轻视资源背后的能量。在
拥有商业意识，商业雄心的团队操盘下，是能快且相对完善建立一方领地的。
健适医疗，用钱换时间的
方式，
本身并不新鲜，但对
中国器械圈而言，则是多了一种可能性。
5岁的健适
如今的健适拥有什么？
技术产品层面：
-
外科器械
-
心脏介入
-
神经介入
-
外周介入
-
结构心脏学
全球合作层面：
-
Shockwave震波产品
-
Silk Road 颈动脉
-
Livs 外科机械臂
-
Seigla 冠脉（导引延长导管）
和Seigla的合作外媒刚发出，国内好像还没出。
Seigla的
导引延长导管（GCE）
，其
ID 0.061"
全球最大。从设计理念上，要比当前的竞品创新一些，性能也更优。当然，面对国内已4-5张证的局面，是有一定的销售压力。但对于
CTO病变
的处理，其产品性能是值得在国内推广的。毕竟冠脉领域，从销售端看，是需要产品的。
License Out
5年之内做到如今的局面，是要佩服其远见和能力的。尤其是杰成的瓣膜，可以说是中国高值耗材"出海"最好的例子，
没有之一
（基于当前）。
健适的BD
从这个维度看，健适的高举高打，有一定的商业意义和价值。
其收购标的，合作标的，无不都是行业（乃至全球范围内）的第一梯队。这里的溢价很难计算，但能与如此众多的头部企业搭建成如今的商业巨塔，一定是在价值和眼光上赢得信任的。
而合作，
最难
的往往从信任开始。
健适的BD，从这点上看，无疑是国内优秀的存在。全球范围内
看产品，接洽和谈判。每一项
判断和决策，看着很爽，但做起来都不易。
道理，越往后越简单，留下的其实就只有一条路：做。
但世界的公平就在于
，
知道且明白这些道理和方向的人，
占大多数；
但真正去
做的，
凤毛麟角。
BD是一个企业的“仰望星空”
，是要超前于当前的行业认知。必定会被诟病，也必定会被挑战。
但世界的公平还在于，做的多的虽然也永远是被骂的多的，但真正的强者，那个没有经历过被否定与咒骂，而后懂得坚持，学会享受孤独。
另一维度，
健适并没有一进来，就全国
挖人，各个赛道全开战（估计也都是Fast follow），跟产业一起抢饭碗，然后一起卷。而是以欧美最常见的“收购组团的方式”，形成自己的格局，这未尝不是一种产业之幸。
没让行业凭空多了无意义的竞争者（除非自主创新），反而让很多人看到了收并购的可能性，对于国内器械产业而言，是利大于弊的。
健适的销售
国内器械泡沫的核心，几乎都在销售端。造出来，如何卖，卖出去，能赚钱？成为多数企业的梦魇。
再好的技术，再
多的病患，
没有市场段的闭环，仍旧可能翻车，自古如此。
再看
健适，
通过其背后的资源渠道，搭建起了
5个产品赛道，
一面广铺
网络，一面打通与医院的关联。在产品不稀缺的当下，更凸显其价值。
销售是一个企业的“脚踏实地”
，是要不停地耕耘。而
好（稀缺）产品与广渠道
的配合，相得益彰。
随着内卷和集采的加速，国内新兴器械企业，已很难同时在多个赛道布局销售，那很可能会拖垮企业现金流；
即使单赛道聚焦的企业，也不会再如多年前，无节制的布局销售。
现金为王，销售为王的当下，抱团取暖（合作）一定且必成为方向。
那么，寻找“
健适这样的
”，拥有巨大销售网络的后台，就成为了一个选项。企业降低支出风险，而平台收入增加（单销售产出），很有可能是一个双赢的方向；
当然，也给了企业一个幻想的希望，就是被收购。
从这点看，销售已过10亿的
健适，从体量和未来看，
无疑是已坐在国内器械的牌桌之上。
坐在牌桌之上，就可能在未来的困局之中，占据主动权。无论是后面内卷价格白热化，企业现金流枯竭等，都可能是他们再次出手且壮大的时候。
纵使健适也有
不足，
也有很多
需要
夯实的地方。
但
如此的
全球化BD能力，
如此的
全销售局面，
已足够
