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账户里同样的计划，会影响效果吗？关键词均价比出价高好多，什么原因？如何高效否词？

艾奇SEM · 公众号 · 营销 · 2017-04-11 20:38

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问1：医美行业，百度账户里同样的计划，一个是高价计划一个是低价计划，会影响关键词的展现吗？
专家团吴勇（微信：nullwu）答：

不管是医疗行业还是其他行业

同样一个账户内出现了两个一样的计划，只是关键词的价格不一样，这边分析一下有以下几种情况。

1、只是单纯的价格不一样，这样的话，初期质量度会保持一样，但是低价词几乎没有展现，时间长了低价词的质量度一定会比高价的差。所以在一个账户内添加这样的计划是没有意义的，浪费一个计划位置。

2、第二种情况是，价格一高一低，低价词开范围给的优先于高价词。咱们做竞价的都知道，竞价展现情况下都会切换屏（切流量），低价词会占用一部分高价词的展现机会，导致账户高价计划其他单元关键词展现机会减少，且低价计划内的关键词匹配模式放宽，搜索词购买意向降低，无形中导致账户自身的竞争。

3、第三种情况，价格及其他一模一样，这样展现的机制是两个计划都有同样的概率，大致就是降一部分流量分配给另外一个计划，最后的结果是两个计划的质量度都不高，反而最后会给全账户增加成本。

结论：建议在条件允许的情况下多少开户，且两个户的投词方向不要一致，网站内容也不要一致。行业内还有好多竞价员图省事，一个账户复制一份，降价一部分，用同样一个网站去抢占排位。最后的结果是，访客到了A账户-B页面，看了不是自己想要的，关闭，点开另外第二个C账户还是到达B页面。最后还是关闭窗口，这样一来，无形中提供两次无效点击。且账户2还顶着账户1！这样的竞价一定竞争对手派来的.....
问2：艾奇君，账户关键词平均点击价格比账户里面出价最高的都还高，这是什么原因造成的呢，能给一个全面的排除和解决方案吗？
艾奇先生（微信：710554356）答：

99.99%是你的出价系数影响的。大致排查的几个点：移动出价比例、计算机出价比例、分匹配出价系数、分地域出价、分时段出价、分人群出价、分距离出价、高级样式溢价、新产品实验室出价系数、排名倾向自动出价比例…请好好排查。如排查不出来，请客服协助。
问3：想问下艾奇菌否词的问题，怎么提高否词效率，因为同时在操作三个平台的账户，感觉一天的工作时间，否词占了太多了。
艾奇先生（微信：710554356）答：

否词要讲究技巧。尽量找最大公约数，把所有无关的搜索词，能用一个字给它准确锁定最好。否定关键词知识详解 | SEM知识第025讲

反过来说，如果否词占用了你太多时间，你是否想过自己原本不用否这么多词的？

例如，是否存在说有些词本身有一点意向的，只是没那么强而已，这种词，是否可以不否，在创意里面做强化引导，尽量引导有需求的人来点击广告。还有是不是你的计划单元划分不够合理呢？从这些维度来分析，想办法降低自己的工作强度。
问4：艾奇菌，账户展现量挺多的，但是点击量很少，是什么原因呢？
艾奇先生（微信：710554356）答：

展现多点击少，就是说点击率低。最主要原因是用户对你的广告没有需求或者没有兴趣。没有需求可能是因为匹配方式太泛了，匹配到大量对你产品没有需求的用户（这也是正常的）。如果匹配到的是有需求的用户，可能的原因是创意不够吸引人或者创意没写清楚业务点。当然，还有排名的原因导致展现多点击少的，有数据显示第一名和第二名的点击率差距还是蛮大的。其实，综合起来看，这几个都会有影响。

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