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红是鞋二代。
温州人，家里做鞋的，是工厂，不是品牌，给世界
N
多品牌做代工，说是浙江纳税前十名，我一直都没搞懂，是所有行业还是鞋业？
我推测，应该是鞋业。
我怎么推测的？
看资料介绍，年产
4000
万双，在浙江那个品牌云集的富甲之地，哪怕一双鞋卖
100
元，也不过
40
个亿的营业额，何况不可能卖
100
元，平均起来，也就是三五十块钱。
红大学是在欧洲读的，学的服装设计，毕业后呢？在非洲工作，帮家里做木材生意，就是把非洲花梨之类的进到中国，平时她自己也喜欢搞些服装之类的，但是也是不温不火。
木材生意，她不喜欢，服装设计，也没搞成气候，找她合伙的朋友倒是不少，她也不断的入股，我问有没有投资成功的？她笑着说，基本都交学费了，赔的一塌糊涂。
为什么突然找到我？
是因为，她回国了，组建了电商、外贸团队，家人觉得她年轻，有活力，有思想，可以把这一块业务盘活，业务怎么盘活？要找到足够多的网红，让他们给推广，给背书，不是搞零售，而是招募更多能卖货的人。
就这么找到了我。
红，说话语速特别快，说今年疫情，工厂生意出奇的好，因为小型的鞋厂基本都关停了，自己工厂的订单排的满满的，最主要的是，父母的思想发生了转变，过去她建议他们组建电商之类的，他们都不认可，觉得咱就是加工型企业，光服务世界几大品牌就足够了，没必要乱开辟市场。
疫情一来，到处充满了变数，甚至有的大品牌跑不过网红，红跟我讲，有人在淘宝上卖他们家给代加工的鞋子，一年能跑
300
万双，主动找到他们的网红也越来越多，反向也教育了她的长辈，原来世界是这个样子了？
品牌也被带坏了，为了跟这些网红抢市场，有的品牌鞋，例如出厂
55
元，这是不包邮的价格，而他们在天猫店搞活动卖什么价？六七十，就是亏本卖，冲量……
红说，现在各个品牌价格都乱了套，每个品牌都有控价系统，但是根本控不住，最终都无限接近于成本价，有网红市场在那冲击着，你不跟风就等于给别人做嫁衣，你是实体店，你展示着这个鞋子卖
169
元，而网红带货价是
89
元，你不是给人家带流量吗？
我说，就跟红酒似的，过去一瓶红酒卖个三五百很正常，我卖的时候，一瓶
150
市场接受程度也很好，现在？进口红酒普遍降到
50
元以下了，张裕销量为什么节节败退？与定价也有关系，王牌产品是解百纳，
100
多块钱，已经属于红酒里比较贵的了，而张裕旗下的低端品牌呢？又太多太乱，没有拳头产品，张裕一看进口红酒这么火，于是也搞了个海外系列，叫张裕先锋，里面的酒也全是洋名，全国放代理，貌似加盟一个还要
20
多万，那红酒动辄就是大几百元，关键是进价非常非常的高，谁加盟谁是傻子，但是做加盟又做的很好，为什么？因为做这个加盟的普遍是新人，甚至是外行，他们怎么劝自己：做一次，怎么也要选个品牌，张裕这个招牌再怎么也比那些乱七八糟的酒庄强。
我要给红做推广，让她准备广告。
她总是拖延。
给我发了
15
双鞋子，
5
双是送我的，
10
双送我媳妇的，全是品牌的，还有一些土特产之类的，温州鸭舌之类的，鞋子我看到了，做工很好，也很舒适，这回可以准备广告了吧？
还不行。
希望我能认真穿一段时间，感受一下品质，还叮嘱我：没有调查、没有体验就没有发言权……
这回可以了吧？
还不行。
希望我能去她那边看一看，对她这个人以及产业有更准确的认识，这是对读者负责的态度，还特意给我科普，这个级别的代工厂属于高度机密的，一般是不允许参观的，因为涉及到产品新款发布之类的。
当时我就在想，你看浙江人做事，真严谨。
无非就是做个广告，还要这么认真，并且跟我通了很长时间的电话，说明她的业务的弊端所在，就是鞋子这个领域，一到节假日促销的时候，往往会出现价格倒挂，那么合作商可能就会觉得，你给的价格是不是不合理？为什么给我们
55
一双，同一款鞋子人家为什么在淘宝卖才卖
60
？实际上呢？是有的品牌用这些低价热款做引流……
我特别喜欢跟这些富有家庭出身的人打交道，有礼貌，有原则，还有就是照镜子，就是你能感受到一个家族企业做大后，对子孙后代的影响，虽然未必能传到孙子那一代，但是子女这一代大概率是比较幸福的，起点很高。
值得我们学习。
非让我去看看，给我买机票……
可是，我不愿意出门。
要不，就视频看看吧，你给我拍个视频，我大体了解一下，她的团队自己收购了
20
多家天猫店，就是卖自己的品牌或代工的品牌，他们遇到好的品牌，不仅仅会给人家代工，还会拿到销售权，这是她的业务之一，另外一个业务就是跟大网红进行合作，为他们做代工，还有一个业务，就是帮人代发，日发货处理能力是
3
万单，现在处于半饱和状态，日发
1.5
到
2
万单。
我问，多少双鞋子，就可以贴牌？
她说，
1200
双就可以。
我问，对于那些网红而言，鞋子最大的成本是什么？设计？还是？
她说，我接触过的，给我的答案都差不多，就是推广成本，很多网红商家在合作过程中逐渐被我们淘汰掉了，因为我们的工艺是越来越先进的，设备、流水线都在不断的做升级，而很多网红需要的不是这个级别的鞋子，他们想要便宜的，布料省一点，工序省几道，一双鞋便宜那么三块两块的，与我们的理念不相符。
我问，你们有自己的鞋子设计团队吗？
她说，有，但是国内鞋子这个领域，还是以仿国外为主，有些我们主打的鞋款，我们会设计款式和图案，然后拿给大品牌，让他们选，看看有没有相中的，相中的我们直接给生产。
我说，你这么一说，我突然觉得做个鞋子没啥难度。
她说，本来就是如此，很简单。
我问，衣服好做还是鞋子好做？
她说，衣服利润高，鞋子利润低，但是要说稳定，还是鞋子，我本身是学服装的，现在自己也做了个服装品牌，服装从出厂到零售价格翻个六七倍是很正常的，但是鞋子很难，现在鞋子就两个极端，要么是
1000
元以上的，要么就是
200
元以下的，中间段除了阿迪与耐克，很少有大销量。
我问，有没有人做联名款？例如跟著名设计师联名，跟艺术家联名，然后搞限量版。
她说，有，上海那边有不少工作室就做这个，他们出效果图，我们给代工，有的是多方联名，艺术家跟运动品牌再次联名，然后找网红给代理，直接通过直播间卖掉……
我问，你们数据库里应该有不少经典鞋款吧？
她说，是的，很多，其实越成熟的鞋型越好做，不磨脚，不易坏，只需要在鞋面上创新就可以了，例如可以做刺绣，可以做拼接，可以做手绘，可以做图案。
我说，前段时间，我认识了本地一个做鞋的，他推荐给了我一个
APP
，上面全是卖联名鞋的，卖的好火。
她说，你说的应该是得物吧。
我说，是的。
她说，上面就有很多艺术家联名的，但是卖的不好，这类
APP
上成交最多的还是阿迪与
NIKE
的明星同款，艺术家做的联名版，主要是需要做地面活动，例如搞个宠物聚会之类的。
我说，我觉得这个事可以做啊，例如我找艺术家合作，找知名的，耳熟能详的，我给
30
万的费用，让给我做个鞋面设计，限量发行
1
万双，鞋子卖
199
，不黑吧？
她说，不黑。
我说，我们做签名书就是类似的玩法，每个名家都是有气场的，有能量的，我自己慢慢卖就是了。
她说，你做是可以的，你没有推广成本。
我说，是的，可以忽略不计。
她说，你做吧，我帮你找款、找设计，你自己去解决艺术家。
我说，好。
挂了电话，越想越兴奋，这个模式太适合我了，因为我这些年玩的全是这一类，这个事要想做好，必须要采取众筹的方式起步，例如招募
100
个股东，每人
1
万或
5
万，若是
1
万可能一下午就召集满了，若是
5
万可能需要一周时间，对股东的要求就是每年必须买十双鞋子，你可以是卖掉，也可以是自己买了送人。
一双鞋子的毛利润是
100
元。
1
万双是
100
万。
这是毛利。
第一年，可能
1
万双鞋子需要
1
年才能消化，越做越顺溜，后来可能每个季度就可以做一个联名，品牌旗号就是：只做联名版。
例如
T
恤、杯子、卫衣，都可以做。
再未来？
可能一个月就推一款，这个事越做越容易做，而且会逐步出现二手交易，只要产品是真好，一切都是必然的。
我们擅长的就是找艺术家。
跟我老师给我规划的路差不多，老师经常跟我讲，要区分什么是生意，什么是事业，做生意没啥意思，一定要做事业，可以传承给子孙后代的，那才叫事业，老师最初给我的规划不是让我走联名版，他是给我戴了一个更高的帽子，他认为，再过十年八年，我就是个
BOSS
了，要什么艺术家？你自己就是，你跟品牌合作就是联名！
这个事可以问问咱自己，例如有人跟林丹合伙推出了一个联名版的鞋子，
199
元，上面有林丹的元素，有唯一编号，我肯定买，而且不止买一双，可能买多双送朋友。
这两年，芬兰的瓷器为什么在中国炒的那么火？
与联名就有关系。
例如
iittala
和三宅一生推出联名家居。
芬兰的姆明马克杯每年都在升值，他们差不多每个季度出一个新款，藏家也在不断的追，甚至成了全球收藏品。
100
位股东也要实行动态管理，有退有进，不断的吸引更先进的资源型选手进来，这就如同云南茶叶里有个很小众的品牌叫后月，这个品牌是众筹起家的，有年我也想加入，恰好有个北京大学的教授要转让股份，股份已经溢价
100%
了，我看了看股东列表，基本全是有头有脸的，茶叶为什么不需要吆喝？（他们有
300
多个股东）
他们自己就消化了，每个人都有大圈子，自己可以说自己在云南有山，自己炒的茶叶，茶叶做的的确有水平，老板叫吕剑锋，吕剑锋有很多观点是颠覆性的，例如？
不管什么茶，顶级的，都是需要沸水泡，包括去西湖喝龙井，人家也是直接沸水泡，有些茶为什么不能沸水泡？是工艺不达标。
茶叶有苦有涩，非说是茶叶的特色，这也是不对的，既然我们喜欢醇、甜、厚，为什么不把苦与涩去掉？
为什么他的众筹能做的那么好？
有绝活，人品又好！
其实，只做联名版，这个市场可以无限大，什么都可以做，未来包括汽车，例如小李子买的
VESPA
就是艺术家联名版的，甚至说，公司上市也不是没有可能。
最终，就做成了男人装，选哪个明星，就反哺哪个明星。
薇娅、李佳琦，为什么可以邀约任一明星？
谁又会拒绝那么高的曝光量？！
万物皆可联名，盘子、碗、电器，都可以，有人会好奇，联名有那么神奇吗？我之前给大家科普过我做签名书的一些感悟，你知道吗？每本签名书都是有温度的，联名其实是一样的效果，你能感受到一种独特的能量加持。
包括成龙茅台酒，也是类似的联名。
我做这些事，现在有的条件是什么？
第一、我能卖掉，一个月卖不了，一年肯定能卖了。
第二、我能拿出
30
万的设计费，赔了，也认，按照我跟作家、画家打交道的经验，
30
万让人给出个设计小稿，基本能找到顶级选手了。
第三、我若是招募合伙人，
100
位股东可以立马到位。
当然，也有很多不利的条件。
例如？
我在县城，艺术家是不愿意跟一个县城屌丝合作的，若是做这个事，必须在大城市起盘，并且要包装的很高大上，仿佛是冉冉升起的潮牌，故事要讲好，例如
100
位有共同理想的文艺青年共同创建的品牌。
还有就是做这个事，必须要去我化，因为我这个人形象太差，整天吃喝嫖赌的，朝作家方向发展无所谓，朝企业家方向发展就有问题，当年有人就给过李阳这个建议，让他学新东方，不要把品牌跟自己放在一起，否则自己一旦有了负面新闻，整个品牌就完蛋了，结果他不服？用家暴试试水，一落千丈，再也没起来。
这么说吧，李阳真的是个天才，在控场能力方面，他在全国排在
TOP3
，他一年
300
多场演讲，多是万人级的，这么一说，很是遗憾。
应该找别人去操盘，我只负责联络资源对接资源以及负责销售，公司应该放在上海或深圳，想的大胆一点，有
IPO
计划，准确的讲，这不是一家加工企业，也不是一家贸易公司，是一家文化品牌公司。
想想挺兴奋的。
不是说赚多少钱，而是觉得很有意思，品牌的粉丝会惦记着下个月会出什么新品，包括我们自己也很期待，我们是在
CREATE ART
。
还有一个最大的弊端。
就是咱年龄大了，审美跟不上潮流，所以必须要让
90
后甚至
00
后掌舵，年龄也不是主因，主因是咱就是个县城屌丝，蓝翔技校毕业的，还指望有啥品味？
放在过去，咱是觉得自己什么都擅长。
如今，越来越自知了，知道自己擅长什么，不擅长什么。
兴奋归兴奋，可能过几天就放下了，人老了，没有闯劲了，若是有蝉禅那种破釜沉舟的魄力，一切归零，只身去上海创业，用不了三五年就起来了。
社区找我问话，说是我的车库属于违建，让我提供审批手续或罚款证明，我也没当回事，因为每次人口普查、住宅普查都会来这么一波，我是按照违法成本的方式去建的，罚了款，等于变相正规化了。
我看了看通知列表，不止有我，几十户，都有或多或少的问题，有人更奇葩，直接把胡同给堵上了，成了自己家的。
让我去，我没去，我跟我哥说了，他整天跟土地部门的打交道，让他去帮我处理一下就行了，我哥给我答复，是说人口普查要备案，让我提供身份证，过去扫一下，我说我没空过去，你让人过来拿吧。
办了，没有太大的事。
我属于最老实的，人家都盖好几层，咱一层都没加盖，何况咱的是办过手续的，测量过的，人家的那些才是违法的。
晚上，我哥过来给我送身份证。
主要是他在餐厅有招待，问我要不要一起吃？
我说，不了，喝了两天酒，反弹了
1.3
公斤。
他说，够瘦了。
我说，那天，几个娘们喊我去骑车，一个老大姐摸着我的腚说，你看看，你看看，腚都小了……
他说，你呀，没别的事，光捣鼓些这！
我要走。
我哥突然问我：你买的那
100
箱男人四十白兰地，还有不？
我说，还有两箱。
他说，你给我送箱来吧。
我问，今晚喝？
他说，不喝，我给老铁箱。
我说，他就是个屌丝，你当宝了，这个酒，他也喝不出孬好来。
他说，我给钱。
我说，不是钱的事。
他说，你别管了。
我说，这个酒，本地没人认，经销商进了
25
箱，卖了两年，还剩
21
箱，我问过代理商，他说没有市场，太贵了。
他说，现在领导都喜欢喝这个，已经开始认了。
我说，我自己都没舍得喝过。
他说，你又不喝酒。
我安排人去拿，这个老铁是个副科，可能是跟我哥拜了把子，我哥把他当大哥了，但是我对这个人不大感冒，总觉得没啥本事，而且把我哥当傻逼对待了，就是自己的金主，吃点、喝点、拿点，包括老铁偶尔在我们餐厅招待客人，也都是我哥给买单，我哥也不给钱，只是签个单，我还能真问他要？
有次，我有个手套放餐厅前台了，带
USB
充电的，后来怎么也找不到了，问了一圈，上哪去了？
老铁看着稀罕，我哥喝了酒，送人家了。
为这个事，我把我哥说了一顿，我哥给我转了
