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“蹭上滑雪热度外套敢卖1400块”，Zara们卷户外却被嘲疯了

Vista看天下 · 公众号 · 社会 · 2024-12-16 22:30

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如果说这个冬天，对于年轻人来说最“city”的运动是什么，那必然是滑雪。

或许是因为热度太大，什么品牌都想从中分一杯羹。前两天，就连我这个从来没接触过这项运动的人，都被某宝首页推荐了滑雪服套装。

再定睛一看，不是，ZARA怎么都开始做滑雪服了？

ZARA Ski系列新品滑雪服@小红书页面截图

以为是专业户外品牌才会走的赛道，没想到连快时尚都要来卷一卷了。

不过转念一想，跟搞摄影、玩音响同等烧钱，一套装备动辄上万的滑雪圈，平价实用的雪服其实是开辟了“卷专业性能”之外的另一条赛道。

在这条赛道上，除了常年深耕滑雪服领域的迪卡侬、骆驼等传统户外品牌的身影外，还涌现出了一批熟悉的老朋友。

比如ZARA、H&M、优衣库等等，它们有个统一称呼，叫快时尚。

火热的“滑雪服赛道”，

有人赢麻了、有人输惨了

时尚品牌入驻滑雪领域，其实早就不是新鲜事了。

印象里，在2021年，奢侈品品牌LV和Prada就已经盯上了滑雪这一极限运动，推出了首个功能性滑雪服系列。

LV Ski系列

不过，这样一件滑雪夹克就要四五万，显然不在大部分人的消费范畴，自然也就没能引起多大水花。

但这次，主打平价、新潮的几大全球性知名快时尚品牌，像是提前商量好了一样，一齐涌入了以昂贵和专业著称的滑雪圈。

ZARA的2024年全新滑雪系列服饰ZARA SKI是在11月官宣的，而在12月，H&M便紧随其后地宣布发售H&M MOVE滑雪系列。

海报里的模特，有的穿着一身印花雪服、手持雪板，有的则直接上了雪场，现场演示了一遍身着滑雪服叱咤雪场时的轻盈身姿。

ZARA Ski Collection（左）和H&M MOVE Ski 2024（右）

之前靠卖防晒衣出名的蕉下，也在滑雪领域掺了一脚，从杨幂到周杰伦，挂了满屏的“同款滑雪服”标签。

这“八仙过海”的手段，看得我是叹为观止。

不同于始祖鸟等高端户外品牌强调“专业性”，快时尚品牌们走的是一个“平价实用”路线。

超高端滑雪服的单件起价基本超2000元，比如博格纳的滑雪服最高可达25000元，实在是不够亲民。

对打工人来说，想要一套平价实用的滑雪服，真是不容易@南枣。

都说在滑雪圈久了，会建立出一套自己的消费“巨人观”，诚不欺我。

滑雪前，一套卫衣要我300，它是金子做的吗？滑雪后，滑雪卫衣只要我700块，这跟白送的什么区别，大白菜都没有这么打折甩卖的！

滑雪后人的消费观都崩塌了@虫子CASI LV.2

然而，对于绝大多数被社交平台“种草”后跃跃欲试的新手小白来说，动辄上万的专业装备的门槛还是太高了。

所以1298一套的“蕉下”们理论上是有市场的，只不过目前网络上的评价太过两极分化。

拿ZARA为例，即便已经提前建立好“一分钱一分货”的心理，ZARA滑雪服的质量还是遭到诸多网友的吐槽，材质不过关，面料不舒服，厚重却不能保暖，防水性能也遭到质疑。

山寨版perfect moment、moncler平替，感觉ZARA是摆脱不了这些title了。

甚至2024年推出的Ski系列新款式被人吐槽和去年简直一个模子刻出来的，疑似设计师缺席团队研发工作，建议严查。

关于推出多款白色系、美观但不利于救援工作的滑雪服，也引发了设计专不专业、是不是只图个好看方面的争议。

同样“翻车”的还有蕉下，一条滑雪服的广告愣生生让网友们玩成“大家来找茬”。虽然很多人只是业余爱好者，但毕竟面对的是一项极限运动，除非你买滑雪服的目的就是拍照出片，不然看到了这么“不专业”的广告，下单时的内心总得“咯噔”一下。

蕉下滑雪服拍摄广告漏洞百出@不买衣服会死

而支持者们，则大多是走“颜值路线”，被快时尚滑雪服的版型和出片效果狠狠种草，衣服不够厚我可以再加外套和内搭，不是所有的滑雪场都零下二十多度，好看就行，又不是每个人都是职业选手。

ZARA滑雪服出片效果绝佳@微笑王曲奇

目前看来，快时尚似乎被打上“好看但性能不行”的标签，但即便探索之路并非一帆风顺，这条赛道上的淘金者依旧不断。

跟迪卡侬抢生意，

平价路线也不好走

事实上，快时尚的这种转型不是心血来潮，它们有自己的布局和考量。

2023年首次推出滑雪系列时，ZARA的设计师们就直接来了个“一步到位”，从滑雪服到滑雪镜、滑雪靴、连体裤、羽绒服等单品应有尽有，大有非得帮人凑齐一套满减的热心。

而在2015年公布第一批滑雪基本款的H&M，在22年干脆推出了一条“时尚轻运动”产品线H&M Move，向“轻户外”们明面上开枪。

这源于“滑雪热”背后白花花的银子。京东数据显示，2023年11月以来，滑雪衣裤套装成交额同比增长180%，滑雪装备成交额同比增长超150%。

而与呈现一片欣欣向荣态势的户外运动品牌相比，快时尚目前面临的处境，完全算得上是“冰火两重天”。

ZARA关闭部分中国门店，H&M利润率走低，拉夏贝尔告别，也有观点认为，尝试户外线也是这些快时尚品牌扩展市场、挽救颓势的自救策略之一。

从定价上看，快时尚在做滑雪服这个赛道上似乎试图对标迪卡侬这样的平价户外品牌。

迪卡侬单件滑雪服饰价格在50-1500元左右，与H&M定价接近。Zara起步价略高，超过100元，但价格也基本集中于千元带。

即便滑雪烧钱已经烧得人尽皆知，但就跟摄影有富士党、佳能党、索尼党，区分卡片机、单反、微单等派别一样，第一套相机就配索尼A7M4+FE24-70系列的新手小白总坚信自己能“天降神功"，滑雪界也有自己的品牌崇拜。

一个月两万的工资撑不起不断购入的滑雪设备@猫耳朵🐱

但毕竟不是所有人张口闭口LV、CHANEL和爱马仕，以始祖鸟、博格纳为代表的超高端滑雪服，或许只是月薪三五千的上班族们可望而不可及的幻想。

理想是美好的，但现实是，找到一个适合自己的价位，才能停止幻想，美美开启滑雪之旅。

在社交平台，网友们干脆按价位归类，把滑雪服分成超高端、高端、中高端、平价四类。超高端有始祖鸟、博格纳，高端有迪桑特、菲尼克斯（Phenix）和伯顿，中高端则有国产品牌骆驼、伯希和等。

ZARA们盯上的平价领域，目前最强劲的对手还是迪卡侬（Decathlon），它们的价格基本集中在千元，和四五千的AK比起来，性价比简直高到离谱。

比如，ZARA一件80%羽绒、防水指数达到15000mm的滑雪服只要1499元，而H&M1400元的夹克，已经配备了“RECCO雪崩营救感应技术”。

这些高大上的修饰语听起来，给人感觉似乎就和智能手机一样，硬件设备已经在千元价位上“封顶”，再往上全是品牌效应和智商税了。

但是，即便滑雪服看似是炙手可热的生意，可ZARA们想要在其中赚到一笔也很不容易。

不同于其他品类的衣服很多是贵在品牌溢价上，滑雪服本身服饰的保温、防水、轻盈性等要求都更高，面料、技术，都需要真金白银的投入。

目前主流的高质量滑雪服面料包括GORE-TEX、eVent、Dermizax等，成本个个不低。

ZARA、蕉下们推出的滑雪服，大多只使用了“不渗透科技面料”“Jech LTshell”等自研技术，因而也有人质疑它的性能或许无法很好满足发烧友的需要。

真正常年滑雪的爱好者，有的选择去卷顶配，也有的早就回归务实心态，拥抱真正平价实用的专业户外品牌。

而初次尝试滑雪的小白也有更便宜的白牌供选择。

在电商平台上，许多叫不上名的国产品牌，动不动拼出上万件几百块的滑雪服。

拼多多页面截图

而ZARA Ski系列的某宝销量与之比起来，属实有些让人心酸。

H&M的新品在双十二期间更是出现卖到了个位数的惨状。

ZARA们一定不能火出圈吗？也未必。

对于国内大部分滑雪场来说，其实并没有什么极端天气或极端地形，对于绝大多数人来说，滑雪只是一项业余的爱好，顶配的、专业的设备到最后都不过是“青春的代价”。

人们只是喜欢追求冒险的感觉，但旅途中的智商税总不能白交。

跨界可以，不过做滑雪服的设计师，起码得比小白们更了解滑雪服吧。

“蹭上滑雪热度外套敢卖1400块”，Zara们卷户外却被嘲疯了

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