|分享主题：
《
月业绩过1000万，私域流量多重升级，不断迭代的电商如何变现》
|金牌嘉宾：八块腹肌的程序员
——特邀嘉宾
|分享时间：
2020.3.19
在春分时节，飞瓜会组织了第18期线上大咖分享会，特邀嘉宾
“八块腹肌的程序员”
结合自身案例，分享如何将短视频粉丝引流至私域流量从而变现。
我们整理总结了此次分享会的内容，错过的朋友赶紧阅读起来！
分享开始，程序员哥哥聊起了自己从程序员出身到创立一家APP公司的起落，后转型至二类电商，不惜花高价去买一个粉丝。随着粉丝的价格上涨，他不断的让自己私域流量升级，把有限的粉丝做出更多的利润。
直到抖音广告的出现，让他发现变现和涨粉的底层逻辑是不一样的，甚至是相互对立的：
涨粉的逻辑
：粉丝喜欢什么就给粉丝看什么。
变现的逻辑
：引导粉丝做出一些动作，让他来为你产生价值。
那么，短视频有哪些变现模式呢？
一、消费粉丝，从粉丝身上获取利益，刷礼物或向粉丝进行收费。
二.把粉丝卖给渠道商打广告，从渠道商获取利益。
本质上两种其实都是一样的，都是要让粉丝产生消费行为，只不过成交的端口不同。
向渠道商出售粉丝，做得最好的案例应该是
“虎哥说车”。
做一个号之前就要设计好变现路径，最好是和涨粉的路径重合的，号的价值才是最大的。
“虎哥说车”变现的主要路径是为汽车打广告，涨粉的路径也是汽车广告。粉丝也愿意看他的视频，渠道商也愿意花钱打广告。
这就像是一个天平，天平一边是粉丝，天平的中间是自媒体人，另一边是渠道商，供应链。
一些做剧情类型的账号，他们的天平就太倾向于粉丝了。虽然做剧情涨粉很快，但是粉丝关注只是为了看剧情，而不是为了买产品，或者是看你的广告。
这个天平的中间做的最好的就是李佳琦。
做自媒体的就是生产者，粉丝和渠道商就是消费者。两边消费者的需求非常匹配，产生了利润，这就是一个非常难能可贵的现象。
聊到视频带货，嘉宾和我们分享了一个小技巧：
用
两个视频带一个产品。
第一个视频的主要目的是为了冲击完播率和点赞、评论率等。视频可以做成剧情、搞笑、日常类型，观看的用户越多越好。
把第二个视频和第一个视频关联起来，比如引导用户看下个视频，或者是把第一个视频的流量引流部分到第二个视频。
“直播带货需要做大量的准备，
它
更像是一场精心策划的节目”
，八块腹肌的程序员提到。
提前策划好内容细节，有看点、有争论点、有期待点，让用户看了开头就有了想看结尾的欲望。当期待揭开的时候，又有意外的反差。
还比如主播在直播时，评论区该有多少气氛组烘托气氛，起一个带头作用的，这些都要提前安排好。
在人类行为分析学中有一种说法：“人很容易从众，很多人其实是缺少自己的判断力的”。
“当我们把这个人放在一个圈子的时候，他很容易跟随这个圈子的大多数人来选择”，嘉宾提到。
就好比在社群中上新一件产品，首先自己的人要将气氛带动起来，下单之后给好评，比如“买到就是赚到”等等，铁粉再美言几句，很容易就把这个闭环带动起来。
从众效应与私域流量也是密不可分的，
如何在私域流量中应用好“从众效应”呢？
例如售卖健身产品，以一个健身达人为中心的运维，能让用户进社群后产生找到组织的感觉。在现实生活中，她们可能因为体型不好比较不受欢迎，但进入一个都是同类型人群的圈子后，她们就好像找到了自己的亲人一样，凝聚力特别强，购买力也不差。
按照粉丝的购买行为和粘性，可以将粉丝区分为这些类别：进粉、沟通粉、未回复粉、成交一次粉、考虑粉、复购粉、多次购买粉，最后是铁粉。
“进粉”主要是由前端引流来的来完成。
成交率取决于客户运营，产品运营以及粉丝渠道
等要素。如果产品属性好，客户运营好，粉丝也非常精准，成交率可以做到非常高。
成交之后需要回访客户，结合你的自身属性，产品来促成第二次成交。
一个铁粉的培养所产生的价值是最大的，如果把他放到社群里面，他可以影响一圈人或者是裂变更多的人
。
从“视频内容”到“引流渠道”，要注意对每一个步骤进行升级，升级的核心是让你的系统效率更高。
“提升进粉的质量、优化客户沟通效果、提高转化数量，接下来就要有一套自己的方法论，把每个阶段到下一个阶段的比例都提高一点，最终得出的结果就会大大的提高”，嘉宾强调。
