洞察体育力量，把握产业脉搏！体育大生意第1056期，欢迎关注最好的体育产业信息平台。
本文作者：付政浩
体育大生意记者
白酒文化是中华文明的精髓之一，在我国幅员辽阔的疆土上，各种经典白酒品牌可谓是星罗棋布。而近年来，随着中国体育产业急剧升温，体育营销则成为顶级品牌的首选营销方式。那么，白酒品牌应如何玩转体育营销？这向来也是业内最能引发探讨热情但争论半天却又往往一无所获的重大课题。不少专家甚至一度沮丧地承认，白酒玩体育营销只能算强行蹭热点。但，在体育营销日益走俏的当下，难道白酒行业就只能眼睁睁地错失这一跨界营销的良机？
▼习酒销售公司总经理杨云致辞
▼习酒与昆仑决签约仪式现场嘉宾云集
北京时间4月19日，中国白酒领导品牌贵州习酒与中国顶级搏击赛事昆仑决在北京钓鱼台国宾馆举行“观君品·享豪情”新闻发布会并签署合作协议。就此，习酒正式成为昆仑决2017年度官方指定用酒，并将推出昆仑决赛事的定制版冠军酒。在白酒体育营销模式仍处于探索阶段的当下，习酒与昆仑决的此次联姻却被公认为是体育营销经典案例。那么，这其中究竟有何玄机？
▼昆仑决创始人姜华在发布会现场与昆仑决美女选手林荷琴过招
据体育大生意了解，在双方书写体育营销经典案例的背后，离不开腾提度体育在其中提供的原生营销服务，从而得以最大程度挖掘白酒进行体育营销的特色。在当前不少白酒品牌空羡慕体育热度却找不准体育营销切入点的大背景下，追踪报道腾提度体育助推习酒和昆仑决达成合作背后的故事，无疑能够给整个体育营销行业带来更多的启示。
央视三大频道联动 习酒“文”“武”双全上演精准营销
“贵州习酒为您报时……滴、滴、滴…哔”，随着时针与分针合拢，每晚19点整，《新闻联播》准时播出，而负责报时的贵州习酒也随之成为国人最耳熟能详的品牌。从4月1日起，中央电视台1套、13套开始播出习酒公司发布的新闻联播前倒一广告+新闻联播准点报时广告组合，而这个平台无疑只有国内一流品牌才能进入。同时，在CCTV-5转播的中国顶级搏击赛事昆仑决比赛中，习酒作为昆仑决的官方指定用酒也频繁获得镜头特写，经常出现在赛场内的视觉中心。一时间，习酒在央视多个频道“无处不在”。
▼“茅台集团习酒为您报时”，已成国人最耳熟能详的声音
众所周知，央视一直以来都是中国最具公信力的新闻传播机构，自然也是各大品牌心目中最具权威的品牌打造平台，每日覆盖人次可达7亿。在这其中，《新闻联播》又长期占据收视的高地，与火爆娱乐节目2%的收视率相比，《新闻联播》每天收视率都可保持在8%以上，而且持续处于上升趋势。习酒与央视的合作无疑是对习酒匠人之心、顶级品质的最好信誉背书。而和习酒达成战略合作的昆仑决同样有着不俗的收视成绩，在昆仑决首次登陆央视体育频道时，赛事即刷新了当晚的收视率，峰值高达0.1509，在同时段收视率列全国第二。
▼在昆仑决2017年4月6日的比赛中，中国功夫巨星赵文卓与昆仑决创始人姜华为获胜的中国美女格斗明星林荷琴送上习酒庆功
▼昆仑决美女格斗明星林荷琴赛后与习酒合影
▼在央视直播昆仑决比赛时，贵州习酒的品牌十分醒目
除了习酒品牌在央视节目中频频吸睛外，线下，一场美酒配英雄的习酒昆仑决互动营销也玩的风生水起，习酒通过昆仑决这一国际顶级赛事平台成功建立起与消费者的多方位互动渠道。昆仑决的观众不仅可以在比赛现场品尝到香飘四溢的习酒，还可以在习酒展台与昆仑决的冠军选手亲密互动。美酒配英雄的线下互动营销模式收获了极佳的市场反馈，往往昆仑决尚未开赛，现场展台的习酒便已销售一空。
▼在昆仑决赛比赛现场的习酒展台前，男性拳迷选购者络绎不绝
此番与昆仑决签约，无疑标志着习酒营销矩阵的进一步升级。“文”有《新闻联播》，“武”有昆仑决，习酒2017年在品牌营销方面成功上演“两翼齐飞”，这也标志着习酒成功开启高端媒介覆盖+顶级赛事互动的新营销格局。
客观而言，在习酒和昆仑决合作之前，尝试体育营销的白酒品牌有很多，毕竟体育营销是如今的热门营销方式。但真正让人印象深刻、拍案叫绝的案例却寥寥无几。不过，此番，习酒和昆仑决的牵手却被业内专家们奉为“天作之合”。为什么习酒和昆仑决的牵手会赢得如此高的赞誉？不妨一起看看三位营销专家们对这一案例从四大角度进行的全方位解读。
▼习酒与昆仑决的合作书写了一则经典的体育营销案例
文化内涵一致：出席习酒与昆仑决签约仪式的知名白酒营销专家、凤凰酒业主编程万松认为，习酒和昆仑决在君子之道这一文化内涵层面存在天然的共性，这是一次定位非常精准的营销合作。程万松表示：“酒企参与体育营销并不鲜见，而很多营销是在蹭热点，但我今天看到的是一个由腾提度体育创作出的很成功的原生营销案例。君子的文化中有文有武，但它最讲究的是一种修为，习酒通过昆仑决把尚武的精神在君品的体系发扬光大，更好地丰富了君子的内涵，他们的合作更加精确，表述的更加到位。”
▼昆仑决各国选手与习酒品牌合影
受众群体一致：在接受体育大生意记者采访时，著名体育产业营销专家、北京大学中国体育产业研究中心执行主任何文义表示，习酒和昆仑决的互动成效惊艳在很大程度上源于双方在受众群体层面有着相通之处。昆仑决是中国知名搏击赛事，而习酒则是中国白酒知名品牌，这两者的潜在客户主体都是事业成功的成年男性。习酒本就就是中国高端酒类，再加之习酒又被昆仑决赋予庆功酒的内涵，所以，习酒和昆仑决的合作进一步打通了两者之间的客户覆盖范围。
▼习酒和昆仑决被诸位专家视为东方文化向世界传播的绝佳载体
受众感官体验一致：何文义认为，昆仑决和习酒的另一个共同点就是都能够让潜在的客户获得精神上的放松和愉悦感。众所周知，搏击赛事本身就非常激情热血，一场精彩的拳击比赛会带来多种情绪的相互交叉碰撞，让人们得到非常愉悦的感官体验和情感释放。同样的，作为典雅白酒，习酒同样让饮用者得到精神层面的情感释放。所以，只要习酒和昆仑决能够坚持长期合作，未来“看昆仑决，品习酒”必将成为很多中国成年男性日常生活的一部分。
▼习酒在昆仑决比赛现场设有专门的展台
产品品质诉求一致：在著名白酒营销专家王传才看来，习酒蕴藏的匠人品质与昆仑决追求完美的精神诉求颇为相似，两者都代表着各自领域的极致美。众所周知，习酒早在1952年便已创立，多年来，始终秉承着中国传统白酒的技艺精华，坚守纯粮固态发酵工艺，每一瓶习酒都是经过七次取酒、八次发酵、九次蒸煮，经过一年的生产周期才可酿造而成。而昆仑决的赛事包装同样非常认真细腻，从赛制赛程、品牌包装、灯光舞美等方方面面都彰显出这项赛事对完美品质的诉求。双方均以匠人之心创造出的产品绝对会带给大家不同凡响的体验，所以大家都很期待习酒能够尽快为昆仑决推出定制英雄酒，而这个营销的落脚点落在强调昆仑决体现出的君子风范方面也显得非常精准。
揭秘习酒昆仑决合作关键：腾提度体育秉承原生营销理念
在习酒和昆仑决联手书写经典体育营销案例的同时，据体育大生意获悉，两者的牵手离不开腾提度体育的居中牵线和原生营销服务。一方面，腾提度体育是习酒的合作伙伴，另一方面，腾提度体育又是昆仑决的独家商业推广和战略合作伙伴。虽然腾提度体育手握这两大头部资源，但真正助推双方展开合作也是腾提度体育经过专业评估方才作出的决定。并且，腾提度体育在其中不仅仅只是牵线搭桥，而是深度挖掘了昆仑决和习酒的品牌内涵和共性诉求，从而使得白酒和体育营销这两者的关系从“八杆子打不着”蜕变成为“天作之合”。
▼腾提度体育高级副总裁孔一诺解读习酒与昆仑决合作并实现精准营销的深层次原因
腾提度体育高级副总裁孔一诺表示：“据调查数据显示，习酒与昆仑决在受众年龄、受教育程度、经济水平等方面都高度吻合，这奠定了精准营销的第一步。在此基础上，中央电视台、江苏卫视的大平台顶端辐射与下沉式城市落地营销的系统组合，则成功开创了传统白酒行业与顶级赛事互动营销的新格局。持续全年的线上曝光和传播可提高受众对品牌的认知和美誉度，线下拳台与观众深度的互动可直接帮助销售。正是因为彼此一致的品牌文化和品质追求、精准的营销布局，才使得它们的合作成为体育营销的范本，而这也是腾提度体育作为中国创盈能力最强的体育商业内容制造团队的意义所在。”
腾提度体育副总裁盛云飞也表示，促成习酒和昆仑决的合作是腾提度体育坚持原生营销理念的结果。原生营销的本质是基于大数据技术对用户的深入分析，最大程度挖掘品牌价值，寻求品牌之间的文化内涵和共同诉求，引发情感共鸣。在盛云飞看来，习酒和昆仑决最能打动人心的是它们均是中国传统文化的名片，这两者在文化内涵层面有着高度相似之处。
▼昆仑决创始人姜华（右）与腾提度体育副总裁盛云飞（左）
“昆仑决与习酒都流淌着中国人的血脉和梦想，它们的合作是在向世界传递着中国人自信、自强的精神，我们有信心让昆仑决和习酒成为中国传统文化新名片，为提高国家文化软实力，践行文化自信做出积极贡献。”盛云飞表示。
昆仑决创始人、董事长姜华表示：“中国的武术文化源远流长、中国的酒文化也同样悠久，尊崇武德、坚持不懈、积极向上是昆仑决一直所提倡的文化理念，而这同样是东方君子内在精神，也是君子之酒——习酒的品牌内涵。此番昆仑决与习酒的合作将深度解读双方品牌精髓，以体育的力量释放中国传统文化影响力，搭建起中国与世界沟通的桥梁，相信通过这样的合作，会向世界输出我们独特的东方文化品牌。”
▼习酒现身昆仑决罗马站
习酒销售公司总经理杨云表示，习酒很高兴能够与昆仑决这样的世界级搏击赛事达成合作：“大家都知道，‘君子之品’文化是习酒文化的核心。习酒的‘君子之品’体现了中华民族谦逊、仁义、知理、勇于担当的内涵，同时，君子不仅仅指‘谦谦君子’，也包括‘武中豪杰真君子’。昆仑决尚武、健康的文化理念是对‘君子之品’更为全面的解读。彼此品牌精神的高度契合，使双方的合作具有先天的重要基因。”
▼江苏卫视直播昆仑决时，习酒品牌频频出现在视觉焦点处
多年来，在营销领域，营销专家们最头疼的有两大难题：一，品牌联姻最讲究“门当户对”，但偏偏各领域的头部资源往往拼抢最激烈，想要以一己之力同时运营两大头部资源殊为不易；二，就算集齐两个顶级品牌资源，但往往彼此间缺乏共同点，就算强行联姻也往往难以成就经典营销案例。而在此番助推习酒与昆仑决合作签约的过程中，腾提度体育不仅成功克服了这两大营销难题，而且通过原生营销模式将白酒和体育的联姻提升到了天作之合、顺理成章的新高度，这无疑是为整个体育营销行业打开了一个全新的局面。
▼昆仑决“KO女王”汪柯菡获胜后与习酒合影
“此次助推习酒与和昆仑决签约，是我们腾提度体育2017年在白酒领域的开山之作，接下来，我们将在更多的领域展现出开拓体育营销模式的勇气和实力。”孔一诺表示。
注：本文所用图片非注明均来自网络
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