◆ 顾曼业余时间最喜欢玩狼人杀以及带着团队伙伴搜寻每个城市的特色美味。
文| 铅笔道 记者 任清卓
►导语
今日，“漂流伞”创始人顾曼向铅笔道透露，公司已于今年10月获得2200万元A轮投资，本轮融资将主要用于城市点位扩张。
顾曼于今年5月创立“漂流伞”，加入共享雨伞大战。铅笔道曾对其做过报道《共享雨伞引非诚美女嘉宾入局 7元成本半月打通1500网点 两月融500万》。
彼时，“漂流伞”在深圳共布下1500个网点，包括地铁、CBD等区域商家，共投放雨伞5万把，拥有近7万名用户。
如今，“漂流伞”除深圳外，已将网点扩张至上海、广州和杭州，布点总数超过1万个，共投放雨伞20万把。公司拥有用户共30余万名，与5家广告主达成合作，月流水300万元。
注:顾曼承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
杭州云栖大会正在进行，一场大雨却不期而至。虽然这种突发性的雨天在南方并不少见，但依然有很多人没有带伞。
就在众人手忙脚乱找地方躲雨之时，顾曼带着团队为大家雨中送伞。一时间，一朵朵淡蓝色的“花”开在雨中。参会人员都避免了被浇成落汤鸡的结局。
原来，“漂流伞”团队早已“预谋”好这场及时送伞行动，在会场旁伺机而动。
也许就是因为这样的执行力，“漂流伞”在两个月内将网点从1500个增至1万个以上，覆盖了深圳、广州、上海及杭州4个城市。
今年8月，铅笔道对该项目进行报道时，“漂流伞”正使用第一代产品。该产品为了降低成本，伞桶不设桶盖，不用插电，也没有蓝牙功能。用户需要时，自主扫描伞柄顶端的二维码并支付15元押金即可借用。由于获得雨伞制造方的投资，雨伞成本每把仅7元。
但是团队很快发现，这种简易、缺少交互的设计使得后台很多数据无法收集。于是，今年10月初，团队推出二代产品，新增了蓝牙连接功能，并在伞桶上加了伞盖。第一代产品不设桶盖，需要人工监管借还流程，而二代产品便可智能管理雨伞借还。
◆ 二代产品伞桶规格为长690mm，宽390mm，高870mm，每个成本600元。
顾曼希望共享雨伞能够真正实现即用即借，用完就还，不必携带。因此，除了在网点借还伞外，用户还通过彼此传递互相转借。当另一位用户扫描伞柄二维码时，系统便默认上一位用户已归还。另外，团队还与易到用车、公交公司合作，将伞投放于车中，以满足用户下车时便要用伞的需求。
据团队统计，使用“漂流伞”的男性用户超过60%，“对于男生来说，本身有需求，只是他们不愿意带伞”。
◆ “漂流伞”在杭州云栖大会上及时为参会者和工作人员送上雨伞。
顾曼将“漂流伞”定位为“行走的媒体”，因为公司主要盈利来源还是广告。就深圳的5000个网点来说，可覆盖300万用户，平均每把伞可触及2名用户，广告效应显而易见。团队现已与5家广告主（包括叮当快药、我的社保等）达成合作。伞面广告费单价伞外10元、伞内7元，整把伞15元。目前广告利润足以抵消产品成本。而“漂流伞”用户押金产生的月流水为300万元/月。
下阶段，“漂流伞”计划寻求3000万元A+轮融资，出让股份10%。资金将主要用于城市扩张，预计每个月扩张1~2个城市。
编辑 孙 娇 校对 吴泽骞
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