作者 | 徐强 编辑 | 职伴君
1
明确3个价格：
最低薪资、满意薪资和市场薪资。
最低薪资：
低于这个你肯定就不干的。
根据不同的公司，你的最低薪资可能会变化。
比如可能有些公司你觉得特别想去的，免费也干。
满意薪资：
高于这个数字，你就几乎不用看别的机会了。
市场薪资范围：
按照你的能力、业绩和经验，在当前市场上，最可能得到的薪资范围。
关于市场薪资范围，自己求职的经历，同事与朋友，猎头等等，都是渠道。
2
在简历中，注明你的最低薪资，砍掉满足不了底线的。
很多人跑来跑去面试，最后才发现：
公司的钱连自己的底线都满足不了。
在简历中注明你的最低薪资，可以将太穷或者太不愿意花钱的雇主先砍掉。
否则不是浪费你的时间么。
说明：
如果你所应聘的职位市场机会很少，需要抓住每一个机会去尝试练习，或者建立人脉，就不要注明最低薪资了。
不过，如果你不是应聘高管，而是普通职位，为什么你要选择这种市场需求很少的职位呢？
可能会带来职业发展的问题。
3
在面试中，谈钱之前，首先获得面试官对于你的能力/价值的亲口认可。
这是最最最重要的...前戏啊。
太多的人没有搞清楚对方需要什么，没有让对方明白，自己和其他竞争对手相比，哪些地方可以做的更好，为什么可以让老板更轻松，公司更赚钱，就开始简单粗暴的开价了。
哎...
比你开出那个数字更重要的，是人们的感觉。
比如卖你一辆车，开价30万。
可能你第一感觉是太贵了。
如果告诉你是保时捷911，假设你确定它是真的，那可能你会说：
太便宜了把，怎么可能。
面试是一种销售，而且还是人生最重要的销售之一。
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我们需要做的，是首先让对方产生那种，你是奢侈品的感觉。
然后才开价。
这个才是真正重要的事情，99%的人都没做它，更别说做好了。
4
谈你的满意薪资，跟面试官沟通为啥你值更多。
比如，老板跟你说：
3000块就能招到一个助理，为什么我要给你7000块。
你可以问：
以前助理需要你多少时间来做善后工作，这些给你的工作造成了什么样的影响？
你需要协助你的老板来发掘这一块的内容。
例如，是否失去了重要的客户
（100万就没啦？）
是否每天晚上回家还睡不好，担心出漏子？
（恩，你的以前老板下班就放心了，因为你把所有事情都打理的很妥当）
等等等...
无论你开多少价，一定要沟通这个价值，让对方觉得是值得的，而且是他们占了便宜。
5
给对方希望，让对方渴望。
一流的销售，卖的是希望。
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比如，如果你应聘助理，你的老板现在每天是不是思虑重重的？
“我以前的老板，说在雇用我之后，睡觉都安稳多了，工作变得有条理了很多，不用每天拼命想自己忘记了啥”
让对方感受到更好的未来，调动他们的渴望，很多时候雇主可以变出钱来。
6
如果你的满意薪资，超出了对方的预算，对方会怎么办？
注意，即使是在超出预算的情况下，对方对你的感觉，也分为几种情况：
1）
对你的感觉很好，觉得是一个非常优秀的人选。
2）
对你的感觉一般，觉得可有可无。
3）
对你的感觉很差，觉得“垃圾还开这么高的价”。
遗憾的是，大多数人往往是2、3，极少有人做到1。
没有回音的多数原因是因为别人觉得你不值，而不是没钱。
做到1，即使在超出预算的情况下，对方依然可能：
为你申请新的预算，或者和你沟通，看能不能降低薪资，但是在别的方面给你一些补偿，等等。
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重要的是让对方觉得你超值，让对方愿意继续跟你沟通。这是薪资谈判前面你要关注的重点。
当然，如果超出预算了，即使对方觉得你很好，还是可能放弃。
但这种情况下，对方以及对你有了深刻的印象，很自然地转化为networking，甚至帮你推荐。
怎么说呢，总结一下，面试的重点是
了解雇主的需求，沟通你的价值，薪资是最后自然的结果。
避免本末倒置。
7
多看几家市场经济，跟买菜一样的，多看看更知道什么是好offer。
不在一棵树上吊死，让自己多有几条路，你的底气会更足，谈判时在心理上更有优势。
