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在近期ECO氪体推送的「防疫圆桌派」中《体育营销如何「抗疫」？九位业界大咖来支招！| 干货》，我们邀请了九位行业人士，畅谈了他们对于体育公司「抗疫」的个人思考。
但鉴于篇幅有限，要想在一次线上圆桌中，就将所有嘉宾的表述都完整表达，着实是一件费心费力的事情。因此，我们将摘选出部分嘉宾，通过单篇的形式，在往后的文章中对嘉宾的分享进行更加完整的表述与传达，以供业界人士参考。
本篇为大家分享思考的大咖，来自于北京奥美副总裁兼体育营销负责人——刘聿帆。
| 嘉宾——刘聿帆 |
北京奥美副总裁兼体育营销负责人
大家好，我是今天的分享嘉宾，刘聿帆。
疫情发生后，体育营销的相关业务难免受到影响。但对于我们来说，奥美的客户相对比较稳定，基本都把体育营销作为品牌营销的长期策略。我们的基本方针是：提供在疫情下的体育营销策略及思考的「行动法则」，即营销传播基本原则，提醒客户在非常时期可做的营销动作，以及会面临的营销风险。
目前看来，很多体育公司都把营销重点转移到了线上。的确，目前所有线下活动都会受到影响，线上传播变得更为现实，也具可控性。但大家可能对于线上都有不同的认识，ATL (above the line) marketing ，其实包括所有在线上完成如线上电商、社交营销、公关、广告等营销大众媒介影响消费者的行为。
疫情出现之后，很多人更加意识到要通过体育锻炼来提高自身的免疫力，也靠着看赛事转播来消磨时间，跟朋友们视频联线看球评球。这些表面现象之下，就是机会。
体育也要做有效的营销，如果你给每个消费者提供了憋在家里需要消遣的内容，真正做到「利他」，自然也会实现最终的「利己」。我相信，疫情过后，将会出现「报复式消费」。
2020年，是万众期待的「体育大年」，四年一次的奥运盛会更是每个品牌关注的营销阵地。但我想说，「体育大年」这个词汇的设定就是从传统的体育人自我认知出发的，而不是从市场的角度来思考的。
在当今24X7的营销环境里，「大年」和「小年」的意义没有那么大的差别了。不论是欧洲杯还是东京奥运会，还有中超、CBA、各种世界性赛事，在每个赞助商和非赞助商眼里，这些都是机会。
而且疫情过后，自觉参与运动的人肯定会多起来。体育企业的营销需要跳出所谓「专业」的框架，考虑低门槛、易操作、娱乐性高、大众参与性强的营销方式，大胆地跨界营销和品牌联合。营销的边界将会越来越模糊，企业衡量成功营销的标准会越来越单一性和可视化。
体育营销是非常整合性的，它有多个出口帮助企业进行广告、公关、社交、渠道、会员及企业内部营销等等机会。这个时期，更要冷静思考，好好筹谋。没有什么套路和案例，必须要进行创新性营销。创新往往是螺旋式地上升，看前人做过的事情，找到原理，但是方法要调整，因为传播环境每天都在发生改变。如何判断营销对错，还应该回到品牌根本的价值观。
危机既是危情，也是机会。现在很可能就是体育企业做营销的机会点，特别是品牌的社会属性将被特别关注。疫情后，从品牌的战略高度看，除商品属性外，此时其社会属性如果能体现出不屈、团结、乐观的特质，将再次印证民众在这次对抗疫情中所表现出的坚韧精神，从而引起更多的共情与共鸣。
最后提醒一句，在营销实施过程中，一定要小心求证，谨慎前行。
