当然,还有一点不可忽略的是欢瑞营销与卫视做周播剧场冠名及特约播映,使得广告成本金额增大。
根据欢瑞7月13日发布的半年业绩预告,重组后的欢瑞世纪上半年预计亏损3700-3900万元,而去年同期盈利4700万。欢瑞表示,今年亏损的原因在于子公司欢瑞营销要向北京卫视、安徽卫视的周播剧场支付冠名费等广告款。
此前,欢瑞世纪与北京电视台签订合作协议,欢瑞影视提供《青云志2》、《大唐荣耀2》等5部电视剧供北京卫视播出,北京电视台向欢瑞影视支付播映许可费1.8亿元,同时欢瑞营销获得该周播剧场部分的广告收益权。但欢瑞必须预先将广告费分批支付给北京卫视。欢瑞预计,这一交易将带来1.32亿的营业收入。
随后的3月份,欢瑞世纪又与安徽卫视签署了相似的周播剧场运营协议。按照协议,合同内容,欢瑞影视需要向安徽卫视提供170集电视剧内容,按照每集100万的价格,安微卫视需支付1.7亿元,欢瑞估计,其税后可得收益在1.6亿元左右。
同时,欢瑞旗下公司欢瑞营销与安徽卫视就周播剧场签订了《广告代理及商务合作合同》,欢瑞营销将分批次向安徽卫视支付1.7亿元,以获得2017年3月1日起至2017年12月31日安徽卫视海豚周播剧场的广告招商运营权。
连续两次大手笔交易,欢瑞在“电视剧排播权和广告商运营权”的模式上表现激进。欢瑞看好这一模式的原因在于,内容公司有了另一种渠道获取方式,有机会在内容、渠道及营销做统一运营和深度结合。一方面,剧集有了稳定的播出渠道和可控的排播档期,这对影游联动等周边收益具有关键性影响;另一方面,如果欢瑞营销在剧场广告招商上超额完成1.7亿的份额,那么欢瑞将会获得超出1.7亿部分以外的盈利。
对于电视台来说,这表面上看起来是个左手倒右手的财务操作。对于欢瑞来说,在广告营收上将有更大的运作和盈利空间,一直以来饱受对赌业绩压力的欢瑞也可能借此找到了快速回收电视剧账款的新方式。根据欢瑞与北京卫视签订的协议,欢瑞一旦向北京卫视支付剧场的广告费并签订《电视剧播映许可使用合同》之后,北京卫视会按照协议规定支付其剧集播映收益。
此前,欢瑞为了突击完成业绩,曾在电视剧播出前提前转让《飞霜》、《麻雀》等剧集的投资收益,欢瑞也因此提前拿到6000万和1.3亿元的营业收入,业绩对赌勉强过关,最后成功借壳上市。
但显然这样的交易欢瑞需要承担的风险极大,且短期内这一剧场买卖方式给欢瑞带来不小压力,并直接导致了欢瑞上半年度的亏损。根据欢瑞世纪发布的2017年第一季度业绩预告和报告,欢瑞第一季度的亏损额度近2900万,其中包括欢瑞营销向北京卫视支付的3月份周播剧场冠名及特约播映广告服务的广告款近1800万元。
值得一提的是,2016年8月,欢瑞曾与腾讯签订大剧战略合作协议,欢瑞将从2017年开始的未来三年内,每年与腾讯合作拍摄8部电视剧或网络剧,也就是说,欢瑞在腾讯视频平台拥有了播放专区。两家卫视平台+一家重量级视频平台,欢瑞可以借此形成台网联动的周播排播模式。
但这种剧场模式是否最终对欢瑞的全年业绩产生利好,目前趋势来看,还是个疑问。欢瑞要先安全过了证监会这一关。