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投资人说
题图：万科集团董事会主席、战略投资者 王石先生
哈喽，艾瑞巴蒂，晚上好。前段时间，投投与你分享过一篇王石先生讲如何做管理的文章，读完后收到了许多读者的好评。于是，投投便想着再与你分享一期王石先生如何处理政商关系的文章。
曾经，王石先生被贴了一个标签，叫做「不行贿者王石」，他在得知这个称号后不无感慨地说，「这种为人做事最基本的要求，反而成了我的标志符号，这究竟是王石的荒诞，还是这个社会的荒诞？」
王石先生曾说，一个企业若想持续发展，「不行贿」就应该成为做事的底线。投投希望你读完文章后，也能有所思考。
素材来源：中国经济网、王石博客、虎嗅、钛媒体
投资人说（ID：touzirenshuo）编辑作品
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「不行贿」被质疑
万科从成立之初就有句口号，叫「不行贿」，而且这也是我和企业做事的一个基本原则和底线。但是经常会有人说：不行贿怎么做房地产生意？个人不行贿可以理解，但作为一个上市公司的董事长，你能保证你的公司没有行贿行为么？这些质疑声也让我颇为无奈，我也给大家分享我遇到的三个小故事：
1）记得有一次
，在云南的一个企业家论坛上，我发言中讲到万科不行贿时，有一位嘉宾，也是国内比较出名的企业家，他发表了一番言论，大意是，王石先生不行贿，我很佩服，但这只是个案，因为在中国倘若不行贿，将一事无成。当时台下300多位企业家掌声雷鸣，而我在台上多少有点尴尬。这给我的刺激非常大，似乎不行贿反而成了不光彩的事情，而行贿的反倒成了英雄。
2）还有一次
，我在北京大学光华管理学院给学生讲一节企业伦理道德的课程。第一次去讲课，当我讲到万科不行贿的时候，讲师说:「王石先生你停一 下。」继而问学生:「相信王石先生不行贿的请举手。」结果举手的不超过1/3，我相信这1/3中有的人还是给我面子才举的手。
这种情况持续了8 年，2008年我经历了万科的「捐款门」，我的信用、社会形象遭到了挑战，再一次到光华管理学院讲课的时候，那位讲师——当时已经是教授了——他把我多年前第一次讲课的录像放了出来，又问:「下面请相信王石先生不行贿的举手。」这一次举手的人数超过一半，但还不是全部。
而这个「不行贿」的主题，我不仅在中国大陆讲，在中国港台地区也讲，甚至还在新加坡讲过。但这些国家和地区听众的反应是完全不一样的，后两者给出的态度不是质疑而是很佩服，并且相信我不行贿。
3）还有一次
，在2009年的时候，我和一些朋友们响应一个国际环保NGO野生救援（WildAid）的号召，一起发起倡议拒吃鱼翅，当时就有位被我们拉过来签字的企业家说：「这个我不能签，比如我跟部长吃饭，部长要吃鱼翅，我能说我不吃吗？我的生意还要不要做了？」
这位企业家朋友最后没有签字，但我们都签了。三年过去，没听说哪位签字的老板因为不吃鱼翅导致生意做不成了。而且，姚明还给野生救援拍了广告片：「没有买卖，就没有杀害」，这句话现在几乎妇孺皆知，似乎姚明的生意也越做越大，丝毫不受影响。
我觉得，一个认为自己的饮食偏好（不吃鱼翅，不喝酒）都会导致官员生气的企业家，首先就把自己定位得矮化了。
更何况，这个心理假设的前提是，政府官员们心理上都是些长不大、被惯坏的孩子——稍有不如意就会迁怒。
我的这位朋友是位企业家，他创办的企业在过去几十年里，从产品到技术到管理，都走在中国企业的最前沿。但在拒吃鱼翅这事儿上，他并没有展现出自己的企业家气节。
很多时候，企业家的社会地位，与企业家对自己的心理期许有关。想要获得社会的承认与尊重，首先要相信自己是应该获得社会承认和尊重的。
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我「行贿未遂」的经历
当年，我在做饲料生意的时候遭遇了交通瓶颈，急需计划外车皮，实在没办法，我便决定跟一个火车站计划外车皮的货运主任套近乎，买了两条三五牌香烟，便骑自行车去了。到他办公室以后，我有些尴尬，因为我并不认识他。当知道计划外车皮的货运主任是谁后，我也不知道怎么递烟，于是就把烟放到桌上。然后并没有寒暄，开口就把问题问出来了。他笑了笑说，你把烟拿回去，车皮我给你，我就一愣，怎么这样容易车皮就给我了呢？
他说，其实我早就注意到你，你从北方来，带着农民工卸货的时候，我正在和他们一块扛，那时我就看到你了。我看你的打扮像个城市人，不像一个犯了错误被惩罚劳动的人，而且看你干活干得挺欢实，就觉得你这个人想做事，当时想帮你但不知道怎么帮。现在你送上门了，我的权力就是计划外车皮，计划内不是我说了算，我能给的就是这样，明天你让小伙计来，或者自己来都行，不就两个吗？我给你。
我一听，他说得挺有道理，于是我就高兴地走了。临走的时候，他说，知道不知道计划外车皮红包是多少？我说不知道。他伸了两个指头，我说20块钱？他笑了，说，200块钱。当时是1983年，香烟十块钱一条，我送的香烟只是1/40，他说你根本不知道行情，你走吧。
回去之后的那天晚上，我翻来覆去睡不着，不知道他最后一句话什么意思。是嫌我送礼送少了，还是真的像前面说的那么诚恳，明天来就给办了？后来，想来想去，我觉得我还是得去，不过我去时什么都没带。我记得很清楚，到了他的办公室后，他正打着电话，于是指了指桌子上的两张填报单。我填好后，他说只要一个月不超过十个车皮，一个电话来，我就给你解决了，超过十个车皮，至少提前两个礼拜，我给你打招呼准备。
这件事也让我明白，只要行得正，努力去做，别人都在看。正派地去做，一定就有人帮助你。所以，基本上从那之后我也非常明确，绝对不搞那些歪门邪道的东西。
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员工受贿给我的刺激
不过，有时候，你可以保证自己不行贿受贿，但是你没法保证你的员工不受贿。每年，万科都有管理层和下边人员，甲方乙方，包括装修公司、建筑公司、工程公司，他接的活让你及时付款，很多时候避免不了你会成为一个受贿者。
记得1995年，万科上海一个工程部从工程部经理、副经理、工程主管到工程师4个人一块在受贿，颇有「你知我知天知地知，四个人不说似乎谁都不知道」的意味。但是他们没想到行贿方在其他地方出了事，后来公安局也把在万科受贿的事交待出去了。这件事对我刺激非常大。
