一家企业在最初的发展阶段，要尽全力服务好一个能支撑你的大客户；可以说，没有红牛，就没有今天的奥瑞金，奥瑞金的成功正是紧紧抱着了红牛的大腿！冯仑曾经说过，做企业要学会傍大款。
作者 | 表妹
来源 |科技创业内参（ID：ITCY365）
今天要说的，是一个实力抱大腿的创业故事，你能相信，一个易拉罐居然能卖到75.99亿？
估计很多人没听过“奥瑞金”这家企业，但它的客户全部大名鼎鼎：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等。
你在市面上看到的易拉罐，几乎全是出自这家企业，这毫不起眼的制造业，才是真正的闷声发大财啊！
冯仑曾经说过，做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起。
奥瑞金的成功正是紧紧傍住了红牛这个“大款”，而这个“巨人背后的巨人”，是如何炼成的？
1939年出生的关玉香，是北京市仪表厂的一名仪表工，工作了30多年终于退休，但她却没有选择安享晚年，而是折腾起了小小的易拉罐。
1994年，55岁的关玉香去海南旅游，她惊讶地发现，基于海南的自然条件，饮料产业如火如荼，果汁都极受欢迎，可是，虽然做饮料的厂子很多，却没有做包装的，更没有做罐的。
此时，关玉香脑子里冒出个大胆的设想，就是建一个制罐厂，专做包装生意！
于是，她带着儿子周云杰，来到人生地不熟的海南，靠着辛苦积攒下的30万元创立了奥瑞金，从此，她的包装事业一发不可收拾。
期初，奥瑞金制罐厂只有16个员工，和一条相当简陋的生产线，这样的设备，只能跟一些小厂合作。
但是，上天也是很眷顾这位女企业家， 1995年，奥瑞金改写了自己的命运，国际知名品牌红牛进入中国，在深圳设厂。
如果不是红牛对包装提出了一项特殊的要求，奥瑞金很可能被迅速踢出金属包装行业。
关玉香瞅准了这个机会，在近2个月的时间里，母子二人往返海南-深圳-广州之间达41次，以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作。
当时红牛十分严苛，要求粉末补涂， 就是易拉罐中间的那个焊缝要补一次涂料，而补涂料的目的就是提高产品质量。
但国内根本没有这个粉末补涂的工艺，关玉香内心很是煎熬，这单生意怎么办？
如果做就意味着产品成本的提高，利润减少。
为了产品质量能够达到国际标准，关玉香还是勇敢接受了这个挑战！
购买最好的原材料，从瑞士进口最好的补涂机，把所有红牛顾虑的问题都解决了。虽然这样一来利润减少了，但是质量提高了，既得到了红牛的认可，也与国际标准接上轨了。
自从奥瑞金跟红牛合作后，便迅速由一个规模不大的小厂发展起来，而同等规模的小厂则逐渐被淘汰。关玉香用她的行动和实力告诉所有人，“有一种品质叫坚持……”
最为重要的是，奥瑞金在行业中具备了一定的竞争力， 因为它成为了国内能够用这种工艺的唯一厂家，接下来，关玉香的目标是做制罐业中国十强。
1997年，红牛挥师北上，在北京怀柔设厂，关玉香抓紧机会，也追随红牛返京，在距红牛仅800米的地方选址建厂。当时这个决定遭到公司很多人反对，聘请的管理人员和技术人员都走了，他们不愿意来北京，觉得这个太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临那么多竞争。但关玉香坚持已见，力排众议跟进红牛，也为今天的奥瑞金打下了基础。
江湖上流传一个说法：红牛走到哪，奥瑞金就跟到哪。2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金跟了过去，后来，两家公司发现，无论是在管理、生产，还是在供应链系统上很容易达成协同，特别是在广州建立第三个工厂时，为了减少运输成本，实现共赢，红牛和奥瑞金索性共同建厂，把办公楼、宿舍、食堂全在一起。
此后，奥瑞金更是把“混居”模式发挥到极致，不仅做罐，还为客户提供灌装服务，把两家企业的生产线索性嫁接在了一起。
如今，奥瑞金和红牛不单单是普通的合伙关系，而是连工厂都开在一起了，红牛能离开奥瑞金吗？奥瑞金能离开红牛吗？
随着中国红牛的商标授权到期，奥瑞金便积极发展新客户，比如：旺旺、加多宝、青岛啤酒等。与本土饮料“北冰洋”的战略合作协议一签就是十年！
创业以来，关玉香就有一个深刻的认识，质量是企业的生命和未来，销售力来自产品力。
在中国，涉及金属包装的企业有1700多家，但真正能和跨国企业匹敌的，不超过十家，特别是在强手如林、竞争激烈的包装领域，而奥瑞金就是其中之一。
关玉香先后投入巨资在上海、北京成立科研中心，无论从产品工艺到选材，都是尽量按国际标准做。 仅2009年-2011年，研发费用投入总计已达到近亿元，研发成果十分显著，已获国家专利12项。
站在红牛、旺旺、加多宝的背后，2012年的奥瑞金，靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司，2016年，作为“红牛”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商，奥瑞金的营收高达75.99亿元人民币，净利润11.54亿！
一家企业在最初的发展阶段，要尽全力服务好一个能支撑你的大客户！
可以说，没有红牛，就没有今天的奥瑞金，奥瑞金的成功正是紧紧抱着了红牛的大腿！
冯仑曾经说过，做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起！
当然，想做巨人背后的巨人，也要提升自身的竞争优势，不然你有再好的资源，再好的关系，也是白费！
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