稻盛和夫：为什么成就新事业的，是“外行”而不是专家？

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“外行”没有先人观念，不拘于既成的习惯、惯例，总能自由发想。这是向新事物挑战时最大的优点。——稻盛和夫#盛和塾

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京瓷以及任天堂、欧姆龙、村田制作所、罗姆等，京都有一大批优秀的企业。这些企业的创业者原先都是各自领域的 “ 外行 ” ，或相当于 “ 外行 ” 的人物。

拿我来说，我大学的专业是有机化学。在临近毕业前才学了一点与新型陶瓷相关的无机化学，所以我绝非这个领域的内行、专家。

因家庭电视游戏机而一举成功的任天堂，原先也只是做花纸牌、扑克牌的公司。推进公司快速发展的第三代社长山内溥，过去从没做过游戏机的硬件和软件，可以说在这个领域他也完全是个 “ 外行 ” 。

控制设备的大型制造企业欧姆龙也一样。 战后，创业者立石一真在美国第一次看到 “ 微型开关 ” ，立即产生一种直觉： “ 今后日本也一定需要这种控制系统的产品。 ” 以前，立石从没做过弱电用的产品，所以他创业开始时也是 “ 外行 ” 。

电子零部件企业的大家村田制作所的创业者村田昭，原先在京都的东山，即瓷器 “ 清水烧 ” 的故乡做事。战时，军队要求他制造氧化钛电容器。他勇敢地向新事物挑战，这才有了今天的村田。

罗姆是一家颇具特色的电子零部件企业。 创业者佐藤研一郎原先的志向在音乐。学生时代，因掌握了高效制造碳模电阻的技术，便以此为基础开始创业。从这个意义上讲，他也是属于 “ 外行 ” 的一位社长。

这样的共性并非偶然。那就是：外行可以“自由发想”。 “外行”没有先人观念，不拘于既成的习惯、惯例，总能自由发想。这是向新事物挑战时最大的优点。

我认识到这一点，是在京瓷创业几年后的事情。当时，有一家陶瓷企业委托我们生产某种产品。这家企业创业比我们早，规模远远大于京瓷，是行业内日本屈指可数的大企业。

“因为从欧美来的新型陶瓷订单大幅增加，自己来不及做，所以请京瓷帮忙。”说是这么说，但经过进一步了解，他们的目的在于通过这种产品的生产制造，来学习京瓷的技术。

我断然拒绝。这时候对方的社长才说了老实话。这段话我至今记忆犹新：

我们公司的研究所里，名牌大学陶瓷专业毕业的优秀人才不少。说这话有点失礼，听说稻盛先生是地方大学有机化学专业出身，而且贵公司几乎没有博士。我们非常想知道，为什么贵公司能做的事，我们公司反而做不到。

听他这么讲我才意识到： “自由发想”这件事是“外行”干的，不是“专家”干的 。 成就新事业的，是那些不被任何成见束缚、冒险心强烈的“外行”，而不是在该领域经验丰富、具备许多常识、积累了许多经验的专家。

从这位社长的话中，我获得了这一感想，并联想到各种事情。希望诸位读者，也要“自由发想”，抱着强烈愿望，去挑战新事物。

*摘自 《干法》曹岫云 译 机械工业出版社

“你说的也许不错，”讲完这句话之后，他又说：“不过我还想请教你一个问题。说起来有点失礼，听说你只是一个乡间大学的毕业生。

在我们的公司里，出身一流大学工学系的陶瓷专家很多，其中有好几位花了大量的研究费用，却总是做不出同你们一样的产品。原因是什么？这个问题你是怎么思考的呢？”

大企业的社长居然向中小企业的我请教。可能是当时年少气盛的缘故吧，我说了如下大话，也许与我的身份不符。

我说：“我的情况是，我必须在漆黑的大海中划一只没有指南针的小船，周围的流水像墨水一样。因为漆黑一团，伸手不见五指，连自己的小船在哪里都不知道。

这时，唯一可以依靠的就是内心的指南针。我现在正在做这样一件事，如果不在自己的内心设置坐标轴的话，就无法前进。没有文献可供参考，没有同行企业的先例可以模仿，踏进无人涉足过的、未曾开拓的、崭新的领域，最重要的是研究者持有的坐标轴。”

换句话说，革命也好，革新也罢，都是外行干的。 一开始，我就讲到发明发现的领域属于哲学的领域。

如果是专业领域的专家，一定会受到那个专业领域的束缚，所以要从那儿飞跃，要与之断绝联系是不可能的。

正因为是外行才可能飞跃，没有过去的羁绊，没有自己专业领域的羁绊，所以可以“概念先行”，就是说，可以一下子说出看似根本不可能做成的事。

漫画家所描绘的21世纪的科学世界充满独创性。但因为专家明白那是荒诞不经的、荒唐无稽的，所以他们自己首先拒绝做这样的发想。因此，勇于革新革命的人都是外行。

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