上门产康的终点在哪里？

孝哥日记 · 公众号 · · 2024-11-25 18:35

正文

大家好，我是孝哥。

上一篇文章《把脉催乳师》，讨论了什么样的人适合做催乳师，以及单干做上门和技术的关系。有兴趣可以往前翻翻看。

最近做催乳通乳工作室的老师们，和孝哥聊天比较多，上门产康和工作室的关系，和大家简单分享：

对于催乳师个人来讲，上门产康的终点在店里。

今年下半年有一个明显趋势，咨询孝哥上门产康的催乳师，以前背包客居多，这几个月做工作室的比较多。

这个还不足以说明，个人做上门产康的终点就是工作室或开店。

在孝哥认识的催乳师产康师里面，能够几年下来一直坚持做的，除了在门店打工之外，大部分都有自己的工作室。

而纯做上门的催乳师，坚持下来的比较少。

这个现象就能说明问题了。

上门产康是一个有深度的行业，并不是说，你拎起包到客户家就是做上门产康了。

没有根基，就容易随风飘摇。

我们一些专做上门业务的护理师们，今年开始往工作室这条路发展的比较多。

前期做上门的好处也非常明显，成本低，适合做创业过渡。

但是以技术为主的个人催乳师，如果想深挖客户，并持续的去做，工作室是比较好的选择。

既然是工作室，还算上门产康吗？

上门产康是独立的业务。

上门产康也是获客的一种手段。

月子里的宝妈，不适合外出，上门产康就弥补了接触最新精准客户不能到店的损失。

仅凭这一点，就是上门产康的价值。

从开单上看，上门产康复购的客户群体中，以中低端客群为主。而工作室接触的客户也是中端客户居多。所以以后的上门产康加工作室，可以覆盖大部分的中低端客户。这是从客户群体属性方面，考虑业务的发展。

有催乳师问，既然做了工作室，那还叫上门产康吗？

以后一二线城市的工作室，都会做上门产康，而上门产康里，又以上门催乳通乳为主。

不做这块业务的工作室，很难生存。

所以上门产康和工作室，是紧密联系在一起的。

这种模式和纯上门之间，也会有业务上的差异化打法。

比如纯上门的，基本上把3次左右的乳腺卡，都覆盖了。

上门和工作室的方式不同，到店是赠送多多的到店项目，到店后重点销售适合店内服务的项目。

这两种路径，以后会越来越清晰。

纯上门的前景？

有催乳师问孝哥，如果只做纯上门，还有前景吗？

应该怎么做？

前面我们聊过，上门产康是独立项目。

大部分独立项目，那怕是非常小的细分领域，都有机会做大。

你在细分领域里做到Top3，都有前景。

就算做不到全国，做到你所在城市的Top3也是不错的。

怎样判断是不是做到Top？

核心看你的营业额，初期指标看你的新客量。

如果你的新客量，在同城的上门里面，你是最多的，你一定会有不错的发展。

就算现在没有，你每个月看着那么多新客，也会倒逼你努力转化的。新客就是钱。

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