12月14日HRBP发展闭门会，陈祖鑫老师分享了24年的市场行情和HR的就业机会。
很多伙伴反馈非常受用。也在实战会员群中，问祖鑫老师未来自己行业的发展机会。
简单整理了几个陈祖鑫老师的回复。供未来在不同赛道发展的伙伴们参考。如你也想加入实战会员群，和大伙一起成长，可以文末联系赛哥咨询。
问题一：如何看待互联网数字银行的发展前景？
陈祖鑫：前景乐观，钱多，门槛高。
1、用户与市场情况，根据中研数据，截至2024年底，全国互联网金融用户数预计达到7.6亿，同比增长17.7%，年轻用户为主，很有潜力，市场增量，智慧金融市场规模2022年2821亿，2023年达3141亿。
2、行业核心企业情况，无论传统金融企业（国有银行、股份制、城商行），还是互联巨头下的数字金融（比如网商银行、微众银行），主营业务保持较稳健的利润率；而且有较高的人效（投产比），最高分位的薪酬（跟其他行业比），未来还会保持明显优势。
3、如果是初创金融科技企业、或to B的数字银行公司，如果有极为独特的能力、资源以及技术（赋能银行新增获客等），公司现金流不成问题。但是，短期内，成长为平台型公司的机会不过。
4、其他因素：互联网+金融（包含银行、保险、证券）是高门槛、高准入高行业，接下来的发展趋势，有一个政策调整的风向，看看蚂蚁集团（包括拆分的业务）能否2025年启动重上市进程。
问题二：祖鑫老师您好，想问医疗大健康的未来趋势怎么看，如果HR从相对传统行业转换到一些高增长或新兴行业，有什么建议？
陈祖鑫：长期看好，短期震荡。
1、为什么长期看好。
医疗大健康产业很大、赛道很长。以养老产业来看，比如说，2022年欧美国家养老产业占GDP比重高达24%-29%，而中国仅为8.3%，行业发展潜力巨大，再比如说，很多养老人群退休金比打工人收入还高。
2、短期震荡的因素，医疗器械、药品制造、医院各有各的攻坚战。比如医药企业面临集采政策,部分企业盈利能力下降（恒瑞等），行业阵痛持续加深；同样面临集采政策，医疗器械行业却算是成长机会，部分医疗器械企业（迈瑞等）保持较好的盈利。
3、关于HR个人转行到高增长或新兴行业，主要建议考虑个人职业规划（热不热爱，能不能长期做下去），个人行业机会（有多大机会，岗位、薪酬水平和能力发展等），需要综合评估。
问题三：教培K-12领域的前景怎么样？
陈祖鑫：等待回暖，高增长机会少。
1、政策影响。教育行业是强监管行业，自从双减政策之后，行业一直在等待回暖，大概率是不会回复到前几年的行业高峰，一是少子化趋势，造成市场容量变小，二家长消费降低，鸡娃现象有所缓解。
2、市场机会，目前来看，AIGC技术的应用为行业带来了新的突破，包括非学科类培训，如艺术、体育、编程等也还有足够的发展空间，看看头部教育机构如好未来、新东方等实现了业务的顺利转型，不局限于素质教育领域。
问题四：智能家居行业发展前景。
陈祖鑫：前景还不错，竞争激烈。
1、从国内市场规模来看，根据中商产业研究院数据，2024年市场规模将达7848亿元，2025年突破8000亿元。如果看全球市场，根据TechInsights预计，全球智能家居市场规模超过1250亿美元，而且，智能家居设备、服务和安装费用的支出将同比增长7%，属于增量市场。
2、从行业巨头来看，目前还是家电和科技厂商占比最大（海尔美的华为小米），其次是智能照明、智能安防等厂商，受地产行业影响，传统大家电和小家电，销售近几年开始乏力。可以留意，进入AI时代，智能家居叠加AI功能后，或许有更多增长机会。
3、从单品来看，智能电动床、功能沙发作客卧空间智能家居爆品，受益于年轻一代消费群体追捧，行业内龙头企业，基本也拥有丰富海外代工经验，比如麒盛科技、匠心家居、梦百合、顾家家居、敏华控股等。
问题五：关于出海，如何看出海的趋势和机会，如何判断出海机会是不是好机会。
陈祖鑫：“不出海就出局”。
1、从2021年开始，很多行业和老板都在谈“不出海就出局”，说明，出海不仅仅是企业的脱困之道，也可能是唯一的生存之路，特别是国内产能过剩、超级内卷的行业，较为典型的，包括家电行业、消费电子行业、工程机械、新能源汽车等等。即使现在还没有布局出海的公司，不出3-5年，面临国内市场天花板的问题。
2、企业出海有很多方式，初期主要是产品和销售出海（比较典型的跨境电商），中期是工厂出海，研发和交付本地化，后期是品牌出海，真正成为全球化企业。这个过程，需要企业组织人才出海、资金出海、技术和文化出海，里面涉及大量合规、风险管理、跨文化沟通等课题。
3、关于个人如何判读出海机会，前段时间，我访问多位从海外回来的HR大咖，他们有一个共识说，面临新机会（比如公司有海外工作机会），如果你总是问自己适不适合，那就是不适合。
问题六：造纸行业，从互联网行业跨行业到制造业的HR适应期有什么建议？
陈祖鑫：周期性行业，稳字当头
1、市场情况，根据证券公司预测，随着下游需求回暖，2024年造纸行业进入主动补库阶段。《造纸行业“十四五”纲要》提到，2025年，我国纸及纸板总产量预计达到1.4亿吨，年复合增长率为3.70%。造纸行业的上游（林木、木片、木浆）需求和供给均衡。
2、具体品类情况。1）白卡纸：白卡与下游食品、烟、酒包 装需求高度相关，短期受益于经济复苏，2）箱板瓦楞纸：具有强消费属性，近期消费不振、淡季需求一般，中长期随着国内经济复苏，预计需求保持稳健；2）文化纸：主要包括教辅教材、党建、期刊等领域，供需平衡，成本或为价格核心驱动。
3、行业竞争激烈，龙头企业有成本优势，通常会在逆周期能够靠规模优势实现行业整合，加速林浆纸一体化布局，挤压中小企业生存空间。
4、从互联网跨到制造业，闭门会的嘉宾分享过两个建议。
1）打碎自己重新开始，不要迷恋过往的经验，隔行如隔山。
2）不懂就要问，主动要跟行业的人请教，只有深入了解行业特性和工作特点，才能发挥个人专业价值。
---
