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产品定生死,1招带你开发出能卖爆的新品!

玺承电商观察  · 公众号  ·  · 2024-10-23 17:08

正文


近期,时常能看到学员们在内部交流群讨论: 每个平台看起来机会很大,但好像都不好做。现在做电商,到底还有没有所谓“红利”?


就算有, 红利到底是在淘天平台,还是在抖音,还是在拼多多,还是在京东,还是在1688,抑或是在跨境?


其实,无论哪个平台,机会都是会不定期发生的,就看我们能不能抓住。而想要及时吃到红利,就要去做产品开发。


为什么这样说?


要知道,现在的电商环境,最终比拼的是大家的产品布局能力以及产品竞争力。


一方面,产品数量太少,本就没有竞争力; 另一方面,一个企业拥有产品迭代能力,才有更大的可能做到有利润,有规模,有质量地发展。


最重要的是,我们可以发现,能拿到平台流量,几乎都是把产品开发做好的商家。毫不夸张,就有学员靠1个产品赚了6次钱! 可以说,产品开发已经成为电商商家必备的“刚需”本领了。


所以,为了满足大家开发新品、 爆品 的需求,玺承集团联合创始人、大圣电商圈子创始人大圣老师于10月11~13日在南京,开展了第14期的《电商新品开发策划班》。


课程以教学+实操形式,围绕产品开发、产品升级、产品翻新、产品利润4个维度去展开,以帮助电商企业塑造好产品,赚到高利润。


接下来,就让我们一起来对这堂课程的精彩内容进行一次全景回顾。



Day1:产品开发


Part1

签到


本次课堂从早上9:00正式开始,开课前半小时 ,就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处,在工作人员的指引下,签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。

Part2

开学典礼


在课程正式开始的前15分钟,会有一场简单而隆重的开学典礼。

在现场,主持人会引导接下来 3 天 2 夜即将朝夕共处的同学们进行破冰互动,这可以让同学们彼此熟悉,同时也能更好地进入学习状态。



大咖授课
有结果有方法
........................................

Part3

老师介绍


这三天的课程,由 玺承集团联合创始人、大圣电商圈子创始人大圣老师 为大家带来分享。

熟悉大圣老师的都知道,他 从事商业咨询行业多达14年, 专长于商业模式策划,品牌策划、战略方向顾问咨询,服务咨询过3家上市公司,策划过60多家行业第一品牌。

是电商界思想集大成者,也是大圣电商圈子的内容持续输出者。

此外,他出版图书有《电商企业经营精髓》《引爆品牌卖点》《超级转化力》《电商84个关键思考》《写给电商企业的19封信》《电商老板管理精髓》上下2册《电商文案写作与传播》, 台湾地区发行《超爆点故事力》。

更编写有《爆款全程运营手册》《电商人才复制手册》《电商爆款群布局手册》《电商赚钱市场画像》等内部手册。



Part4

课程分享


在第一天的课程中,上午大圣老师从“ 正确的产品开发战略是什么?产品部门与运营部门谁对产品总负责?产品开发的思路和信息源是什么?产品开发的信条是什么?如何规划从1.0到5.0爆品开发?产品开发的18个创新点? ”等方面引导学员思考如何进行产品迭代,并进行内容讲解。

短暂地午休后,干货仍在继续。

下午则从“ 如何洞察值钱的需求?如何创造赚钱的需求?如何从0开始挖掘一个新爆品?需求洞察的方法是什么?如何永远看到产品机会?如何策划本行业的爆品? ”等方面切入,为学员倾囊相授洞察市场需求、挖掘产品机会的秘诀。

晚上有自由报名的沙龙环节,大家以小组为单位,一起复盘了当天的学习心得,还交流讨论了课后作业。


下面摘取了一部分精彩内容分享给大家。


如何开发出能卖爆的新品?


情绪价值,在现在的内容营销时代非常重要,对于产品开发而言亦是如此。 我们在做产品时,不仅要建立在产品本身,更要建立在用户的心上。

要沉浸在用户场景中,把所有不同的场景当中用户关注的点给“吃透”,并结合关键词排名, 找到最有机会、市场也相对较小的点。

用智能手表举个例,如果仅仅聚焦于计步、心率监测这些功能性卖点,可能会淹没在同类产品的海洋里。

但若我们挖掘出“陪伴记录”这一情感需求,设计出能发送亲人间关爱提醒的功能,或是记录孩子成长瞬间的应用,那么这款手表就不仅仅是时间的守望者,更是情感的纽带,触动了用户内心深处的共鸣。

就拿小天才手表来说,那可是玩出了新花样,不光是个能打电话的小玩意儿,还成了孩子情绪的小侦探。

因为它能通过心率,感知到孩子的情绪起伏。这样一来,父母即使不在孩子身边,也能在第一时间察觉到孩子的变化。

好了,举这个例子并不是给他们打广告,是想说,人们购买的往往不是产品本身,而是产品背后的故事,那份能够引起共鸣的价值观。

再拿近年来的“国潮热”来说,它之所以能席卷市场,不仅仅是因为设计上的创新,更多地是唤起了消费者对传统文化的自豪感和归属感。这种情感上的共鸣,让产品超越了物质属性,成为了文化自信的载体。

总而言之,情绪共鸣是产品与用户之间那座隐形的桥梁,它让冰冷的技术有了温度,让平凡的商品拥有了灵魂。

爆款的诞生,往往离不开这份深刻的情感链接。

作为产品开发者,我们的其中一个任务就是成为情感的翻译官,将这些共鸣点融入产品的每一个细节,让它们自然而然地触动人心。

如此,爆款才不再是偶然,而是情感共鸣下的必然产物。

关键是情绪价值才能带来高溢价,几乎高溢价的产品都是必须要附带情绪价值的。




Day2: 产品升级与产品翻新

我们都知道,只有产品的持续迭代,才能够建立真正的品牌,穿越低迷的经济周期,跳开市场的残酷竞争,持续地吸引每一个时期的消费者。

然而,新品却不是想开发就能开发出来的,现有的产品也不是说不卖就不卖了,所以我们就要具备产品升级和产品翻新的能力。

为此,第二天的课程中,大圣老师围绕产品升级和产品翻新的内容进行授课。

上午通过分享产品开发成功率的平级公式,以及产品开发的“三级火箭”,带领学员把产品“重做”一遍,让其不仅让客户记得住、喜欢用,我们还能卖的动、赚到钱。

再一方面,要说什么产品翻新率的成功率最高,那必然是爆品。

因此,下午大圣老师在讲解爆款的特征后,也带领学员从颜值翻新、价值翻新、体验翻新、场景翻新这四个维度“重塑”爆款。



下面整理了部分现场精华内容分享给大家。


怎么让我们的产品和别人不一样?


如果你的产品是拖鞋,你会怎样让它变得跟别人不一样?

举几个例子大家就很快就明白了,其实很简单,比如说只要了解了人的五官,视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉,你就可以去做出好文案了。做产品,也可以用上这样的逻辑。

就拿去年夏天特别火的空调被——“西瓜凉被”来说,我们要思考,夏天消费者最需要的是什么?

感觉到凉快,那吃什么才能凉快呢?吃西瓜最凉快,所以西瓜就是视觉,大家看到西瓜就觉得凉快。

那怎么才能解暑呢?想象这样一个场景,在空调房里,吃着西瓜,盖着小毯子,就非常舒服了。

看到这,你已经明白了这个产品的不同之处了。

所以我们要学会借助 感觉、视觉、触觉、嗅觉 这一套综合方法,打造一个可视化的卖点,让消费者直接感受到产品的好。

而当我们借助的感觉越多,我们的产品就越具体,消费者的感受才越强烈。

所以这就是诸如“踩屎感”类的拖鞋能卖爆的原因。






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