电竞、方言、卡通......短视频创业者如何红海求生？

 “僵小鱼”的设计者徐久峰提到，僵小鱼的形象源自于他的生活，一直从事CG导演的他觉得两点一线的生活让上班族就像“行走的僵尸”，于是诞生了僵小鱼这个卡通形象。这种反差萌的形象设定，再加上符合年轻人碎片化阅读的内容形式，让僵小鱼吸引了大量80后、90后。

（僵小鱼这种反差萌的形象设定，迅速圈粉年轻人）

制作粤语趣味短视频的“微辣manner”团队诞生，也是源于几个年轻人的一次偶然尝试。一条他们在快餐店唱《海阔天空》的9秒短视频的火爆，让他们产生了“不如一起持续去做这种搞笑视频去娱乐大家”的想法，于是组建团队并诞生微辣manner品牌，随着越来越多小伙伴加入，视频的内容也更加多元化——这让他们成为了澳门地区最受欢迎的短视频团队。

（微辣Manner，曾因《海阔天空》9秒短视频火爆网络）

抢夺年轻人注意力，已经是众多短视频创业者的共识。KPL老牌劲旅电竞俱乐部“AG超玩会”的战队粉丝以年轻人居多，他们在QQ空间等平台留言，希望看到选手的精彩操作，俱乐部为此配置了团队帮助选手制作短视频，随着关注度和互动评论的增多，选手也更加享受通过短视频与粉丝交流的过程。

（AG超玩会实力教学短视频， 助粉丝踏上王者之路）

定期开选题会、充分与粉丝沟通，做年轻人喜欢看的视频，这样的一些短视频创业者收获了巨大的流量和粉丝。“僵小鱼”就表示，“在短视频内容上寻找能触动用户的共鸣点”，带有共鸣点的故事和内容往往都源自于日常生活。“微辣manner”也称，他们的创作组每周都会讨论视频内容，“如果一个内容在编剧讲的时候全场都笑了，那一定能让观众喜欢”。

如何将这流量、粉丝的沉淀实现变现是目前短视频创业者需要面对的难题，也是整个短视频行业持续良性发展下去需要突破的关键。

在“僵小鱼”看来，短视频创业会面临的主要问题第一是资金，第二是资源。团队坦言，投资人更看中团队原创内容开发能力、对形象IP打造以及产业链的布局规划能力；在内容上，投资人看中的则是形象IP的独特性、市场契合度以及内容的长尾效应。凭借着反差萌的小僵尸形象，“僵小鱼”已经为风鱼动漫带来了3000万元融资。

（僵小鱼再现英叔经典，唤起记忆）

而“AG超玩会”这样电竞俱乐部中运作短视频的团队也提到，“提升知名度与变现并不冲突”。对于俱乐部而言，成绩永远是放在第一位的。短视频可以让更多人了解战队，在非赛期也能看到选手的精彩操作。

既然是针对年轻人的短视频内容，自然也就需要去寻找聚集了年轻人的平台。短视频“短、平、快”的属性，也使得短视频团队需要用户基数大、社交属性强、年轻化的平台做承载，如此，才能更快地解决变现的难题。

QQ空间、秒拍、今日头条、快手、美拍……这些大型平台的资源对于短视频创业者获取流量与粉丝、吸引资本关注有着聚合的作用。

（每天都有短视频创业者扎堆聚集了年轻人的平台）

以“僵小鱼”来说，其全平台视频播放量达到16亿，QQ空间就占到45%。其全平台的粉丝数已累计达1500万，其中,QQ空间有664万，秒拍、今日头条、微博、美拍从41万到5万不等。

值得注意的是，其他以年轻人为主要受众群体的短视频创业者，如“共青团中央”、“微辣manner”、“AG超玩会”等，QQ空间也占到了他们全平台流量的30%左右，均高于团队的预期。正如“微辣manner”所言，QQ空间“凶猛而真实”的数据让他一开始难以置信，但现在他们正在提高对该平台的流量预期。

这种流量占比其实并不难理解，正如“共青团中央”在谈到入驻QQ空间平台时提到，“团中央根据网络数据分析发现，QQ是现阶段青少年朋友使用最多的通讯软件。而QQ空间作为QQ的附属社交拥有很大的发展潜力空间。”

（共青团中央积极跟年轻人沟通）

数据显示，2017年5月空间短视频日均播放人数同比增长87.66%，是去年的1.87倍。年轻、流量、社交都是QQ空间来与生俱来的优势，这也使得短视频团队在这个平台上更容易收获流量并沉淀粉丝，从而向解决变现难题迈进了一步。

在“微辣manner”看来，相较于秒拍基于微博主打短视频、今日头条重咨询性和原创补贴但社交尚且不足，快手根基里的“屌丝文化”与团队定位不符，“QQ空间的优势是活跃用户年轻化，QQ作为中国最早的社交软件也累积了非常庞大的用户群体，比起其他的平台，还拥有社交属性的加成。”

（微辣manner关爱单身狗，引发消费者共鸣）

借助极高活跃度带来的巨大流量，在QQ空间这个平台上看短视频已经成为了年轻人的日常，这种日常性的高活跃度不仅在于浏览点赞，还在于社交分享。

“AG超玩会”提到，此前进行的女队招募活动，在其他平台的响应度并不高，但通过QQ空间两天内招募了500多人。选手与粉丝在平台上互动，这一方面拉近了与粉丝距离，另一方面也便于挖掘用户的真实兴趣和优质视频的传播，这种高转化能够使得团队更容易通过用户寻找到潜在用户。

（AG超玩会 梦泪传授常用出装铭文，拉近与粉丝的距离）

强社交关系链让短视频团队能够直观感受到用户对内容的反馈，也便于进行粉丝维护并沉淀忠实用户。“僵小鱼”就提到“有粉丝给我们留言，说看一集哭一回”，还有不少粉丝把僵小鱼当做生活中的朋友进行交流，这让他们感受到了作品与用户达成了情感共鸣。

（僵小鱼可爱的形象深受网友喜爱）

“QQ空间平台有固定且庞大的受众群，且在转发后可辐射影响他们的朋友圈，这样就大大加强了我们宣传工作的开展效率”，“共青团中央”表示，未来他们将不断增加短视频的比重。

据了解，通过QQ空间的原创保护计划保证了视频原创者的利益，通过数据分析功能进一步分析用户数据并强化视频内容的精准度，通过推荐算法将视频推广至更契合的受众，这些基础之上，社交关系链也就能够发挥出更大的价值。

在获得融资之后，“僵小鱼”就计划在目前内容的基础上开发出直播、网剧、游戏、电影等形成IP矩阵，全方面覆盖不同用户群体。商业变现能够让短视频团队更加精雕细琢内容的出品，并形成更加完善的布局，实现更多样的短视频发展可能性。

对于短视频创业者来说，平台在短视频商业变现的过程发挥着重要的作用，如何运用平台的用户、流量和社交链带来的正面效应，并将这种优势辐射到自身的团队，凸显自身价值，是值得每个短视频创业者思考的事。