社群渠道的七种极简收钱套路&细分答疑第11节今晚发车

▲点击蓝色，同往自由之路

上周投票的细分主题答疑课题是：

微信群运营维护，提高转化率

这个细分答疑是

第四堂龙猫计划&极简网络获客设计的延伸。

细讲其中微信渠道里，关于微信群的部分，

附带讲一下朋友圈打造。

微信群是一门玄学， 围绕微信群的运营手段，在几年前逻辑思维正当红，提出社群营销这个概念时，大号秋叶PPT蹭热点，其他人蹭秋叶PPT的热点，一起跟着火了一波，那半年社群运营能够提升转化的课以及新书是集中爆发，一年后几乎死绝。

当时我好几个项目是引流微信收钱的，都做了群，想找些资料多了解些群的玩法，碰巧发现了这个社群营销的知识断层，特魔幻的一个事，那半年间很多大咖出来说社群营销好转化率高的吓人。那半年之后，像一场瘟疫过去了全村无一活口似的，没人说了，也挺吓人。

到底发生了什么瘟疫，

让社群营销转化派集体沉寂了？

经过我自己项目的群管理测试，和跟其他做群的互联网公司交流，得出几个结论：

1、 以培养客户信任、多次转化为目的的群，几乎100%死。

无论你是以什么理论做的群，长则三个月半年，短则一周，红包发20个都抢不完，啪啪打脸。

那些刚出完书讲完课说自己社群营销厉害的，刚从台上下来西服还没脱，助理就通知他，群大面积死光了。

2、 管理群时间和收益不成正比。

以转化为目的的群拉入很多潜在客户，想要维护，就要组织活动，组织活动就要人工回复，人工回复就要占用时间，气氛不足还得多几个员工来充数当托，到最后销售产品，千分之几的转化率，维护群聊的员工每天很累，又毫无成就感。

员工把公司的客户当自己的去爱去聊，这个概率极低。低客单价产品费劲一天赚不了几个钱，高客单价产品，根本拉不起群来，你给多少优惠高净值客户也不愿意为此浪费时间。

机器人群管被微信判定为非法外挂禁用，导致多群管理成为主流更加不可能。

3、 转化客户的核心原因根本就不在群里。

群唯一的优势在于，它能无限次显示在客户微信的未读消息列表里，只要有人说一句话就行。

传达消息的即时性和丰富性远远超过公众号、朋友圈和其他任何平台入口。

新老两派交替时间大概是2017年，2017年之后再说社群营销的书或者课程，一般都会讲，社群是有生命周期的，你得在生命周期里加紧利用，过期后果断弃群。

扫码进群，转发海报获得听课或者领奖资格的时代开始了。

朋友圈里和各种群里，你都能看到各种一张图片，图片上写着“7天让你XXXXX，特邀XXX大品牌导师XXX，限时免费，扫码进群”，扫码后是一个网页，每满100人群，网页会自动切换到下一个群二维码，方便扫码直接能进。

进群后机器人不断提示你，转发海报到朋友圈，然后截图发群，你就能获得明天的听课资格还有一个XXX价值满满的资料包，要不然，开课前会请你出去。

你转发了，这个裂变就循环起来了。

刚开始，了解套路的人少，微信不限制单个账号建群数量，效果是真好，买一个二三十万粉丝的公众号广告，设计好针对性的裂变主张，一天拉几百个群都有可能，有流量，卖东西，富起来一批人。

好景不长，微信出新规，每个号每天最多建十个群，或者进十个群，如果你的账号质量不好，连10个都没有，让你群难以快速建起来。

再加被套路的多了，群众不感冒了，拉人的少，群裂变不起来。效果越来越差。

社群营销裂变派，也去玩泥巴了。

但好在他们和转化派不一样。

转化派只能卖课程，管理软件被判定为违规外挂不能玩了，再加上有能力给微信上导流那么多人去转化的公司，也不多，大多数公司几十块上百块买一个客户加微信，都是职业销售一对一，用不着软件，所以，没钱赚只好都散伙。

裂变派还能卖软件，裂变派的软件虽然也封号，但好歹有个100微信好友变10000的盼头，凡是想低价引客户的，老少皆宜，几十块的课程拉进群讲完，客户明白怎么回事了，部分客户执行再卖他个5900-13900的软件，照样美滋滋。

所以他们活到今天，依然还在活跃。不断开发新套路，包括拉人分课程费一类的分销机制开始出现。

对微信群的理解，从最开始的培养信任，代替店面，转化客户……无所不能，到现在的充当广告展示渠道，算是培训业妖魔化了一个新鲜事物后，再次回归常态。

2018年上半年，社区团购获得一些新的资本投资，被吹成年度新零售风口。

当时微信小程序正火，团购网多以微信小程序为载体销售，以微信群为客户渠道投放小程序。

从业者又把社群营销提到妖魔化的高度，把邻里间的社群营销，定义为社交电商，让小区里的某个宝妈成为团长，为小区里其他人推荐产品进行销售，结果依然是一大片的死群，什么手段都上了，最后低价订单接龙、晒单有礼成了提升销售额唯一的救命稻草。

2017年末开始冒头，2019年末，几乎死绝，剩下几家独角兽企业前高管出来创业融到资的，还在活跃，无一例外都提出要往线下发展才有出路。

以上，便是微信群运营的几个历史热潮，在我手上，最多时，直接管理过五万多人的微信个人号以及群矩阵，涉及过的群种类包括经销商群、代理商群、宠物爱好群、团购群、健身群、网赚群…………

我对淘宝和其他平台电商只是借圈内朋友高手的水平来略知一二，但对微信营销、微信电商，是公认的顶级行家。

在讲这次答疑的主题「群运营和维护来提高转化率」前，我需要你好好回味这段历史。

通过 这几次行业整体的 试错经历 ， 打消 自己很多 妄念 ，确保你的 思维高度 跟我是 同一频率 。

就像跟我咨询，我都建议先把龙猫计划主体五课全部学完再来咨询，思维不同频，差距过大，等于跟从没见过海的人谈海洋污染治理，说再多也大概率没用，浪费时间。

也像我从不鼓动谁去创业，一提创业人就容易膨胀，恨不得跟BAT肩并肩。我就讲我们做生意，卖给客户东西赚钱，这样最实在。

第一种微信群收钱套路：

老客户群激活收钱。

OK，解决妄念后，第一个收钱套路，先解决群里一个健身私教同学的问题：

拉了一个老客户群，建群后没有客户活跃，如何激活一批老客户持续订购他的私教服务。

这个问题他遇到两个障碍，

一个是群里没人活跃，感觉气氛不好。

一个是他不敢开口收钱，没有勇气跟群里的人介绍他新的付费服务。

群里没人活跃太正常了，群里能活跃的，常见的只有三种人。

一种是有利益关系的，需要刷脸和交流，比如换资源啊，请教啊，卖东西啊，远程协作啊，纯托啊这种的。

一种是嘴碎时间多的女人，怀孕这段时间和奶孩子的时间尤甚，闲得慌，又不怎么出门，老公每天出去挣钱就剩她，需要个地方宣泄一下孤独、焦虑、存在感，只要群里有两个女人经过活动搭上了，这群就活跃的停不下来了。

一种是在女性少的群里，一个头像漂亮的女孩经常活跃，也能吸引单身男人跟着回复，这个群就活跃起来了。

但有必要一定追求活跃吗？

没那个必要，你作为群主是来卖东西的，或者提供服务的，活不活跃跟你关系不大。

你以为群聊是类似开个店，客户在店里逛一逛就会产生消费吗？不可能的对吧。

你建一个商家群， 客户待在你的群里不是为了看其他人聊天的，他多半只是为了接收通知和感兴趣的新活动方便， 这就是客户的理想状态。