因需制云，每一抹“红”都不同！

J ohn McCarthy有幸在2010s之后，见证了他所预言的“云计算”的真正兴起，随着虚拟化、多租户、在线服务、模块化等概念日趋成熟，并加以落地，云计算在过去五年获得了快速的发展，不仅有亚马逊AWS、微软Azure、阿里云这样的公有云佼佼者，戴尔等企业级解决方案供应商，在各行各业的云计算浪潮中——主要是私有云和混合云——扮演了重要的角色，为企业用户搭建了一个又一个“将计算能力变成公用事业（平台）”的云计算平台。

但是，人们常说“龙生九子 各有不同”，即便都是一龙所生，“九子”也都各有不同、各有所好，更不用说在社会生产、国民经济中发挥作用的各行各业之间，存在多大的差异、蕴藏着多少不同的需求，即便是将计算力作为公用事业，也就是云计算的形式提供给各个不同的行业，各个行业不同的需求、独具的特征、IT能力的差异以及行业未来发展所体现的趋势，都对云计算产生了不同的部署实践、运维管理以及参考架构等方面的影响。

这也就是为什么人们常说， “云计算的发展是属于行业云的，每个行业都有属于自己的云计算。”——在戴尔，行业云对云计算所“原生”的需求被发掘、整理和归纳，形成为金融、教育、医疗、政务、制造等不同行业设计的不同行业云解决方案，并逐渐在中国市场的行业用户实践中所应用。 这意味着，戴尔正在为不同的行业提供满足其需要、适合其特点的行业云解决方案。

近年来，在越来越多的交易场景——支付、转账、债券、股票、投资——都迁移到互联网、移动金融平台的大背景下，金融行业在新业务上的探索步伐日渐加快，无论是银行、证券还是保险公司，互联网金融、移动金融成为金融行业炙手可热的新兴业态。

互联网和移动客户端带来了用户流量，却无法带来用户的忠诚度，也无法带来安全、可靠、用户体验，所有的金融机构都需要一个可以支撑起快速发展，又能够确保数据安全，满足金融监管要求，可以满足众多新兴金融服务的IT服务平台，而鉴于互联网、移动互联网本身的“线上”特质，金融云的建立，就被提上了议事日程。

与之相比， 制造业则在业务连续性之外，对云计算平台的“融合性、标准性”有着较高的需求 ，很多大型集团型制造企业不但拥有众多的信息化系统，如ERP、CRM、OA、SCM、MES、PLM、PDM、CAD等，这就不可避免的要考虑如何对异构系统集成的问题，当然，在这方面有很多制造企业做的很不错，能实现数据一次录入就可以被所有系统所调用。但对于云应用，这些业务系统的集成会存在很大困难。其原因就在于目前云应用发展还不够成熟，很多信息化解决方案提供商只能提供部分或少数几种业务系统，而且不同厂商之间的云服务系统无法实现集成。

除了金融行业、制造业之外，政府行业、教育行业、医疗行业等等各行各业也同样有着自己的云计算特色需求和具体要求， 尤其是对于关乎国民健康和国民教育，并面临信息化手段助力医改、教改的这两个行业来说，云计算的普及应用不仅可以加快行业转型和升级，也能够更好的与行业改革相结合，构建拉动行业创新、改革的行业云 ——在这一过程中，戴尔为国内教育行业与医疗行业服务所提供的实践案例，则充分体现出了 “洞察行业特色，依照行业需求” 的行业云解决方案。

八十五年前，清华大学老校长梅贻琦层提出“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也”的著名论断，他指出，什么是大学？大学不是有大楼，更不是有大钱，而是有大师，并由此在清华大学长达百年的历史中，塑造了这一国内首屈一指的学府尊重大师、服务大师的传统，以及清华大学在国内高等教育领域的地位。

如今，清华大学不仅是一所大学，还是一家在国内诸多领域领先的“大学研究机构”， 清华大学蛋白质研究技术中心 是国际上知名的生物科学研究机构，在解析剪接体三维结构研究方面处于全球领先地位。

在这一过程中，清华大学研究团队所采用的冷冻电镜技术在过去两年里取得了革命性的进展，具体来说就是照相机技术实现了飞跃，将采集数据的能力提升了10多倍，甚至上百倍，大幅提高了冷冻电镜的解析能力由此使得研究蛋白质结构的源数据呈几何级数增加，这就要求清华蛋白质技术中心必须全面提升后期的数据处理与计算能力。

为此，研究所引入戴尔PowerEdge FX2 FC430构建了全新的HPC研究平台，在这一解决方案中，戴尔除了提供了一系列行业领先的计算、存储、网络产品之外，更重要的，是为了保障研究所这一IT管理、运维基础较为薄弱所在的系统运行，所提供的端到端的配置安装服务。

戴尔所提供的端到端配置安装服务以及针对解决方案全生命周期的运维、管理方案，极大的节约了研究所的IT运维管理时间——所有这些管理—— 均具有自动化的特点，比传统管理方法更节省时间更省成本，尤其是通过自动执行配置文件，避免了重复输入配置参数的繁琐，也减少了由于人工输入错误而导致的系统故障。

正如清华大学蛋白质研究技术中心生物计算平台负责人杨涛博士所说：“借助带生命周期控制器的集成戴尔远程访问控制器(iDRAC)和戴尔机箱管理控制器(CMC)的免代理程序， 我们可以实现快速的系统部署、更新、监视和维护，大大简化了IT人员的管理工作，提升了管理效率”。

不止是在大学，戴尔在教育行业的“服务意识”贯彻在整个戴尔教育云理念中，在都江堰教育局，戴尔为 都江堰电教站 提供端到端云桌面支撑平台方案时，充分考虑到了基层教育机构IT运维基础薄弱、管理团队有限以及各个学校PC
PC管理不便和维护效率低的问题，“让IT人员可以对PC终端进行集中管理，对桌面操作系统和办公、教学软件进行统一安装、升级”；同时，彻底杜绝以往PC分散存储数据的状况下，由于磁盘损坏导致的重要教学课件、资料数据丢失情况的发生。

戴尔所提供的教育桌面云平台，为5000名教师提供了4500个Win7虚拟桌面授权，同时为50000名学生提供了2000个Win7或WinXP虚拟桌面授权，其管理、运维和使用获得了当地教职员工的一致好评。 都江堰教学仪器电化教育站副站长程鑫表示：“各学校IT终端的配置灵活性、使用便捷性、管理高效性和数据安全性均获得全面提升。通过桌面虚拟化，IT管理人员可以对所有的桌面进行统一管理， 节省了90%的时间和精力，IT维护效率提升10倍有余。”

考虑到教育行业在构建行业云的过程中，除了软硬件基础设施建设之外，在部署安装、管理运维以及售后维护方面的需求，戴尔充分发挥了其端到端解决方案供应商的能力，尽可能在教育云中集成全面、易用的云管理软件和运维工具。除此以外，戴尔为教育云用户提供包括3年戴尔专业技术支持服务、4小时响应的带备件上门维修服务、7x24小时电话技术支持等全面服务，确保教育行业云平台的正常运行。

在政府不断加大对医药卫生事业及医疗信息化产业的支持力度的背景下，医疗信息化热潮加速升温，医院、社区卫生、公共卫生等信息系统的推广普及成为主要推动力量，医院应用需求向临床化和公众化横纵双向拓展，云计算被广泛接受并逐步渗透，区域医疗信息云平台、医疗行业云的建设列被看作是医改“良药”。

但区域医疗信息云平台、医疗行业云的建设并非是一件简单的事情，它不仅涉及到区域医疗信息云平台的核心医院的信息化建设、云平台运维，还涉及到多层、多级医疗卫生机构的云平台建设，同时，各级医疗结构之间的信息共享、数据流动、业务安全都是区域医疗信息云平台需要解决的现实问题。

北京天坛医院 为了为响应国家的医改政策，与京津冀地区的县级医院广泛联合，建立京津冀地区神经系统疾病云平台，让京津冀地区神经系统疾病的患者在当地就能得到天坛医院专家的治疗，但这一云平台的探索和建立，需要丰富的医疗信息实时交互和管理作为支撑，同时也对医院信息化底层架构提出日益严峻的挑战。

最为突出的，就是避免医院的数据安全风险，对数据提供有效保护，保证数据及存储系统的可靠性和可用性，确保不会出现业务连续性事故——在一家三甲医院出现因为数据问题而导致的挂号、诊疗、交费、拿药等问题是一件不容忽视的大事，更不用提区域医疗信息云平台出现故障后会影响多少患者的诊治过程。

为此，戴尔协助天坛医院将应用部署在虚拟化平台上，核心应用数据采用快照保护方式，5分钟生成一次快照，保存24小时，其他数据每天的快照存放7天，充分保障数据的高可用。 此外还有60-70TB的非结构化数据存放在文件服务器上，采用offline 磁盘备份，重要系统数据备份三份。

最终真正实现关键业务高性能、主要业务不停顿、核心数据不丢失、运维管理更省心，既缩短医患等待时间提高业务人员满意度，又降低运维时间和复杂度，让IT管理人员彻底放心。

除了在天坛医院，在 苏州大学附属儿童医院 ，戴尔以云基础设施的建设理念，构建了一体化IT架构，将医院的业务应用建设在虚拟化平台上，为数据存储实现分层的资源池化，同时，整合化管理分在不同院区的基础设备管理，实现统一的云化管理平台。

在 上海中医药大学附属龙华医院 ，戴尔提供“桌面云”集成式解决方案，让信息存储在数据中心，而并非在终端，有效的完成低成本的病毒防护和数据恢复，让用户在使用上更便捷的进行信息交付，实行多重身份验证，消灭了采用通用登录名登陆的倾向，加强对安全性能的把控；

除了在全国各地的医疗机构，为客户设计、实施符合医疗行业需要的医疗云平台，作为医疗行业重要的参与者与推动者， 2015年，戴尔就与金山云启动了全面战略合作，通过彼此的优势互补将在大数据和云计算领域展开深入合作，共同推出了”戴尔-金山云“服务，共同推动中国云计算产业发展。

此外，2016年8月，戴尔在成都举办了 2016戴尔医疗行业院长论坛 ，戴尔公司会同医疗信息化相关负责人，邀请来自国内40多家知名医院的院长代表共同出席，戴尔阐述了从自身做起，如何为中国的公共事业机构构建IT基础设施，改进业务流程，提升公共服务效率从而改善民生的诸多举措。

戴尔同时提出， 作为连续六年排名第一的医疗保健技术服务提供商，戴尔的“中国承诺”及其在医疗行业的深刻洞察， 使其可以资源整合和以负载为核心的资源集中统一管理，引领并推动以患者为中心的医疗服务模式的创新与发展，推动移动医疗和智慧医疗的信息化建设，为国内医疗保健行业开创前所未有的新局面。

在金融行业，戴尔为金融云提供了高性能、高可靠性和业界顶尖的技术云解决方案；在制造行业，戴尔与制造业携手实现产业升级，以云计算技术服务于制造业的工业化4.0、中国制造2025等愿景目标；在教育行业，戴尔的教育云为师生提供了简便无忧的教育服务云平台，更为大学研究提供高性能的HPC解决方案；在医疗行业，区域医疗信息云平台的建立让患者就近享受到三甲医院的一流诊疗，让医院不再面临数据安全与业务中断的风险—— 在每一个行业，戴尔都为行业云的建立依照其行业特点、业务需求，提供具有突出服务能力的技术、产品与解决方案。

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