1.59%，良渚万人摇依旧很火！但有些地方，却开始打9折

壹

一边，摇号摇的“热火朝天”。

4148人登记，中签率1.59% 。 这是楼市复工后，“红盘”和光尘樾给出的市场反馈。

这一次，和光尘樾加推66套房，均价25958.34元/㎡，含装修标准3300元/㎡，价格与之前几乎一致。 登记人数 4148 组，与此前的“万人摇”相比，看似“翻车”。

但我们要知道， 这次房源面积都在 131㎡以上 ，总价318万起，最高达466万。 总价偏高 ，部分刚需被拦在门外。此外，大户型更 偏自住 ，部分投资客退场，登记人数相应减少实属正常。

从中签率来看，和之前相差并不大。 只有66套房源，僧多肉少，购房者依然“一房难求”。

1月底，疫情突现，全国各地新房、二手房市场陷入冰封。但对 杭州似乎影响不大，从近几日楼盘登记来看，冰面已经开始化了。

就在几天前，凤起钱潮登记结束，92套房源共有201户家庭登记，成为年后“第一摇”， 中签率 比首次开盘还要低 。

千万级的”豪宅“的表现，也验证了杭州购房者不俗的购买力。

贰

一边，楼盘抛出“打折促销”炸弹。

北城芳满庭成为 杭州鼠年第一个公开打9折项目 。从近些年杭州的行情来看，打折力度可谓非常大了。

来源于北城芳满庭官方微信

洋房折后均价在备案价基础上降约2200元/㎡，排屋折后均价在备案价基础上降约3400元/㎡，共有100套指定房源参与活动，唯一的限制条件是 针对杭州医护工作者 。

相当于说，项目一套建筑面积约108㎡的房源，可以优惠23万左右； 排屋面积更大、单价上降幅更多，相应优惠金额也更高。

值得注意的是，指定房源 不包含项目的高层 。这就是活动的“巧妙”之处了。

我们可以看到，只要是高层单独开盘，中签率都在30%以下，可见去化并不是问题。 高层和洋房同时加推，中签率肉眼可见升高。 此外，在同批开盘的销控表上，高层多数完成网签，洋房还剩不少房源。

某幢高层销控表

某幢洋房销控表

换句话说，北城芳满庭做活动的房源，其实也是去化相对比较慢的房源。当然，洋房和排屋，本来受众就少。优惠，也是为了 想加快去化速度 。

此外，临安的中天雅境、中天万科启宸、苕溪印象、融创金成璞樾大观、成龙官山邸也都有相应折扣（详情戳： 临安打响促销战，2020捡漏时机已到 ）。 更多临安本地楼市分析 ，可关注 “临安楼市动态” 微信公众号。

叁

和光尘樾、凤起钱潮、北城芳满庭、中天雅境等楼盘，其实都是 杭州楼市的“镜子” 。

地段、价格、产品优势大，那就热销； 反之，就可能会出现促销。

和光尘樾，两次成为“万人摇”，是杭州当之无愧的红盘。

项目位于良渚新城，地铁二号线良渚站上盖，区位优势明显。 同时，和周边新房相比，和光尘樾的价格更亲民； 在二手房市场中，附近的万科未来城近六个月成交均价为33475元/㎡，与和光尘樾有7000元/㎡左右的差价，价格优势突出。

在地铁上盖、倒挂红利的吸引下，刚需、投资客都盯住了这块“肥肉”。

北城芳满庭就没这么幸运了。

杭德轻轨与在建地铁10号线无缝对接，均价20000元/㎡，从价格来看，是刚需、投资客的选择。 但目前区域内，产业、配套尚未完善，没有明确的利好兑现时间，刚需、投资客都会再考虑一二。

再者，这个选择并不是唯一的。 首先，同板块上塘九里已经开盘，均价19800元/㎡，与北城芳满庭形成竞争关系。 2万上下的均价，在杭州还有东湖新城、大江东、崇贤等多个板块可选。

临安库存大、竞争强已是众所周知的事情了。 重压之下， 打折促销不必感到意外。 从2019年开始，临安已有多个项目打折。 去年年底，不少楼盘甚至有85折。

一面热销一面促销，正是目前杭州楼市的常态。

肆

这一常态，将在2020年继续延续，并且可能加剧。

为什么这么说？

2019年末，杭州全市（主城区及周边全部县市）常住人口正式突破千万，达到1036万人，比2018年末新净增55.4万人。

从人口增长数以及疫情后摇号楼盘情况来看， 杭州是不缺购买力的 。这也就意味着，该来的“万人摇“不会迟到，该会出现的“热销”也不会消失。

但是，疫情事件对房企有很大影响。

首先，通常来说，房企并不会因为疫情降低既定的业绩指标。这一点，在我们之前的 调查报告 中可见一斑。但一季度销售滞缓， 业绩压力必定会分摊到其他几个季度 。 为了完成全年业绩指标 ，房企可能会采取折扣等方式来实现走量。

这时候，一些库存高、竞争压力比较大，或者距离市中心比较远，或者没有巨大地段、产品、价格优势的项目，为加快去化速度，就有可能会打折促销。

其次，受疫情影响， 房企资金链收紧 ，为迅速回笼资金， 迫于无奈也会采用打折促销的方式。

总的来说，2020年，杭州市场是稳定的。

对购房者来说，2020年，是一个购房机会。 按自己的需求出发，好好选房。 要是有打折促销的房子，正好又适合自己，不妨可以趁此机会入手。

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总编 | 钟斌  编辑 | 忆莲

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