淘宝今日问答∣宝贝展现下滑转化差，应如何应对？

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问？

吴哥，我最近有一款宝贝的展现下滑的比较厉害最近转化不好、排名下滑，我是否人为的去补一下转化来提升一下自己的排名呢，这样操作有效果吗？

答。

短期内各项维度可以通过补单等方式来提高SEO的速度效果，但如果长期表现不佳，更应该考虑的是产品、服务及老客户维护了。

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问？

我的店铺4到6月大概花了120万的直通车和钻展费用，带来一些好的结果，但自然搜索一直没有做上去。还是一直维持1200_1500的UV。现在我也明白了店铺动销率和单品的转化率。但不知道如何尽快把这个提升上去？

答。

1、动销率第一步消除店铺近30天内0销量产品，最好每个宝贝至少10个以上销量。

2、动销率第二步做好新品动销，新品上架后一定要有成交。

3、 动销率第三步店铺内不一定要有大爆款，但一定要有小爆款群，比如4到5个30天1000以上销量的产品。

4、关于最后你说的转化率的问题，这个涉及到的因素太多了，我朋友圈以前也讲过怎么去分析转化率偏低的原因。 

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问？

吴哥，我现在每天直通车花2000元左右，有时每天可以成交10000多，有时每天只能成交1000多，具体到某个关键词也是成交时高是低，不知道要不要删除这些词及降低费用，又怕降低费用后总销量减少了。

答。

1、不管是ROI还是转化率等因素，不要只在意某一天的数据，而应该观察7天14天的数据，这更能客观反映直通车的状况。

2、具体某个关键词也是一样要观察3到7天的数据分析是要保留还是删除。

3、关于费用要不要降低，重点不是费用，而是直通车带来的成交、点击量、收藏及加购最好不要下降，因为这些指标一旦下降，从而自然流量也可能会下降。 

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问？

想请教一个问题，我卖256元的XXX，送99元的XXX，我把他们做成一个套餐，套餐价格仍旧是256元，这样客户拍，以及我前期做基础销量，都是拍这个套餐可以吗？

答。

套餐做基础销量也是我比较常玩的一推广方法，我朋友圈以前也有讲过，但要记住：

1、做基础销量的账号一定要是真人主账号。

2、一定要聊天，聊天内容告诉套餐更优惠等，以防万一被降权也可以申诉回来。

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问？

您好吴老师，有一个问题想请教你：电商打法很多，最近我们在研究亏本把销量做上去，不是活动而是钻展、直通车、把力度做到最大，买一送一，每件衣服亏很多。这样把量一个月做到5000件，然后改变策略，买一送一去掉，您觉得这样方法可取吗？因为我们测试了一周亏了3万，钻展转化好，直通车不行，自然搜索接近没有，您觉得这方法可取吗？

答。

这种方法可取，如果你的这款产品经过测试点击率及转化率都不错的话，这种基础销量的累积方法是可行的，实际对于任何一个爆款来说，前期推广费用10几20万都很正常，你这种卖一送一的亏本推广也应是推广成本之内的。但我必须提醒你的是，直通车数据这一块你必须得要做好。