郭广昌看好的这家钢企，今年有望做到一千亿人民币

产业互联网大视野 · 公众号 · 科技投资 · 2017-06-01 11:50

正文

在5月15日对湖畔大学学员的授课中，郭广昌着重提到了上海钢联，他认为：三五年内，上海钢联的年销售收入可以超过一万亿人民币。

在郭广昌看来，一个好的企业必须是这样的：有积累、有产业深度、有着绝佳的产品力。上海钢联正符合这几个条件的好企业。

以下是郭广昌对上海钢联商业模式和战略进化的思路分析，包括对其成功的逻辑和下一步的方向也一一道来。每一段都是干货，值得您好好琢磨。

我最不喜欢的是那种谁都看得懂的、谁都在抢的模式

很多人总喜欢风头上的企业，我是比较喜欢不在风头上、看上去不是很潮流的企业。其实钢铁过去风潮过，也很赚钱。没有电商大家都活得下去，但没有钢铁大家真的没法活，我们现在出的任何东西没有钢铁行吗？不行，制造业是核心，是基础。

本来我们觉得钢铁是不是就放弃了，但事实上钢铁业利用移动互联网进行改造是有大量机会的。我说这些有一个目的，大家多关注传统行业，多关注那些不被重视的行业，多关注产业深度，不要人云亦云。

我最不喜欢的模式，就是那种谁都看得懂的、谁都在抢的模式。我喜欢的模式是需要积累、一般人看不懂的模式。上海钢联一步一步走过来非常有趣，其实整个钢联的发展几乎就是淘宝、阿里走过的路。

它最新做什么呢？咨询数据，到钢厂去把数据收集起来，然后卖给客户。然后研究咨询，就相当于当时阿里的黄页。前几年它开始做电子交易，包括开展现货交易平台。

现在进一步怎么发展？上海钢联会成为大宗商品的交易平台，现在电子商务基本都是在C端的电子商务，大宗商品交易量非常大，但缺少一个大宗商品交易服务闭环的企业。

上海钢联今年大概会做到一千亿左右，我们希望打造大宗商品的高效生态系统，发展下去也可以成为万亿级的产业平台。钢铁贸易里面大家很不喜欢的是骗贷，为什么会形成骗贷？因为交易过程不是闭环，存储是第三方提供的，第三方诚信又不行，所以容易导致骗贷。

我们下一步做什么呢？要进入供应链的金融服务里面，在一个万亿大宗商品平台里面提供金融服务，相当于现在的支付宝、蚂蚁金服。

所以复星非常看重大宗商品，非常看重产业深度，产业深度里非常看重C2M，C2M里面很重要的一点是供应链改造。所有的供应链改造里，很重要的一块是大宗商品供应链改造，这里有巨大空间。

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