给国产企业软件厂商说几句真心话

我经常收到一些国产企业软件公司的同行、朋友、领导的反馈，说我骨子里是支持国外企业软件的，对国内企业软件有偏见。

确实我做了很多年国外企业软件的工作，也就是正常的合作关系；只能说对国外企业软件，从产品到生意，都比较了解而已。不过，我和国外软件厂商的合作几十年来也是摩擦不断，过去也写过👉 我的前半生（之五） | 那些被SAP整的往事 这些国外软件公司在中国的高官再牛逼哄哄，也就是打工而已，说下课就下课的。

对我不满的国内企业软件公司朋友认为，他们的产品是符合中国市场的现实情况，而且也能完全满足客户的需求——总之，你造我们有多努力吗？

一是努力，二是满足需求，是不是企业软件公司的关键成功因素呢？

那你问过客户究竟要啥了吗？

你也许会说，我满足了用户需求啊，用户用了我们开发的系统也很满意。

对不起，你错了，你满足的是用户的需求，不是真正出钱的人的需求，甚至，你可能都没有get到出钱的人需求。

出钱的人真正的需求不是买一堆软件，除非他是开科技公司的，信息技术不是他们企业的核心竞争力，卖保险的公司就是把保险卖好，卖衣服的公司就是把衣服卖好，软件就是个工具，老板不需要在公司里养一堆程序员，所以他才希望买个现成的软件系统。

你要怎么做呢，我前面的视频说了。

你可能要说，前段时间网上有篇讲华为替换ERP的文章很火，不是也是在谈苦干吗？你想多了，这就是华为的品宣传播，它并不是说企业软件，而是宣传华为的“艰苦奋斗”的品牌价值主张而已，也能激起认同这个品牌价值主张的技术购买决策者。你是不是要一样地苦大仇深，取决于你自己的品牌定位了。