靠卖宠物的CBD零食，年入700万人民币，他是怎么做的？

今天我们来学习一个案例，这个案例的主人公叫 Brock Weatherup 。

这位主人公，既是爱宠人士，也对创业抱有激情。

为了帮助自家狗狗缓解焦虑，他和合伙人开发了一款狗狗零食，年入 700 万人民币。

我们先来看下他的资料和所取得的成绩：

创始人： Brock Weatherup

网站品牌： The Anxious Pet

雇佣员工： 21 名

每月收入： 8 万美金

网站地址： theanxiouspet.com

主营产品： 适用于狗狗的 CBD 零食

下面我将以第一人称的视角来分析这个案例。

— 1 —

介绍下你的

主要 业务

我叫 Brock Weatherup 。

我有一只 10 岁的英国寻回犬，它叫 Boulder 。它很优秀，但是同时又很容易紧张。

我和我的团队都是宠物行业资深的创业者，这个项目是我们多年经验的成果。

我们推出了几款关键产品，包括出色的宠物 CBD 油、用于镇静和缓解关节痛的创新补给棒。

PS: CBD 是一种化学物质，你可以简单理解为大麻，由于其许多药用特性，它被用于人类和宠物的油和食品中。

研究表明， CBD 可以让狗放松，减轻疼痛并支持免疫系统。

现在，我们的业务年收入超过 100 万美元。

— 2 —

你是怎么

想出这个主意的？

在 14 年前涉足宠物行业之前，我已经在户外娱乐和体育娱乐领域创办了业务。

无论是宠物、户外活动还是体育，它们的共同之处在于能够激发人们的热情。

我们的创始团队有着丰富的协作经验，曾一起创建 Pet360 和 PetMD ，并在 Petco 推动数字创新，这给我们提供了一个不错的开始。

我们的团队构成十分独特。

其中包括一群致力于电商创新的专家，如

• 首席营销官Rebecca Pollard

• 首席创意官Jordan Goldenberg

• 商品总监Allison Rynne

• 创新总监Nick Rosenthal

• Amazon项目负责人Ethan Getty

同时，我们也拥有出版与媒体领域的资深人士，例如业务发展总监 Nico Chereque 、媒体总监 Nick Pirlis 和出版人 Wendy Toth 。

我们团队成员合作非常默契，具备丰富的宠物行业经验，并能全面审视消费者旅程，从最初的研究教育到客户维护的每一个环节。

创办 TheAnxiousPet 的灵感，主要来源于我的爱犬 Boulder 。

它有一些很有意思的怪癖，这些怪癖常常让它感到不安。

比如说，他可能是唯一一个害怕水的金毛寻回犬！

他还对雷声、烟花和尖锐的哔哔声等事物感到紧张。

我在市场上寻找产品，尤其是那些含有 CBD 的产品，却始终没有找到能让我放心的东西。

因此，我决定自己开发一款集合最佳成分和效果的产品。

— 3 —

说说第一个

产品的生产过程

生产实体的过程，我们分为两个部分。

在选择油类和 CBD 供应商时，我倾向于选择一个顶尖的种植者和收割者，以确保产品的高品质和安全性，保障我们和其他宠物的利益。

理论上，我们应该在特定产品上有大量经验，然后 再 想着创业。 但刚开始，我们并不具备这种经验。

我们是这样做的

第一：通过不断联系很多人，从每次交流中吸取教训

第二：大量搜索信息，然后对你最终选择的合作方进行背景调查

这样的结果反复来回询问，佐证，调研，就有可能创造出不错的成果。

在开发软糖和能量棒时，我们考虑如何让产品的使用方式具有创新性。

市面上类似产品很多，我们购买并比较了大量产品，分析它们在外观和功能上的优势与特点，最终选定了我们认为最佳的几个特点。

我们希望创造一个既独特又能简化宠物父母日常的产品。

我们关注产品的便携性，因此设计了类似“ cliff 能量棒”零食的包装。

这一新颖的尝试获得了成功！

宠物父母们反馈，他们非常喜欢这种便携式设计。

— 4 —

讲讲创业的 过程

我们的获客主要是通过内容营销， 而不是在 Google 、 Facebook 等传统平台上大量投资。

通过内容，优化客户引流和获取效率。

虽然这条路对于初创企业来说，效果可能不那么明显，但由于我们团队长期以来擅长创造“免费”的自然流量.

我们创建了 GreatPetCare.com