内容为王，3.0时代优化师可以弯道超车！

大家好，我是孤狼。

上半年，腾讯广告进行了新广告投放（3.0）升级，也意味着广告市场正式进入了3.0时代。

为了探讨了投放3.0时代的发生了哪些变化，我也邀请到了知名广告圈大咖 CreatiBl的 CEO 颠木老师，跟我进行了一场直播。今天文章就来回顾一下，想看回放的同学可去点击下方视频收看回放 ：

直播中颠木老师表示，在3.0时代内容尤为重要，因为它可以作为定向策略。

做好内容营销，从业者需要搭建自己的素材资产库，包括资源库的构建，以及如何分类和衍生素材。此外，学习影视行业的脚本创作方法论也是必要的。

在3.0时代，对于广告优化师来说，需要具备综合类技能，需要从单纯的账户搭建到具备产品经理的能力以适应新的市场需求。

首先， 颠木老师提到的投放3.0时代相对于2.0时代的变化，可以概括为以下几点：

一是存量竞争 2.0时代有大量的流量活力，现在这个阶段的话，已经没有新增流量了。

二是技术升级 一方面是计算机技术升级，但更重要的是足够数据量积累下的媒体整体的营销技术提升，媒体侧从15年开始到现在接近十年的时间，所有的数据的学习样本已经非常多，然后再加上现在的算法的大的迭代，其算法能力已经非常强大了，也导向了目前3.0投放时代的内容定向，素材为王的趋势。

内容在3.0投放显得尤为重要，因为媒体的算法愈发强大背景下，它能够清楚得知道用户感兴趣的内容，也就可以通过标签匹配找到对内容感兴趣的用户，于是乎素材内容就可以被当做一种定向策略。

在这里颠木老师为了帮助大家理解举了个例子，刷抖音和刷视频号好像他给用户推送的内容，永远都是用户感兴趣的，本质是推荐算法会把用户和内容做匹配。

首先用户在刷视频时候，系统会记录你的行为，点击评论举报不感兴趣等等，然后就相当于你告诉了系统，你对什么感兴趣和不感兴趣，对什么最容易发生转化行为等；然后同样的，对于视频制作者，你没有推流，但是你的视频会被人点赞评论分享，其实就是有用户对你的内容感兴趣，这其实反映了内容本身就是一种定向。

对于广告投放来说，体现在数据层面就是三秒曝光、点击率、转化率、最重要就是转化率，因为有转化，说明系统给你的广告内容找对了人群，它就会继续找到相同标签下的其他用户，不断扩大流量池子。

上面颠木老师提到了素材内容的重要性，那么如何去制作合格的素材，甚至是爆款素材呢？颠木老师这里也分享了他的方法论。

首先，要像导演学习电影制作一样， 通过大量观看和分析视频，提高自己的知识储备。

其次，要建立一个完整的素材体系去管理素材资产 。包括资源库的构建和分类，在这个过程中，需要一个好的工具来管理素材，以便于检索和查找。所谓资源库及档案库，是指对产品卖点进行分析，对素材内容进行拆解，将得到的音频、视频，比如某类转场视频片段，某个BGM等，及其细分门类建立资产库，同时需要借助工具提高资产管理效率。

最后，也是最关键的是要善于总结和拆解优秀的素材。颠木老师认为，素材脚本创作是一个从零到一的挑战，爆款素材的脚本其背后是有深刻的逻辑的，是有一套方法论值得总结的，大部分的设计师优化师需要通过学习和实践来提高脚本创作能力。

讲到这里，他还以好莱坞工业化电影为例，提到了影视行业的脚本创作，强调了需求明确、细节处理的重要性，其落脚点还是强调这一切工作目的就是沉淀能力，建立素材体系，打造内容能力。越早建立起打造内容的能力，就越能抢到3.0时代的红利。

同时，他还提到一个问题，不知道大家有没有思考过，在 3.0 时代内容营销的本质到底是什么？ 广告投放本质上并不是看CTR 和 CVR，这件事不知道有多少人深刻的思考过，单纯的怼素材、不管是混剪也好，还是无脑的生产也好，这些都是没有内容能力的表现，看CTR 和 CVR 永远是在用真金白银拿后验数据，并不去关心效果好坏的原因，这是经营上的懒政，只会在营销这条路越走越远。

营销的卷，是因为没把力气用对地方或者找到正确的方法。正因为这样的原因，他才会出来创业做 CreatiBI 这个产品，希望用产品化的解决方案帮助企业解决这样的问题。当前前提还是需要能认识到“卷”这个问题本质所在。

颠木老师认为3.0时代的红利还没有真正到来，表现出来的是从媒体大盘来看好像大家数据都不是很突出，根本上是大家都没有准备好，没有建立起打造内容的能力。

提到内容制作，就不得不提到利用AI工具，AI的出现于广泛应用会不会对行业有颠覆性改变呢？包括产品的制作，岗位的变动，特别是智能投放趋势下优化师和设计师们会不会被彻底取代呢？

颠木老师提出了自己的见解， AI只是工具，不会颠覆行业，淘汰岗位，淘汰的只是不会利用工具的人 。

在内容领域，AI会提升工作效率，但人本身才是核心，工具包括AI在内都是人的延伸。

AI虽然具备足够广的知识面，你问啥他都能回答，但是它无法解决工作中随时会出现的各种问题，但工作本身就是通过解决问题去推进的。因此起码短期内，AI对内容营销领域不会有很大影响，短期内利好的是中小商家广告主，特别是缺少内容生产能力的广告主。

基于此，作为善于利用AI工具的工作者来说，首先要做的就是提高自己对内容理解能力，可以把控AI制作的内容质量。

同时，我们也讨论了优化师的未来发展方向，单纯的搭建账户和广告这类优化师同学被替代性可能性很大。 随着3.0升级，AI等智能技术应用，优化师岗位的能力要求愈发综合，数据化分析和创意能力、资源整合能力等，类似于对广告负责的广告产品经理，才能适应新的市场需求。

投放3.0时代充满挑战，但也充满了机遇，我们需要不断学习，不断创新，不断适应市场的变化，才能实现营销效果的突破，也能在每一个微观的行业从业者身上实现，大家都期盼的加班少，工资高。