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关键明与张阳
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作者|
关键明 张阳
编辑|
水松学院内容团队
全文4379字|阅读需要9分钟
我是张阳，水松学院创始人。我是企业自播最早的倡导者，
2018年，我和我的合伙人关键明就开始帮助企业落地自播。
我们认为“直播不仅仅只有达人带货，还有企业自播”。
2021年，企业自播的需求非常旺盛，我们最近业绩暴增，连续三场企业自播课程，报名量都超出预计名额的2倍。业绩好，我当然很开心，但我也很清楚——作为一个致力于研究科学营销的研究院，我们做得远远不够，
每天有上百个企业加微信咨询我们如何做企业自播，但95%都苦于没有精力对接，因为我连微信消息都看不完。
2021年的前2个月，我们没有放过一天假，甚至包括大年三十和初一，团队自愿加班，全部都在业务一线（当然，都有三倍工资以及额外红包）。
真实的感受到，年轻人对于自我能力成长的渴望。
真实的感受到，业务量远超供给是一种什么样的体验。
真实的感受到，只有做得更好，才能不负客户的信任。
所以我来招人了。
开门见山，我们需要什么岗位的小伙伴？
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公众号主编：输出更多高质量文章，帮助更多企业学会科学营销，拿到结果。
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直播分析师：在直播间进行实战运营，做出有结果的案例，总结成课件方案。
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信息流优化师：对数据敏感，做过引流电商、品牌鲁班且非常熟练，但感觉自己进入了瓶颈期，需要突破，又不知道如何下手。
如果你是公众号主编、商业分析师或、短视频高手或信息流优化师，欢迎你加入水松学院。如果你不是，恳请你帮忙转发给你的朋友。
我的个人信箱是：[email protected]
为了让你了解，你未来的工作岗位和内容，我介绍一下水松学院。
我获得过红杉资本战略投资，正在做一个
为1亿中小企业探索科学营销并落地的研究院
。
在2020年，水松学院受邀参加了多个行业峰会，在蝉妈妈、群响的舞台上分享实战心得。
这4年以来，在线下培训交流，经过会被高频问到的一个问题是，
“如果水松学院这么会搞流量懂营销，为什么不自己去做一个品牌？”
这种提问者的背景往往以投资人，媒体，平台，咨询公司为主。
很多企业老板，现场听到后，基本都是嘿嘿一笑：“显然低估了供应链的难度啊”。
虽然，今天消费品品牌融资的消息层出不穷，很多创业者以为资本圈很热衷，而走向了创立品牌的道路。
1、不要跟别人的核心领域去竞争，这样可能会牵扯很多的精力，而且也不具备这个优势
（供应链不是我们优势）。
2、除了竞争之外，不做别人做的好的领域，才有社会价值
（已经有很多人做消费品创业了，为什么还要去凑热闹）。
那什么是目前市场很有需求，也有价值，但是别人没做好的呢？
在流量成本与日俱增的今天，
每个企业最渴望的是流量，是如何有效的提升自己的营销。
因为过去的商业赚钱，是赚信息差的钱。我获得一个信息，我知道，别人不知道，我就能挣钱。
在今天，互联网和媒体如此发达，信息不再是独有资源，大家很难靠信息赚钱，反而诞生了一个新的烦恼——信息超载！
信息太多了！
比如很多创业者告诉我，他们想做企业自播，但是不知道怎么做。公众号说了8个方法，抖音“专家”又说了5个方法，到底哪个有效？先做哪个，后做哪个？什么是适合自己的？不知道。
我接触了上千个创业者，90%的企业评估直播间，只用两个维度：
"今天多少人在线"，"卖了多少钱"。简单粗暴！
我时常感叹，思考如此简单，怎么控制流程中的关键节点？失去了对节点的控制，怎么可能复制成功？
而我们评估一个直播间，有6个这样的维度，总计300多项数据，且不断增加中。
把“虚”的过程拆成“实”的数据，我们才不会凭感觉拍脑袋，真正做到数据驱动，洞察真相，做对决策。
这事到底有没有价值？我对这事这么执着，到底对不对？
抖音官方的发布的自播排行榜给了我很大正反馈。
以美食类目为例，
金银铜9个奖牌，6个是我们培训合作过的客户。
以至于，创业者经常问我：“我能请你们帮我做品牌代运营吗？”
代运营确实能帮助品牌提升营销，但，
我不愿意水松学院成为这样的角色。
如果我们是代运营公司的角色，那么研究出最好的营销方法，我会分享给别人吗？
一个代运营公司，只能帮助几个，十几个企业做好营销。
为了实现这个愿景，我今年立志要写40万字原创营销干货。
由于我们的目标群体是老板和高管，所以文章写起来可不容易，对知识储备要求很高，这类文章阅读量有上千就很不错了。
我们公众号从零起步，
发布了5篇文章，3篇阅读量过万，
上百家媒体转载，我再次感受到了企业对科学营销的渴求。
“质”有了，但“量”太少！我们也在寻找1位公众号主编：
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把我们的营销心得整理成文，在公众号上发布，帮助更多企业学会科学营销，拿到结果。
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期待你具有商业洞察力，把复杂的商业知识，变成简单的文字表述。
你的文字会有多大的影响力？很多字节跳动官方的同学找到我们，表达认可我们的内容，还经常转发到朋友圈。
期待你像海绵一样吸收知识，输出更多高质量文章，和我们一起用两年时间，
把粉丝提升到100万，让100万人见证你的文采。
有人问：写文章不赚钱，你们又不做代运营，水松学院的研究经费哪里来呢？
我们推出了一个商业化产品，
2天线下培训课《抖音企业自播》，给一部分有紧迫感的企业，优先分享我们的实战方案成果，帮助他们先吃到红利。
企业自播如何从0到月销百万？这条路我们走了几十遍，坑，我们踩过了，怪，我们打过了，我把通关攻略给企业。
企业自己探索可能需要三个月，通过我们的科学步骤，不走弯路，直达终点，可能一个月就搞定了。
我们对自己的营销方案有两个要求：
第一，最新，第二，最容易执行
，这需要更多伙伴和我们一起研究，因此，我们需要2名直播分析师，你需要具备以下3项能力：
同时为了保证方案确实有效，你必须在直播间进行实战运营，做出有结果的案例。
不讲空洞无物的纯理论，只讲自己做过的案例，
以数据驱动科学营销，这是我们的价值观。
你的方案，会被分享给
上市公司高管、估值数十亿的新消费品创始人。
如果你的课件有价值，他们会毫不吝啬自己对你的赞美。
但，我们给很多老板做完培训后，发现依然有很多企业没有成功，这是为什么呢？
老板高管懂了，执行团队没懂，认知不同频，没法执行。老板和团队的认知没有拉齐，无法把方案按照科学的指标，去实现真正落地。老板不知道到底哪里做的好，哪里做的差，更不知道如何改进。
先给企业基础问诊，对企业查缺补漏，诊断企业缺短视频能力，直播能力，数据分析复盘能力，还是运营迭代能力？
有的放矢，给企业设计针对性的培训方案，线下以私教的方式帮助企业加速突破。
在2020年疫情之下，我们通过培训抖音企业自播从0到1冷启动方法论，成功帮助20个直播间从0做到月销100万，
包括王府井集团、华熙生物、认养一头牛、梦洁家纺、七年五季等知名企业。
众所周知，字节跳动的商业流量变现非常出彩。因此，在企业解决从0到1的这个冷启动过程中，很大程度上，会需要大量的流量投放方案。
