专栏名称: Morketing

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采访20位营销大咖，预测2025增长红利 | Morketing年度重磅

Morketing · 公众号 · · 2025-01-22 15:44

正文

文 | Tiana

营销行业正处于巨大且持续的变革浪潮之中。

品牌建设回归，企业越发重视长期主义与品牌价值积累；低消费趋势持续，大批中间消费者转向 “质价比” ；直播带货退潮，货架电商崛起，商家纷纷卷到海外去；Z世代登台，品牌个性，互动体验，成为被选择的关键……

在新的一年，新的营销趋势、技术应用以及消费者行为变化将进一步重塑行业格局。营销人应该如何更好地应对局面？

为了得到这个答案，Morketing特策划本次对广告主、互联网平台和Martech企业采访，旨在通过与行业内关键角色的对话，为营销从业者、企业决策者及相关研究人员提供前瞻性的行业洞察与战略参考。

平台洞察

爱奇艺高级副总裁吴刚

如果说布局2025的机会点，我会从三个方面考虑人群、内容和技术。

重点人群是 一老一小。 面对人口趋势，爱奇艺将加强“一老一小”服务，通过产品设计、业务流程等提升适老化，帮忙少年儿童更健康、更安全地成长。

内容方面会重点关注 短内容 。探索更适合当下用户需求和内容消费习惯的短内容。通过赛马机制生产和宣推，长剧的故事、镜头语言会逐步精简凝练，一种方式是内容上的“短”，剧情节奏更快，另外一种方式是篇幅更短，剧集由一组一组节奏更快的故事来推进。爱奇艺在2025年会重点布局精品短剧和微剧，构建“长+短”内容新生态。

同时，全面拥抱 Al 。AI 主导的技术创新会是中国影视工业化进程的重要推手。作为一家集内容制作、播出、发行于一体的综合性平台，爱奇艺已经在策划、制作、宣发、运营等多个领域实现 AI 赋能。在助力创作者提质增效的同时，通过帧绮映画MAX 等高品质视听标准，也为观众带来更加沉浸式的视听体验升级。此外，AI正在为广告营销带来更大的可能性。我们可以利用 AI批量生成原生广告素材物料，让广告与内容巧妙结合。同时，通过 AI可以助力品牌提升广告的效果转化，实现高质量增长。

值得特别注意的是 以IP为中心的各种新内容衍生形态会是重要的机会点。 包括：

以长短直为代表的（长视频+短视频+直播）IP全域整合营销模式会是未来打通场域帮助品牌实现从品牌影响力到销售闭环转化力的全面抓手；IP衍生短内容：定制番外、短剧、微综艺；IP直播间；IP线下体验场。

视频内容中的海量场景，以技术手段识别场景并高效匹配广告主品类使用场景，是天然兼备心智价值和流量价值的蓝海资源。

微剧，包括新的内容题材和新商业化模式。

但事实上， 2025年也充满挑战的一年，同样总结三个关键词：需求、竞争和创新。

我们需要进一步激发消费的有效需求。洞察用户，捕捉变化中的新用户需求，甚至创造新需求，变得非常重要。这是为什么类似爱奇艺这样拥有顶级内容制作能力的平台能保持住市场生态位的重要原因，优质就代表稀缺。

同时，市场竞争加剧。有外部环境的因素，也有过去的流量、品牌、生意打法已经走到了一个既有的模式，市场更内卷而导致的内生竞争。因此，怎么避免无效内卷是未来两到三年的重要课题。

创新方面，需要不断打破现有模式，做下沉，做出海，做破圈，做新人群和场景增量。

小米商业营销互联网业务部商业营销品牌总经理陈高铭

总体来看，我认为2025年的定位可以用“谨慎乐观”来形容。在当前行业与市场波动的背景下，仍然存在诸多机会。

从外部环境来看，一方面，客户的需求和市场体量始终存在，只是需求的形式和目标发生了一定变化；另一方面，我们也观察到，即便在当前的大环境下，仍然有一些新兴行业在持续增长，比如一些新兴行业如本土快消和旅游产业。

从内部来看，我认为智能生态营销目前是被低估的。经过多年的发展和优化迭代，这一领域已经进入了相对成熟的阶段，具备了非常广阔的价值空间。在智能终端上进行营销的优势体现在多个场景之中，它是一个超级入口，有流量、有场景、有数据，能够很好地契合当下客户的需求。在这些场景中开展营销，不仅可以影响消费者对品牌的认知，还能提升体验感，激发新的消费需求，从而推动销售转化。

结合市场需求和自身特点，我认为小米在整个营销生态中具备独特的优势和成长潜力。无论是手机、电视，还是AIoT产品，小米的出货量都在持续增长，并且在流量增长以外，我们的场景协同和用户体验也会为广告主创造更多的无感沟通机会。

至于2025年的挑战，我认为主要有三个方面：

首先是认知突破。 我始终觉得，当下并不缺乏成功案例或优秀的方法论，但对于企业来说，跳出固有认知才能实现真正的突破，这是最根本的一点。

其次是长期与短期的平衡。 我们有很多工作方法和经营策略，但找到最优解才是关键。不同企业所处的发展阶段不同，面临的具体情况也不一样，因此需要具体问题具体分析，找到适合自己的平衡点。

最后是信心和韧性。 我们仍处在发展中国家的阶段，中国经济依然拥有巨大的市场潜力和发展红利。我们要始终相信，中国广大人民对美好生活的向往从未改变，这也是我们持续提供优质产品和服务的真正动力源泉。

亚马逊中国副总裁，亚马逊广告亚太客户管理负责人及中国大客户拓展负责人杨彤

从宏观角度来看， 中国出海品牌海外营销呈现一些趋势。

我们看到中国出海企业为提升其在全球竞争中的优势和差异化，呈现出显著的 品牌化营销趋势 。越来越多企业在使用效果广告同时加大对品牌广告的投入，通过塑造鲜明的品牌形象和价值观打动潜在目标用户，并提升产品的复购率和品牌忠诚度。

多国家化营销明显 。随着出海企业全球布局的深入，跨国家营销成为必然策略。与两年前相比，亚马逊上活跃的中国广告主账户数量增长超过15%，在多个新兴站点上包括阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、比利时、巴西、墨西哥、荷兰、波兰、沙特阿拉伯、瑞典、新加坡、土耳其的活跃中国广告主账户数量增长超过60%。

内容化营销不断推动品牌互动和兴趣 。品牌不断挖掘目标用户的媒体和内容消费习惯，通过广告内容的创意和多元化的营销方式有效触达消费者。比如，利用生动的视频广告与用户建立连接成为很多品牌的选择。与两年前相比，亚马逊上活跃的中国视频广告主账户数量增长超过45%，投放的视频广告数量增长超过145%。

很多品牌比如海信、比亚迪、小米、石头科技等已经借助亚马逊Prime Video优质的内容在新品推广、品牌搜索率、品牌好感度、销量提升等不同层面取得显著成效，增强其全渠道品牌影响力。今年大热的3A游戏《黑神话 · 悟空》则借助Twitch上的视频广告以及游戏达人资源等有效触达了海外众多游戏爱好者，并在上线当天创造了中国游戏在Twitch上的观看记录。

如果说要从不同层面给出海品牌和营销人们一些建议，那同样是三点。

首先，通过对的渠道和内容触达对的消费者，并在获取流量同时有效追踪跨渠道广告投放的效果，以提升品牌打造的能力。 以美国和英国为例，消费者跟品牌互动的渠道不少于20个，品牌很难通过单一渠道触达目标消费者。海外消费者的媒介消费和购物习惯也跟国内不同，比如当国内消费者热衷于用手机刷短视频和直播时，电视大屏观看流媒体内容却逐渐成为欧美媒介消费的主流。品牌需要了解海量的用户洞察，通过多元化的营销内容和有效的技术手段提升广告的相关性，并衡量跨渠道广告的效果。

其次，不确定时代下，布局多站点广告可能是更好的选择。 欧美等成熟市场消费能力强、基础设施相对完善，成为很多出海品牌初期选择的目的地，但比如墨西哥、拉美、中东等新兴市场的潜力同样为品牌提供了增长全球业务和品牌的广阔机遇。

布局多站点广告不仅可以触达全球消费者，抓住目标站点的流量机遇，还可以实现多时区全天候覆盖与消费者互动。2024年，亚马逊上的中国广告主平均在3个站点运营广告，且新兴站点上的活跃广告主呈现显著的增长。

但是，运营多站点广告通常需要耗费更多精力，还面临了解当地消费者洞察、语言壁垒、多站点广告创建和管理等挑战。我们的多站点广告解决方案帮助品牌自动高效地创建多站点广告活动、并一站式查看和管理多站点广告表现，提升多站点营销效率，并更好地做到本地化营销。目前，广告主可以在超过20个亚马逊国家站点上运营广告。

最后，积极拥抱AI。 AI正在推动不同行业发生革命性的变化。在亚马逊广告，我们利用先进的机器学习和AI优化广告管理的每个环节，从广告活动的规划设置、优化广告竞价、简化广告投放流程，到创意素材的制作和优化、受众创建、提升广告相关性，再到广告投放效果的追踪，从而让广告运营变得简单、智能且高效。

其中，生成式AI将重塑创意的制作方式，提升广告的创意表现，帮助品牌营销做到更加本地化。亚马逊广告基于生成式AI推出了图像生成工具、视频生成工具、AI创意工作室等工具，帮助不同规模的品牌简化创意素材制作，对中小品牌来说，极大地解决了缺乏专业创意人员和资源的难题，生动的图片和视频素材还可以用于营销上层漏斗的传播；对大品牌来说，这些工具同样有用武之地，比如可以将大屏电视广告上传到AI创意工作室，将视频分解成短小的视频或图片，用于营销下层漏斗的传播，从而保持品牌的视觉风格一致。

2025年我们也将围绕三个重点持续支持出海企业。

首先，围绕亚马逊全球构建的超强媒体矩阵和多元化优质内容，继续 深耕 “从优质内容到业务转化” 的价值体系，帮助跨境品牌通过优质内容精准触达目标客户，实现卖得多的同时还可以卖得好。比如，随着Prime Video广告新增拓展到巴西、印度、日本、荷兰及新西兰，Prime Video将在共15个国家提供通过高质量的影视、体育赛事等内容连接全球消费者的机会。

其次，帮助出海品牌更 便捷且高效地在更多的国家同时营销 ，从而触达更多的全球消费者和需求。

第三， 在广告营销技术领域持续创新，包括将AI等最新技术不断应用于广告不同层面 。从人群画像、营销媒体定制、内容创作和优化、到广告投放的全渠道效果追踪和衡量等各个环节为跨境品牌的数字化营销提供更多优化选择，全方位提升品牌的营销成效。

亚马逊广告一直致力于赋能出海企业，无论是亚马逊卖家，还是那些不在亚马逊销售产品或服务的品牌，通过亚马逊广告提供的全渠道解决方案增长全球业务，并打造全球品牌。

小红书商业市场总经理又思

我认为2025年需要把握三个趋势，激发“弹性需求”、深掘“小共识”、从“内卷”到“内嵌”。

首先是激发“弹性需求”。 当下，我们已经进入物质丰饶时代，消费者在衣食住行领域的刚性需求已得到普遍满足，更大的机遇反而更多来自上一代人所认为的“可有可无”的“弹性需求”，比如能提供情绪价值的产品或服务。那些能通过美好的生活场景、内容，“激发用户需求”的营销，将助力企业找到新人群、新增量。

比如，“墨镜”这个品类，如果沿着“防紫外线”的刚性需求“种草”，用户只需要购买一副眼镜，而且过了夏天就再无销量可言；但有个韩国小众的墨镜品牌Fakeme，从“时尚配饰”的思路出发，让小红书博主分享的不同风格的墨镜穿搭内容，激发出更丰富、多层次的消费需求，整个品牌的销量也从百万级跃升到千万级。

其次是深掘“小共识”。 目前，用户需求变得多层次、个性化，很多赛道、品类的产品，也因此变得“去同质化”，那些在大共识的基础上，企业如果能快速识别一小撮人群的“小共识”、深挖一小撮人需求，则更容易在用户心中占据一席之地。

母婴赛道是众所周知的非常卷，仅仅一个“奶瓶”品类就有数百个品牌在同时竞争。在“科学喂养”这个大的共识之下，还有非常多细分的需求及其形成的“小共识”，比如新生儿父母，都知道新生儿出生两周到3个月内，容易出现的“肠胀气”引发“二月闹”现象，奶瓶设计得合理，能在很大程度上避免这个事情。母婴品牌世喜就抓住这个“小共识”，打造了一款有底部回气设计的“防胀气奶瓶”，一个月内就售出了超2万个新生儿奶瓶。

最后，从“内卷”到“内嵌”。 随着用户需求的变化，企业普遍意识到，要从产品同质化、大力促销、比价格的“内卷”状态中走出来，进入到一种“内嵌”的状态：所谓“内嵌”，即是指将某一事物嵌入另一事物中，形成紧密的集成或包含关系，比如，近年来，家电、家居等行业中的“内嵌式设计”广受年轻人喜爱，它具备节省空间特征的同时，能让整个家居设计整洁、和谐、美观，无论内部结构还是外部形态都浑然一体。

如果说内卷模式的突出特征是产品高度雷同，容易引发同质化产品之间的价格战；那么内嵌模式则重在比新，比价值创新，考验企业挖掘那些源自真实生活，但尚未被满足的差异化需求的能力。这会激励企业以真实的人的需求为起点，不断创新产品和服务，为用户提供除了功能价值之外的更多、更高的价值，如情绪价值、审美价值、惊喜价值、共情共振价值等等。这实际是，需求侧倒逼供给侧，找到一条更具增长潜力的生意增长之路，在这种环境下，企业更有可能通过激发用户需求，挖掘到蓝海赛道的红利。

机会外，我们面对的同样还有挑战：

挑战一，如何更精细地理解消费者？

2025年，我们看到许多实现了生意健康、可持续增长的企业，都在回归生意的本质，深度理解人的需求，为消费者提供价值。然而“人”是非常复杂、多元化的，理解消费者需要科学的理论、方法论和工具，要将消费者“起心动念”的未知状态，转变为可衡量的、清晰的消费决策路径，然后通过调优关键环节，来影响最终的生意成果。做好这一点的品牌、商家，才能从各行各业的红海中撕出一片蓝海。

以凯乐石MONT X冲锋衣为例，凯乐石圈选出67座热门山峰，分析每一座山的爬山人群对冲锋衣的关注买点，基于不同人群在不同登山场景下的需求，制定了67套细分种草内容。在精准理解需求和沟通下，凯乐石MONT X冲锋衣在全网销量和知名度得到大幅提升。

挑战二，如何实现“反卷”？

目前，许多行业都已逐渐进入存量发展阶段，基本上每一个细分赛道都已经被既有的品牌占领，很多赛道中都是存量之间的博弈和竞争。对于企业而言，尤其是新品牌、新产品，怎么突破这种状态，实现“反卷”，在红海中找到增长的新蓝海？是2025年将会继续存在的挑战。

挑战三，如何实现确定性增长？

当下，很多行业都面临“供给溢出”VS“有效需求不足”这一对矛盾，很多企业也因此被迫卷入“价格战”，以便尽可能来保住市占率、保住营收规模。企业能不能找到更好的方法，既增收入又增利润，实现营收和净利润的双提升，实现健康、可持续的经营，也是一个非常大的挑战。

所以，如果要给做小红书的 品牌们一些新一年的建议 ，同样可以从三个方面展开：

要和新一代消费者同频共振、双向奔赴。

小红书2013年创立时，最初的用户是一批追求高品质生活、喜爱分享的年轻人，目前，这个社区聚集了大量向往美好、求新，乐于探索和分享的年轻人，他们是新一代消费者的典型代表。随着越来越多的新一代消费者，将小红书视为生活百科、消费决策入口，这里也成为那些为用户提供好产品、服务的品牌的生长良壤。

小红书，活跃着5900万“质享人群”，他们是高消费力、高鉴赏力的人群，愿意为高客单产品付费；社区仅一个“尝鲜人群”标签下，就有3900万用户。

回归“真实的人”，让“人”成为衡量商业世界的一把新尺子。

小红书的生态非常独特，无论是社区生态，还是商业化生态，都紧密围绕“真实的人”。在这里，那些不把用户当做“数据”，而是当成“真实的人”来看待的品牌，更有可能识别用户的真实需求，进而为用户提供好产品、好服务来实现增长。

与此同时，小红书商业化，为了帮助企业更好地理解“人”在消费过程中的“起心动念”，发布了“AIPS人群资产模型”，为了更好地度量理解“人”之后产生的生意效果，与一方品牌数据和三方种草联盟合作，帮品牌看清小红书种草带来的全域生意价值。

护肤品牌凡士林有一款“水润焕亮身体精华”，与小红书进行一方数据合作后发现，约会人群、运动人群、养生小姐姐都是这个产品的目标人群，测投后发现，这些人群中，“运动人群”的CTR是最高的（10%）。凡士林再进一步借助小红书“灵犀”，分析“运动人群”选择这款产品的“买点”，发现这个人群非常关注“运动之后的修护”，而“水润焕亮身体精华”在修护方面确实有更好的表现，产品的卖点跟核心人群的买点，一下子就匹配上了。凡士林又及时调整预算，将预算倾斜到17%，结果在大促期间流量非常贵的情况下，凡士林这款产品的进店成本降低80%，上市百天全域GMV突破5000万，极大提升了投放效率。

实现“人”的需求与企业生意的完整闭环。

过去，对很多品牌而言，用户的决策和最终销量数据之间的因果关系是“断裂”的，比如用户为什么买，哪些用户最想买？这些品牌都很难精确地追溯。随着小红书站内用户行为路径，与品牌全域生意数据的打通，小红书或将成为从前链路的场景、内容影响，到后链路转化，完成闭环的平台。“这在品牌看来，生意的全链路是打穿的，不需要去脑补或者猜测一些中间环节来做决策。”

不仅如此，为了更好地发现、及时借助市场和用户发来的“信号”，真正实现“人”与企业生意的闭环，企业必须先发生组织性的变革，尤其是由企业“一号位”去推动大的组织和经营调整，才有可能呈现出一个对的、顺畅的通道，让整个公司围绕用户真实的需求流动起来。比如，很多企业是分产品线的，不同产品对标不同的人群和消费场景，同时，市场洞察、产品调研、运营、采购、财务这些岗位实际上都是产品的“保姆”，整个组织的不同岗位，都要从最前端的用户旅程到后端交付、售后，都要交织在一起，不同岗位的人都要从前到后一起看到用户消费决策的全链路。

由于小红书帮品牌在前链路高效种草，通过精细、精准，提升人群渗透率，小红书交易生态正在快速发展，购买用户数、月销500万以上的商家量大幅上涨，双十一期间成交破百万单品数同比达去年的3.1倍。通过数据分析发现，在小红书成交百万的单品，100%站内有种草。小红书电商内容触达用户，40%成交在站外，站内外数据合作，构建种草-转化闭环后，企业能更好地实现全域增长。

百度商业体系商业研发总经理刘林

AI是所有营销人都在关注的话题，而百度既是国内率先推出大模型的公司，也是AI营销领域的先行探索者，我将会更聚焦在AI领域去谈谈营销行业的趋势。

我本身也负责百度的商业研发，深切的感受到大模型的技术在这两年有了突飞猛进的增长，而且很肯定的说，大模型技术已经被用户用起来了，我们以百度的文心大模型为例，现在日均调用量已经超过15亿次，这是半年前的7.5倍，这个背后就是用户真的在用大模型解决问题，这7.5倍的增长可以看作几何级数的增长。

而大模型也在牵引营销范式的改变，从我们的实践来看，大模型和AIGC技术在营销领域是有非常大的价值的，比如过去一年，擎舵是基于生成式AI技术打造的创意平台，已经有12w客户在使用，据我们广告主和代理的反馈，素材生产可提效300%，人工制作成本降低50%，通过素材基建量的扩大和丰富素材多样性，部分客户跑出率提升40%，转化成本下降15%。

AI营销已经从工具阶段进化到体系阶段了。灵活的内容生成能力，可以去拓展新的商业空间；强大的知识与交互能力，可以用于高效承接用户需求。

在这样的背景下，商家的机会在哪里？应该怎么做可以更好的适应这个趋势？从刚刚结束的百度热AI大会上可以窥见一二。我们将商业系统升级为“百度伴飞”，简单说，就是以原生内容为触点，用智能服务做承接，靠生成式创意和投放连接两者，驱动营销与经营。

所以，我认为 商家要适应的其实就是三个部分——打开场域，改变经营模式，不断迭代进化。

首先是打开场域 ，大家都知道这几年流量增长不容易，特别对于百度的场域，用户可能在想象中还是比较习惯搜索的常规的场域，因为这样更能平均的满足多样化的需求。但是有了大模型之后，这一切就变了，大模型的理解能力可以深入了解用户表达的需求，知道用什么产品和内容满足用户，这样整个商业空间就有了扩张。

比如大家比较熟悉的智能问答的场景，已经覆盖了搜索结果页20%以上，我们通过很多行业权威专家一起建设的内容，这部分内容质量很高，已经满足了用户的需求。

针对这个场景，智能体可以起到关键作用，“触达-回复-追问-承接”，在整个过程中回答问题的内容质量和整个智能体对话的质量是非常重要的点，因为只有先充分满足了用户需求，才能更好地满足商业需求，同时我们也会看整个转化是不是真实的，是不是好的，这也会验证到产品当中。

另外还有笔记，一些用户其实希望看到更多的其他人写的内容，通过这些内容来做一些比较，来让自己做决策。因此过去一年百度的笔记产品的分发涨了140%，我们也把笔记产品的商业化开放出来，大家可以提供你的服务和你的内容，这对于客户和用户都是提供了多一种的可能性，在这种可能性下我们满足了用户需求，同时满足他的商业需求，这样可以驱动更大的增长。

内容类是这两年非常火的一部分，这类用商一体的需求场景我们会逐渐给大家开放，真正带来场域整体的打开。

场域打开之后，其实经营模式也就随之要发生对应的改变。

如何在新空间做好承接？智能体、数字人直播，都是大模型技术迭代带来的解决方案。智能体已成为企业生意经营和品牌经营的标配，智能体可以7*24小时随时在线，深夜响应率达100%，针对用户问题也可以专业解答和深度沟通。

同时有直播能力的客户可以实现数字人+真人无缝衔接，充分利用闲时流量，实现7*24小时日不落直播，降本增效；没有直播能力的客户也可以一键AI全链路生成直播间，实现低门槛入局，提高收益。

有了场域，有了经营，营销其实就将人和整个的业务连接起来 ，连接也是需要不断地进化，所以从我们看来，只有持续进化的场域、经营和连接能够让营销更加原生，空间也更大。

在大模型拓展营销边界的同时，如何降低使用门槛成为一个关键命题。百度营销以创意平台擎舵和投放平台为全流程赋能，助力企业实现更简单的创意制作，更聪明的广告投放，让效率和效果更有保障，帮助企业在新空间拥抱新增量。

举个例子，通过擎舵创意平台可以一键生成图文和视频笔记，还能生成短剧高光片段和讲解视频，面向不一样的受众生成最合适的海报。投放平台在规划、实施和反馈阶段，依托智能搭建能力、智能投放产品AI MAX和智能诊断能力为客户投放保驾护航。

AI营销已经逐渐从工具阶段，进化到体系阶段，未来，百度将会通过生成式AI为“用商”双端同时带来价值，将会释放10倍商业空间、延伸3倍经营时间，实现用商深度融合，使得营销更加“自然流畅”、“润物无声”。

总的来说，在当前的宏观环境下，广告主花钱越来越谨慎，想保证广告主投放效率效果的提升是非常大的挑战。那我们想到了增长的解法，就是刚刚提到的百度伴飞，相信大家已经知道这里面的逻辑，这就是我们要进化的方向。

当然这也需要一步步来，先满足用户，再赋能广告主。我们在做的就是不断突破原有的营销范式，通过持续进化驱动广告主和平台的收入增长。目前来看我们的短剧客户、旅游客户，已经开始通过百度伴飞获益。

在这个过程中我们要坚持做正确的事，既要听外界的声音，又不能被过分干扰。百度在过去十几年持续不断的、从来没有动摇过在AI技术方向的投入，尤其在过去2年在大模型的投入，在各个业务线已经渗透进去。我们相信种子播了一定会有收获。

阿里大文娱优酷效果广告总经理杜颜龙

从2023年8月，睿视效果落地，到今天已经有一年多的时间了，在这一年里我们取得了一些进步，但同样也在面对很多挑战。

宏观来看，我们正面临着更严峻的存量竞争。虽然24年开始市场向好，但消费者更趋向保守，营销效果的诉求更加突出。并且，广告行业的市场竞争愈发白热化，客户在平台的选择上会更倾向有保障的头部。

但经过一年多的产品打磨，作为阿里大文娱广告平台，通过优质的内容、技术和行业(电商)势能，睿视在激烈的竞争环境下，已逐步找到了自身的市场定位及差异优势。相对来说，睿视效果可以说是存量市场的新增量，无疑给市场带来了新的流量及技术红利。

关于2025年，我会重点关注三个方向： AI 营销力、内容新势力、立体定向力。

首先是AI营销力。今天的广告营销领域，从产品、技术和商业模式上都在日新月异。在新AI和大模型技术的加持下，提效的不仅仅是营销创意的生产，大模型AI的知识发现、涌现能力也正在让营销领域从素材、知识再到策略上经历着彻底的变革，AI素材、虚拟主播、营销大模型正不断的重塑这个行业。谁先完成AI到垂类场景的落地，夯实产品，谁就把握了未来的先机。

随着大文娱内容上多层次的深入布局以及影视工业化的推进节奏，结合集团达摩院通义千问、优酷帧享及妙鸭数字分身等能力，睿视效果将会在内容营销场落地更多变革性的营销能力，除了在创意生产层提效提质外，利用机器学习和深度学习算法对广告投放效果进行实时优化，也是我们攻坚的一大方向。简单说，AI对于睿视广告平台的业务全链路，都将产生变革性的生产驱动力。

其次是立体定向力。大文娱从优酷-大麦-淘票票，搭建了从线上视频到线下影演全方位的覆盖场景，极具优势的酷喵OTT资源，也给睿视效果提供了打造移动端-PC端-OTT端，从个体到家庭的全年龄段的营销覆盖能力，综合集团电商(淘天)/游戏(灵犀)/出行(高德)/数据(瓴羊)等数据优势，在完成场景打通、人群挖掘之后，睿视效果的立体式定向营销，必然能极大提升精准性，实现效果最优。

最后是内容新势力，内容营销虽然是个老命题，今天又有了新的特征。过去的一年，营销除了对产品特性的宣传之外，变得越发"以人为本"。营销更加关注和建立与消费者的长期关系。而营销内容也更加需要契合上下文内容，多触点建立与消费者情感、价值的连接，这才是从传统营销中脱颖而出的关键！

我们看到，无论是国风品牌的文化营销、企业家亲自上场的IP营销，还是各地文旅的纷纷出圈，都是重视消费者情绪、价值观，营销内容回归消费者的"以人为本"的典型案例。

那么，我们将结合2025年阿里大文娱在内容侧的布局，借助流量红利，基于对内容的理解以及受众人群的挖掘，在品牌宣发的同时，帮助品牌与用户建立价值共鸣，品效协同，助力种草及收割全链路。这也是睿视效果平台的核心竞争力之一。

头部经典和多元化精品的内容布局，是文娱平台在保障流量基本盘的情况下，实现对“爆款内容”的布局，同时也是对海量且多元的人群布局。

2024年，阿里大文娱以优质的内容供给，实现了剧、综、泛文娱、影演领域的全面开花。而2025年，阿里大文娱剧集会继续坚守头部策略，同时在综艺、泛文娱会以多元化的精品IP满足用户需求。

我们相信，2025年会是大文娱内容的爆发年，也会是睿视效果平台业务的爆发年！

阿里妈妈市场部&品牌业务总经理虎豹

今年双11，淘宝天猫多个行业迎来生意爆发，这些新趋势里无疑隐藏着掘金的新机会。

进入价值消费新时代，我们看到消费者的价值定义和需求定义越来越多元化，功能、情绪和兴趣逐渐占据消费者目光，带火了宠物、香氛、图书等细分赛道在今年天猫双11的集体爆发。但同时消费者注意力也在不断被瓦解，对于商家而言，如何把握新消费趋势和品类机会且被消费者看见，成为重要的探讨课题。

从趋势品类来看，过去一年淘系诞生了6万多个小众趋势品类，如国潮、二次元等，这些趋势品类带动了平台的增长，让我们看到了人群喜好日益多元化带来的细分赛道增长机会。

并且越来越多的品牌正在通过抓住“情绪价值”、“小众爱好”的风口，将消费者关注的趋势转变为主动运营的品牌品类词/搜索关键词，变趋势为机遇，以关键词承载消费者的明确需求和购买意图。

而大胆布局短视频/直播内容，借助淘系营销内容IP，则成为促成消费转化的放大器。今年双11，淘宝直播成交破亿直播间达119个，创历史新高，其中有49个破亿直播间同比增速超100%。作为今年淘宝宠物的年度黑马商家，新锐猫砂品牌许翠花就通过重点投资布局淘系达播和自播，双11开场90分钟已取得销售额超去年双十一全周期的好成绩。

近几年来，消费模式的剧烈变化让许多品牌倍感压力，产品的价格竞争有了新的意涵，品牌价值也越来越彰显出长期效应。 我们看到，许多品牌正在重新审视自身价值与品牌化路径方向 。

比如说某运动品牌，在过去的几年里数字化转型为其带来了一定的提升，但由于疏于品牌建设，品牌对年轻一代的吸引力逐渐减弱，零售市场对新产品的敏感度下降，而代言人效应似乎也不再如以往般引领潮流。其新一轮战略转型的核心方向正是加强品牌叙事。

对于品牌和商家而言，经营的重心早已不再是单纯地“上货架” 。无论是成熟品牌，还是新品牌，如何顺应消费环境变化，塑造更稳固的品牌心智，打造能持续增长的“招牌好生意”，这是影响未来竞争的关键。 营销的本质并没有改变，商家必须回归本质，聚焦自身的品牌力打造持续投入。 并且如今的竞争环境还需要品牌具备 双重能力： 既要有 品牌力 ，让消费者认识你、记住你、选择你；也要有 效果力， 让搜索结果能够迅速转化为实际成交。

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小米商业营销互联网业务部商业营销品牌总经理 陈高铭

亚马逊中国副总裁，亚马逊广告亚太客户管理负责人及中国大客户拓展负责人 杨彤

小红书商业市场总经理 又思

百度商业体系商业研发总经理 刘林

阿里大文娱优酷效果广告总经理 杜颜龙

阿里妈妈市场部&品牌业务总经理 虎豹

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小米商业营销互联网业务部商业营销品牌总经理陈高铭

亚马逊中国副总裁，亚马逊广告亚太客户管理负责人及中国大客户拓展负责人杨彤

小红书商业市场总经理又思

百度商业体系商业研发总经理刘林

阿里大文娱优酷效果广告总经理杜颜龙

阿里妈妈市场部&品牌业务总经理虎豹