“跨界合作，让收入多元化，不至于在漫长的影视项目储备期太被动”，是肖飞做公司的秘诀。
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文｜东山
来源｜创业邦杂志（ID：ichuangyebang）
2017年3月，“向上影业”获得君联资本领投的近亿元A轮融资，估值14亿。
到今年5月，这家公司其实才刚满2年。
短短2年时间，创始人肖飞把这家初创公司做成了一个集团规模。
从诞生之日起，向上影业就是自带光环的。
成立短短23天，向上影业便以3亿估值完成了天使轮融资，天使轮的投资方也都是影视圈的强势资源方，包括华谊兄弟、时尚集团、小米。
与此同时，王中磊、苏芒、杨宁等人都成为其合伙人。后来，创始人肖飞还拉来了《鬼吹灯》系列小说作者“天下霸唱”做首席内容官。
从左至右：苏芒、肖飞、王中磊
而创始人肖飞本人也极具传奇色彩，有过多次跨界经历。
中央戏剧学院毕业后，他在羽泉的唱片公司做过歌手，后来又进入影视圈做过制片、导演，拥有丰富的影视圈资源。
2015年，肖飞辞去游族影业副总裁的职位，开始了自己创业的路途。
一
多重的跨界身份，让肖飞在资源协调和整合统筹方面显得游刃有余。
向上影业第一次被大众知道，是因为2015年和华谊一起出品了电影《老炮儿》并举办了跨界演唱会。
那时，向上影业才成立不到半年。但拜投资方所赐，肖飞在创业初期就可以拿出资金参与投资到《老炮儿》这样的电影中。
此外，他还投资了“亚洲星光娱乐”演出经纪公司，第一次把《老炮儿》这个IP实现了影唱联动，邀请了一帮摇滚老炮儿和冯小刚、吴亦凡等主演在北京工体开唱。
在通常的概念下，2年对于一个制作周期漫长的影视公司来说，都不一定能生产出一部主打作品。
“一些优秀制作的电影甚至需要做4年，4年别的公司都有可能上市了”，肖飞告诉创业邦。
影视剧漫长的制作周期和现代公司的生长速度成为一种不可调和的矛盾，且做影视剧往往都会有账期，在主打作品出来之前，公司在营收和品牌方面相较弱势。
肖飞说，如果向上影业也像传统电影公司那样做慢死了，其主要出品的《鬼吹灯之牧野诡事》季播剧在今年7月才会在爱奇艺上线，但向上影业集团光2017年上半年就已经做到过亿流水。
“跨界合作，让收入多元化，不至于在漫长的影视项目储备期太被动”，是肖飞做公司的秘诀。
二
所以，向上影业在创业初期就实现了盈利。
截止目前，向上影业的营收来源包括IP授权，游戏授权，做剧，衍生品，电影投资等方面，光衍生品2016年营收超过1000万，未来还会加上艺人经纪。
“IP就是一个导量的过程，从文学—漫画—网剧—电影—游戏—衍生品等等各个环节是需要耐心的”，肖飞的目的就是把这些环节上的公司都变成围绕向上集团IP孵化的大生态。
因此，肖飞一直在拓展向上影业的边界，与上下游联动，从创业开始他就希望能把每个IP做到一鱼多吃。
除了向上影业之外，肖飞还控股和参股了旗下19个厂牌，业务涉及网络剧、电影、漫画、音乐、游戏、衍生品、投资等等，囊括了一个IP运行的全部环节，这些兄弟公司包括天下霸唱、苏芒、金志文、杨宁、姚非拉等参与者。
三
这种跨界的打法除了能让向上影业在创业初就能盈利外，更重要的是在主产品还没面世之前，向上影业可以一直在对外发声。
今年，肖飞参与投资的电影就包括冯小刚的《芳华》、《绝世高手》，再加上自制的《鬼吹灯之牧野诡事》、《我的邻居是妖怪》，操盘的作品一年能有3~4部，这对于影视公司已经是一个很大的体量了。
肖飞投资的冯小刚新电影《芳华》
向上影业的打法，避免了一直以来影视市场存在的最大难题：各个环节分开独立运营，沟通成本极高，效率极低。
如今，肖飞给向上影业集团的定位是“IP生态运营商”，以IP为基础，联合兄弟公司一起做发行、制作、艺人经纪等IP孵化的事情。
肖飞把向上影业比作是航空母舰，周边配合IP孵化的厂牌是战略驱逐舰，有统一编队和方向，围绕某一个IP，如《鬼吹灯之牧野诡事》，在网剧、游戏、动画、音乐等各环节统一协作。
A轮领投方君联资本执行董事邵振兴也表示，投资向上影业是因为看好它在超级IP运营、原生IP孵化方面的能力。
四
不过，虽然公司可以快，影视项目归根到底还是一个慢活儿。
肖飞认为，IP要能够获得长久的影响力和变现价值，关键还是得内容精良，包括在各个环节的把控。
在IP方面，向上影业光是天下霸唱的作品IP就包括《鬼吹灯之牧野诡事》，《死亡循环1、2》，《兵家秘诀》，《我的邻居是妖怪》等，这些作品都是在文字阶段就具备很高的知名度。
左：天下霸唱；右：肖飞
此外，在IP内容的持续化方面，天下霸唱作为首席内容官也在拓展后续的IP资源，近期的项目就包括《凶灵十杀阵》等作品。
而肖飞本人在影视圈打拼近10年，曾自己执导过电影，也做过制片人对电影制作方面也算经验丰富。
更重要的是，他能找到在不同环节上的专业强人来做专业的事情。
对于将于7月暑期档上线的《鬼吹灯之牧野诡事》，爱奇艺CEO龚宇的期待值是能带来500万的新增付费用户。
五
2年时间，肖飞已经把一家初创公司做成一个估值14亿人民币的集团。
除了具备跨界的思维，最关键的肖飞也有资源和能力。
在影视圈打拼近10年，如今创业，他的背后站着几乎半个娱乐圈，他最擅长把大家的资源迅速地整合到一块。
内容方面，肖飞有天下霸唱这样的大IP；
在资本方面，肖飞创业初期就受到杨宁、王中磊、苏芒等人的帮助，并一起作为GP成立了向上资本；
而借道华谊影业王中磊的资源又参与投资到冯小刚的电影中。
为了《老炮儿》电影发行，再筹办老炮儿演唱会……这样的例子不胜枚举。
在行业中，肖飞有一张奇妙的关系网，总能找到他需要的。
“除了内容，人品是非常重要的”，肖飞强调。
“这是个跟人打交道的行业，不像其他行业互称‘友商’竞争，大家可以一起合作做一个项目，好的人品和口碑，会有更多人找你合作”。
